3月21日，2015 IDG中美校园创业大赛复旦大学宣讲会在复旦大学光华楼吴文政报告厅举行，为艺CEO严伯钧在演讲中介绍了自己对O2O的看法，并介绍了为艺的运营思路。

“我认为O2O将会彻底改变日常生活。消费互联网的格局已经形成了，O2O是线上到线下，接下来市场容量巨大。”严伯钧表示。

为艺CEO严伯钧

以下为部分演讲实录：

我们的名字叫做为艺，网站搞了一个特别通俗易懂的域名叫做“weileyishu.com”。大家小时候有没有学过乐曲？我们的使命就是让大家的小孩都到我们这里来学乐曲。

什么是创业？在了解什么是创业之前，我们再来了解一下社会是怎样进步的。

世界上面有三种创新模式在推动我们社会的进步，分别是开拓型创新、效益型创新和破坏型创新。开拓型创新是在增加我们的劳动力，比如20世纪初的时候赶路基本靠骑马或者火车，奔驰发明了汽车以后大家出行方式发生了改变。接下来就是效益型创新，还是拿汽车举例子，就是丰田的开梅瑞每年都会出一个新款，这个过程当中工作的人数量是不太变化的。接下来就是破坏型创新，原来人来做的可以由机器人代替，旧的模式会释放劳动力，这些劳动力再投放到刚才我说的开拓型创新的行业里面社会就进步了。社会的进步是由这三种不同类型的创新循环把社会往前推动，在我看来，创业的本质是推动社会的进步。

回到这个问题，什么是创业？表现形式就是新产品、新模式和新需求。这些是对应三种创新模式的集中体现，新产品是对于效益型创新，新模式更多的是破坏型创新。比较厉害的创新是新需求，也是开拓型创新，这些90后做的基本就是新需求。

现在我们所处的时代已经是最好的时代了。为什么这么说呢？所处的时代来临以后创业一定是件好事，我认为做成一件事要靠天时地利和人和，其中天时是没有办法选的，碰到了就碰到了。既然特别好的时代已经来临了我们就要抓住。

创业不是一个理智的决定，不是像金融行业的人拉一张资产负债表看一看，决定了以后再选风险小的或者Value最大的，很多情况下创业就是靠作，我特别喜欢这个事，我觉得挺不错的就去了，后面等待你的可能是百万年薪，需要抛弃很多好的东西去分享一个非常Low的生活。

你对你做的事情要有真爱，大家一定要相信真爱，走不下去的时候是真爱最后在支持着你。为什么辍学如此重要？我不是在忽悠大家辍学，辍学和创业成功没有因果关系，并不是说你辍学了就能创业成功，而是你创业意愿如此之强导致没有办法继续读书，一旦创业选择的就是一个行业机会，而不是职业机会，所以毕业证跟你创业的成功没有任何关系。

作为一个创业者最关键的是你曾经达到过的学位平台，我们现在是复旦的学生，创业的时候会找我的同学帮忙，他肯定不会说毕业证都没有拿到，不是好孩子，我才不要帮你，基本不会出现这种情况。做决定不能算得太清楚，有的时候机会就没了，比如我们打德州扑克的时候整天在脑子里面算那个概率，最后赢的可能就是靠果断。

还要有一种特别能够死磕的精神，比如创业的商业模式再好，你的团队再完美，整天想要这样那样，就是要这个策划方案或者那个手段，其实就好像盖一栋楼，这种模式和策略只是你的一张蓝图，你的模式和想法只能决定你去盖这幢楼可能盖多高，真正把这个楼盖起来是有点笨的特质，需要非常接地气，非常苦非常脏非常累地把这个楼盖起来。

我认为O2O将会彻底改变日常生活，消费互联网的格局已经形成了，O2O是线上到线下，接下来市场容量巨大。淘宝电商每年是万亿元，但是它的营业额可能是几百亿上千亿，跟GDP总量比起来这个值其实是非常非常小的，所以大部分的GDP还是来自于我们的传统市场，现在要把传统业务市场进行非常大的改造和提升，相信这个市场绝对是非常巨大的。

为什么在中国O2O会比较好？因为传统解决方案是比较差的，大部分都是拉皮条的，比如我给你介绍一个导师抽百分之五十的成，互联网时代就不太可能。在为艺，我们是公开透明明码标价不会忽悠，老师都是非常专业，所有乐器的指导老师都是全国最最NB，甚至世界上都有名的演奏家。当然了，除了学习之外还有其它的兴趣，比如比赛、游学、亲子活动等等，这是单个音乐老师无法带给你的，我们会当成一个增值服务把它做好。

我们在做的就是打破信息不对称构建全行业的信息系统，以后除了找老师以外你们想开音乐会可以找我，想买打折的票可以找我，教材可以找我，乐器可以找我，什么都可以找我。信息是不值钱的，服务才是值钱的。

这次我来一方面是给IDG站台，另一方面是把上海的师资搞好，找到了上海地区的负责人。今年之内我们将会覆盖全国九大音乐学院，也会引进非常多的创新课程。前几天有一个人面试我们的行政主管，是中央音乐作曲系毕业，我说到我们公司参观，我们公司前台小妹都是可以写交响曲的。