在中国，长期以来，资本对于ToB市场的关注远不及ToC领域。同时，ToB也并未如ToC那般，孕育出市值千亿美元的BAT们。然而，随着云计算、移动互联网、大数据等新兴信息技术的崛起和成熟，“互联网+”计划上升到国家战略，深化到了我国全产业，传统企业转型升级成为刚需，极大触发了我国企业级应用市场的颠覆性变迁，模式之变、产品之变、服务之变，继而延伸至产业生态之变，回首即将收官的2015年，中国的ToB市场从未如此充斥着荷尔蒙。

To B市场迎来新战国时代，谁主沉浮?

有数据显示，美国坐拥2700家企业，Oracle、SAP、Salesforce作为其三大企业级应用服务领导厂商，市值总和达3500亿美元;然而中国虽亦有2200万家之多的企业，但百亿美元市值的企业级应用服务商并未可见。导致这一现状出现的原因有几个方面：其一，中国在网络信息技术端的发展尚处于追赶美国的阶段，想要持平或赶超至少还需10年;其二，我国传统企业的信息化发展起步晚，层次低，转型升级的意识相对滞后，需要寻求软着陆的模式支撑;其三，ToB企业的创新思维过于点状，“互联网+”思维下的生态共融战略亟待深化。

虽然我国ToB市场面临的挑战还有诸多，但仍然可以看到，一个万亿级的巨大市场空间在向本土企业级应用服务商招手，2015年恰是在这样的历史机遇面前，迎来了中国ToB市场的江湖新生态。

早就对ToB市场虎视眈眈的BAT开始出手了，阿里钉钉与一众办公软件厂商合作，并联手Uber，推出企业服务共创计划;百度除了云存储，更是推出百度云加速、百度开放云等共有云产品;腾讯也传出欲携微信进军企业办公应用领域。BAT的共舞让市场看到了ToB领域的巨大吸引力和可能性，也让这汪本已被视为的“红海”变得越发泛蓝了。

同时，ToB市场的主流产品服务商亦无等闲坐视，纷纷在这个承上启下的拐点之际做出了自己的选择。用友、金蝶这两家南北大佬，大手笔拥抱“互联网+”，先是前者宣布成立旗下第一家独立互联网公司用友超客，后者随即豪掷10亿发布“账无忧”产品，开启了“互联网+财务代账”的先河。再看ToB的主战场协同领域，泛微主打平台化，攻坚于移动协同平台的创新落地，俨然一副无移动不协同的气质;蓝凌则在今年底正式登陆新三板，宣布未来转型移动互联网公司，大有不破不立之姿态;作为新生态的纷享销客也不示弱，其作为从SaaS、移动化切入toB市场的代表，今年完成了1亿美元的D轮融资，并宣布成立纷享投资基金，意在攀上SaaS生态链的顶端。

致远以生态之名，照进To B产业未来

可见，“互联网+”给我国ToB市场带来了前所未有的变革，第二个黄金发展期已经跃然纸上。而与众邻邦不同的是，作为协同领域领军厂商的致远软件，却选择了一条与友商们截然不同的转型之路。有业内人士分析认为，纵观我国ToB市场的各种创新和战略升级，无外乎停留在产品端和资本端，然，致远软件则首先颠覆于思想层面，在国内首次提出了“协同+”理念，以ToB市场生态的可持续发展为布局之旨，传统企业的转型升级刚需为创新之本，继而推演到平台模式、产品服务落地，形成以思维+技术驱动的普适生态。

2015年，致远坚持“一本六化”的协同理念，全新开启“协同+”模式。必须看到，“协同+”模式与传统意义上的协同管理软件有着本质的不同，辩证地看，其是“互联网+”时代的产物，但同时也是企业实现“互联网+”业态的内核驱动。“协同+”所涵盖的三层内涵“连接器、定制器、进化器”，实际上便是对于致远“一体两翼、云端共生、软硬融合、跨界增值”产品战略背后的逻辑支持。“协同+”的本质即是管理软件的“互联网+”，从致远于今年6月发布的战略级产品V5.6大协同平台便可窥见，其将在传统的标准化产品与服务的基础上，大批量扶持并部署行业SaaS应用，为客户实现大规模的定制服务，助其实现企业的转型升级。

在致远软件董事长兼总裁徐石看来，未来的企业间竞争是生态圈之争，如何完成自生态和企业用户端生态的双重构建，不仅对传统企业转型升级有着深远意义，更对我国信息化产业在新常态下的效能最大化有着重要价值。据介绍，致远V5.6协同平台正是以移动化、云端化、定制化、平台化、智能化、生态化为主导的“协同+”模式的终端承载。围绕该平台，以云应用中心为云端引擎，结合业务生成器、Cwork、大家社区等多种不同的平台工具，一个打通私有云到公有云商城、贯穿套装产品到平台级产品+服务、集企业内部协同到软硬一体、内外互通、传递toB到toE管理温度的“一体两翼、天地互联、软硬融合、跨界增值”的大协同生态体系已浮出水面。

“协同+”布局，致远放眼ToB产业新十年

在今年10月召开的“2015协同管理高峰论坛暨致远软件第五届用户大会”上，致远以“‘协同+’定制未来”为主题，全面阐述了未来的生态战略构想。同时，致远已联手滴滴，跨界整合、率先为致远协同用户提供了企业出行用车管控与企业出行服务相结合的一体化解决方案。并与金山、携程、云学堂、 IMO广泛携手创新，基于V5大协同管理平台，从移动office办公、企业商旅、企业学习、企业统一通讯切入，相继发布了“微协同、我到啦、小叮当”等移动创新产品，极大释放了“协同+”去边界化的大协同生态包容力，让传统企业得以更加灵活地以碎片化的方式转型“互联网+”，积跬步以至千里。

不止于此，2015年9月，在致远软件精英伙伴夏令营上，致远还重磅推出伙伴股东资格及合作人计划，为当下略感寒意的管理软件行业分销渠道注入了一针强心剂。致远软件此番发布的两大伙伴策略均属业界首创，对整个管理软件行业来说是可谓一场运营模式的重大变革。尤其在对于小微企业的策略上，致远更是独树一帜。不仅为小微型企业提供了专属的移动办公解决方案，即A6S产品+云应用商城、行业云、Cwork为主的三款服务产品，同时在运营端采用“全分销、开放股权”的模式。与其他SaaS云服务提供商独立运营不同，致远提供的行业云解决方案拥有独立品牌，采用“平台+行业应用包+商城+定制服务”模式，但是却以致远+伙伴联合运营的模式，向用户提供在线咨询、在线开通、在线运维等功能。更值得一提的是，致远针对小微企业业务的特许经营和股权开放计划，已于9月15日正式启动特许经营申请，启动特许经营伙伴授权。

协同+商业市场、协同+跨界应用、协同+伙伴，致远立足这三大维度，以构生态、强体系、突行业、共创新的市场策略，全业务链支持各界伙伴跑赢 “协同+”，继而助推“互联网+”举国战略的切实深化。在这个“协同+”生态内，上下游伙伴及跨界资源得以整合，传统的产品战略和营销思维得以转变，旨在形成以创新商业模式为先导的生态构建，让伙伴充分享受新常态下的创新红利。

当前，在“十三五”到来之际，中国ToB市场的变局仍未完待续，2016年，相信定会再掀波澜。然而，在致远“协同+”所引发的大协同生态浪潮下，无论是BAT的强势来袭，还是用友金蝶们的种种大制作，都或将如川流入海般，广而纳之，群而汇之。可以预见，中国ToB市场茹毛饮血的时代已经过去，新十年的黄金发展期，既然巨变已至，自当生态先行。