今天是第二届世界互联网大会举办的第二天，本次大会以“互联互通•共享共治——构建网络空间命运共同体”为主题。121购物网作为互联网创新企业代表参加会议，公司总裁陈尚武于今天上午在创新展区发表了演讲。

121购物总裁陈尚武在会议上演讲

█县域人群的生活方式

在中国的县域，生活着9亿人口。他们的日常工作和生活与城市居民完全不同。在工作中，他们很少使用电脑，更多的是使用纸和笔来记录，使用计算器来计算。在生活中，他们的沟通常常是面对面的交谈，就连打电话的次数也非常有限。他们获取信息的渠道，是每天回到家里打开电视，看看今天有什么新闻。他们的的娱乐活动，是闲暇时聚在一起打打麻将和扑克牌。在他们的社会活动中，很少使用微信、微博和QQ去互相加为好友聊天，也很少浏览网页获取信息，更别说网上购物这件事了。

为什么网上购物对他们的影响如此之小呢？

首先，因为县里的人们居住特点是分散式的，一个乡镇的人聚集在一起，他们购买商品的方法是面对面的交易，买东西要眼见为实，需要什么就去买什么。第二，县里的人们大部分使用现金交易，大多都还在使用存折，连银行卡都不够普及，更别说网银、支付宝和微信支付这些支付方式了。第三，由于县城与乡镇、乡镇与乡镇、村与村之间的距离都很遥远，每个点的人口都很少，像城市一样的物流快递到县城，成本也会很高。

因此，县域人群在网上购物这条路上还需要跨过很多障碍。

█121购物如何用互联网去影响9亿县域人群？

121购物的母公司——奥美地亚传媒，在过去的16年里，已经成为中国最大的县级电视台广告商和节目供应商，覆盖中国2000个县级电视台。深耕县域市场16年，奥美地亚传媒在县域市场营销方面成为了专家，曾经帮助很多像联想、海尔这种大品牌下沉县域市场。

2014年奥美地亚创办了121购物网，开始转型做电商，主要针对县域、城镇市场。

▌121购物的成功尝试

2015 年1月，成功帮助联想集团在山东建立县、市、本地乡镇专卖店试点，销量同比增长19%、环比增长46%。以联想乡镇店121购物网网店点击数据来看，2015年1月下半月点击量是上半月的10倍，同时凭优惠码到店消费的人数是上半月的6倍。在安徽、河南、黑龙江等不同地区，更是取得了销量同环比分别增长49%、43%的佳绩。

2015年9月，121购物网和潞城市广播电视台在潞城市顺利举办了秋季建材车房居家生活会，帮助潞城本地中小企业尝试O2O转型，将“互联网+”的概念贯彻落实。继潞城模式试点后，121购物还将陆续在全国不同地区试点不同模式，力争在2000余个县域地区，总结出可复制的4-5种成功模式，加快县域商业互联网+的步伐。

121购物总裁陈尚武在接受电视台采访

▌新颖的T2O模式

121购物开发了掌上121微信公众号系统，电视台把自己的微信公众号接入其中，就能免费使用121购物提供的14种菜单功能。同时，掌上121系统通过连接全国2000多家电视媒体的微信公众号，形成一个集信息化服务和电商服务的平台，并实现销售分成。

121购物开辟了T2O模式，也就是TVtoonline。能够将电视观众导流到2000个电视台微信公众号和121购物APP本地站上，变为粉丝，再将其导流到121购物平台，变为用户。

购物APP通过消费者手机端的GPS定位，成为2000个县、市的购物入口。微信服务系统的核心是微购物，微购物的核心是121购物的本地APP和商城。掌上121微信公众号系统将微信和本地APP连接起来，实现相互推广、相互销售。

121 购物APP通过消费者手机端的GPS定位，成为2000个县、市的购物入口，依托三个平台和一个入口和2000多家电视公众号资源，建立起了一个CPS广告分销平台。121购物将所有电视台无论是地方台还是省级台全部串联起来，互联互通，让观众变为粉丝、变为用户，并让相互推广、相互分账成为可能。

121购物的新模式吸引了与会人员的关注

█121购物将会撑起另一半中国的BAT

121 购物整合了县域的信息流、购物流、社交圈等平台，将这些平台集合于一身，相当于城市里的BAT。同时兼顾到县域的特征，那就是传统电视为主导的信息流、本地OTO模式的购物流、基于本地资讯和人脉的县级台微信号，并将三者打通，实现信息流、购物流、社交圈的良性循环，让消费者、媒体方商户等利益相关者共创共赢，成为撬动另一半中国消费市场的命运共同体。

121购物面向中国县域9亿人口的潜力市场，依托已经拥有的庞大县级媒体网络资源，结合现代城市电子商务成熟模式，采用当地电视台导流的本地化T2O（TVtoonline）模式，一举解决传统网购在县域市场无法突破的信息流、资金流、物流三大瓶颈，为县域市场的“最后一公里”提供了一站式解决方案。