去年末，姑婆写了第一篇关于广点通的第一篇文章—《碉堡的广点通运营经验，99%的人必看，1%的人不看后悔》，深受大家喜爱，充分反映出大家对广点通运营经验的渴求。今天，姑婆回过头来给大家细致的讲讲广点通推广的准备工作。

各大应用分发市场流量红利期已过，投入翻倍，增量却不明显，引得无数CP折腰而问：流量都去哪儿了？Facebook试水信息流广告成功，使得更多人关注这一广告形式，纵观国内，广点通算是在QQ空间中尝试信息流广告最成功的了。凡事预则立，不预则废。做渠道也一样，做广点通之前需要准备以下五个方面：

一、广点通是什么？

1，定义

广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通，广告主可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等平台投放广告，进行产品推广。

2、流量来源

QQ、手机QQ、微信、QQ空间、手机QQ空间、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等腾讯内部来源以及部分外部流量来源。流量来源决定了流量质量（用户属性，购买力等）。

3、系统覆盖

Android，iOS。

4、广告形式

广告形式包括Banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、信息流广告等诸多种类。重点说下信息流广告。信息流广告就是以不打扰用户体验为前提，在用户查看好友动态中插播的推广信息，属于原生广告之一。其优势就在于广告形式自然、更易于用户接受，广告转化率也就更高。

5、收费形式

CPC和CPM。为了更好地提高广告的转化效果，便于广告主控制广告的转化成本，也为了体现广点通的数据优势和技术实力，广点通支持全面的计价模式，包括传统的CPM/CPC，也提供CPA的广告模式和竞价能力。

二、广点通有哪些特点？

1、海量

广点通背后它的大平台，是8亿多的QQ活跃用户，6.26亿的QQ空间活跃用户， 这还包括开放平台、微信上几亿的用户，不光是用户多，用户的活跃度非常高。

2、精准

依靠腾讯庞大的数据库，通过多维度访客定向技术，帮助广告主精准锁定目标用户。

三、广点通的优化要素是哪些？

影响效果的因素主要是三个：出价，素材和定向。

出价影响流量的数量，定向和素材都会影响点击率和转化率。关于这3者的关系，大家可以看上篇文章，此处不再赘述。广点通的优化也基本上围绕这3点进行。

1，关于出价

出价怎么出，有什么需要注意的。比如出价的时间选择，避开高峰期之类的，比如出价多少的考虑。这里面有个过程，要慢慢摸索出来。另外，出价的时候要考虑自己可以接受的成本以及对应的目标值。

2，关于定向

商业兴趣定向：通过对QQ群、广告点击和APP等用户行为数据的挖掘分析，广点通实现了商业兴趣定向，覆盖8亿QQ用户，开放17个一级行业和103个二级行业。

关键词定向：采用机器学习的挖掘方法和关键词抽取技术，实现了关键词定向，满足广告主更细粒度的定向需求。

APP行为定向：APP行为定向是在指定时间内，根据人群在某个APP或某类APP的行为（付费和活跃）来定向目标人群的一种定向技术。

3，关于素材

素材影响质量度，影响素材的因素包括文案、创意、尺寸、颜色等等，需要不断尝试，根据数据效果来优化。

四、广点通推广运营哪家强？

所有的渠道推广都一样，搞清楚哪些广告主做的比较好，做的比较好的肯定有自己的经验。

比如选择靠谱的代理，比如优化团队厉害等等。那么我们需要去跟他们取经，这样我们可以避免走弯路，少交点学费。当然，人家是否愿意跟你说实话，愿意说多少，就看你的商务能力了。

这里姑婆给出四点操作步骤供各位看官参考：

1，看看哪些家在投广告，推的是H5还是APP，安卓还是iOS，素材怎么做的，预计一天多少量，做一个表格出来。

2，开始和他们聊，取经。这时候上面那个表格的作用就显示出来了，你有了准备和别人聊起来也方便，至少别人不会觉得你啥都不懂。

3，把每家的情况记录下来，做个表格，再找他们同类的产品去问问，比较兼听则明。

4，找广点通负责的运营的人聊，看看站在他们角度，有啥经验和建议。

做完这几步，相信您都了解的差不多了，也为日后选哪家代理合作奠定了基础。

五、案例分析

（一）产品基本介绍

产品名称：宝宝树孕育APP

行业：母婴-APP

域名：http://www.babytree.com/

目标客户：处在备孕、孕期、育儿阶段的人群

主要优势与劣势：

1.功能齐全：孕育知识每日提醒，父母社区交流，专家在线，数十款孕育必备工具一应俱全；

2.知名平台后盾：宝宝树网站已经是全球最大的母婴社区；

3.安装包大：但由于功能齐全，是同类产品中安装包最大的（14M）

情况介绍：宝宝树是全球最大的母婴社区，一直保有最多的母婴用户。自主开发的“宝宝树孕育”以丰富的功能、权威的育儿信息深受孕育父母的一致好评。在对广点通和服务商有了一定了解后，选择了由服务商因特利提供全权投放服务，也就是由因特利提供整体方案策划与执行，包括人群定向的选择，广告位的选择，出价策略的制定与执行，素材的制作与优化。推广了一个月以后，宝宝树很高兴的发现广点通是所有渠道当中量最大、用户质量最好的渠道，很快专门制订了年度预算，并重新设定了全年推广目标。可以说，广点通渠道推广的成功，为“宝宝树孕育”这款APP在今年用户的迅速增长提供了有力的支持。

（二）需求分析

1、推广目的

激活：刺激处在备孕、怀孕和育儿阶段的用户下载、激活此款APP

2、效果衡量标准和具体期望

安卓端日激活量不低于15000，最好超过50000；次日留存率不低于60%

（三）解决方案

1、每日预算

无上限

2、广告位及广告形式：

移动端：信息流1000x560

3，定向设置

女性，处在备孕、怀孕、育儿阶段，wifi联网方式

4，素材优化举例

孕期的女性，主要的诉求是获得各种育儿知识。我们所有的素材都是从这个角度着手，同时提高广告素材的简洁度、顺畅度。

（四）推广效果

1，点击率： 6%

2，提升历程：

第一阶段到第二阶段，主要是优化激活率。通过使用广点通信息流广告，显著提升了激活率；

第二阶段到第三阶段，主要优化下载率。一方面，调整了定向，主要是把定向缩小到WIFI联网方式；同时进一步优化设计，优化详情页设计，加大广告与详情页的关联度，进一步提升了下载率。

宝宝树孕育APP日激活量不断提升

（五）如何统计效果

刚开始投放时，客户使用了给广点通用的渠道包，后来发现推广的效果很好，推广带来的量已经是腾讯渠道自然流量的10倍左右，就完全放弃了腾讯渠道包。宝宝树一直使用友盟后台监测。

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