2015年12月16-17日，由重庆市人民政府支持、亿邦动力网主办的第十届中国（重庆）网上零售年会在重庆举行，知名电商平台及传统零售企业负责人同聚大会，易博DSP作为专门服务于泛电商企业的最具效果的DSP营销平台受邀出席，助力传统零售企业快速完成电商转型。

“互联网+”时代，传统品牌企业的转型已迫在眉睫。然而，由于没有互联网运营和营销经验，传统品牌企业不懂得如何发现并影响到在线精准用户。对此，亿玛高级副总裁秦令今在本届网上零售年会上分享了题为“精准营销，以人为本”的思考，探讨传统零售企业如何在互联网中获取规模和效果。

商务电子化下的营销模式变革

“互联网+”时代，传统品牌企业也在积极开拓新的卖货渠道，越来越多的品牌企业由线下转战线上，全球管理咨询机构贝恩公司指出，互联网电商的品牌化趋势日益明显：在阿里巴巴零售平台上，品牌化率达到65%，在过去3年里提高了7个百分点。

图为亿玛高级副总裁秦令今

但互联网化并非一帆风顺，尤其是对于处于互联网化初期的传统企业，面临着与传统商业生态圈完全不同的挑战：产品供应链加速、渠道延伸、消费习惯改变、营销方式变革等问题。在传统的商贸模式中，企业通过多级渠道商和门店连接消费者；而在电商的模式中，中间的环节被砍掉，企业将直接面临互联网用户，要想实现销售目标，企业就需要足够了解互联网用户的属性，并找到他们。

对此，亿玛高级副总裁秦令今说：“易博DSP恰好补充了中间渠道的作用，弥补了传统企业向互联网转型的这一缺口。易博DSP基于亿玛的大数据技术和多渠道效果营销经验，帮助传统企业在对的时间+对的地方找到对的人，让传统企业不用担心如何直接面对全新的互联网用户。”在易博DSP的帮助下，富士天猫旗舰店在投放的第一周，就完成了月度营销目标的2/3。

寻人起势 易博DSP新营销模式助力传统企业转型电商

在线下，传统品牌企业以地理为最核心、以门店为流量触点，但这些在互联网上失去了作用，因此如何引流覆盖成为关键。以线下为主的时候，其营销方式是以媒体为核心进行无差别用户覆盖；而面对互联网用户，则需要以人为核心进行精准找寻，而基于人的行为进行用户的投放，大大减少了因盲投带来的资源浪费，极速提高了投放的精准和效果。

针对传统企业的电商转型，易博DSP给出了具体的营销解决方案——易博DSP深入触达用户行为的投放模式。基于平台的用户行为，建立用户模型的标签体系和精准画像，以精准的画像为参考，进行相似人群的外围扩大，在不同的阶段，将适当调整投放的预算、营销重点，通过测试和反复优化，最终实现投入产出的最大化。

例如在易博DSP助力某保险业巨头开拓线上渠道的案例中，客户希望获取更多投保人员线索、获取更多保费。易博DSP通过分析基础数据认知了用户特征，并按照人的行为特点进行定位。之后，易博DSP以精准投放技术，在PC和移动全网范围内，向符合特征的目标用户投送广告。经过综合运用多种手段，营销效果全方位提升：ROI不断上升，不仅找回了优质老客，更重要的是新客的比重在不断上升。

图为亿玛高级副总裁秦令今

在助力某时尚服饰公司电商转型的案例中，易博DSP通过分众化投放策略实现对用户的精准投放，针对老用户，通过回头客技术，最大化挖掘老用户的价值；针对新用户，通过精准的用户画像和相似客技术，加大对新用户的拓展和精准投放，最终助力该服饰品牌电商快速转型，投放结果超预期。

四维一体 更具效果的品牌曝光

经过三年的发展，易博DSP用更具效果的品牌曝光赢得品牌企业的认可，成为传统品牌企业转型互联网必选的营销工具之一。除上述案例外，富士、汉能等多家品牌广告主也与易博DSP建立和合作关系，品牌企业的广告业务将成为易博DSP的第三大业务群。

之所以能获得传统品牌企业的如此青睐，秦令今表示，易博DSP“市场+产品+运营+技术”四维一体的战略模式发挥了重要作用。具体表现为，在市场层面，易博DSP提供PC+移动跨屏服务，基于多场景流量覆盖多种营销需求；在运营层面，首个接入腾讯广点通，通过发挥各自的技术优势和资源优势，完成对移动流量的对接和投放；在产品层面，创新利用动态创意、原生广告，实现转化效果更佳；在技术层面，以效果为核心，围绕转化链，实现“三个合适”的精准投放，即在“合适的地点”将“合适的内容”投放给“合适的人”，最终实现效果的最大化。

在“互联网+”的背景下，传统品牌企业的互联网化，不仅是一种渠道的补充，更是关系到未来发展的重大战略布局。传统行业只需准确融合互联网资源，便能实现效能的成倍增加。易博DSP依托母公司亿玛海量网购数据积累和领先的技术优势，以及12年电商效果营销的经验，凭借其最具效果的服务优势，助力众多传统企业快速实现“互联网+”。从面对渠道、媒体的传统营销推广模式，转变为以人为本、渗透到用户行为的精准营销模式，为传统品牌企业转型注入真正的互联网思维和电商动力。