通过此举，天猫完成了从被动筛选到主动筛选的进化，商品/商家品类和质量都能在源头上得到把控。而事实上，每年，天猫都会对招商标准进行升级。

2012年，天猫更新招商标准，增加了新入驻商家年销售额考核这一要求，如商家未达到考核要求，天猫将不予续签下一年年度的合同；

2013年，天猫提升了食品、化妆品等品类和天猫电器城的入驻门槛，比如，化妆品类开店公司的实收资本需高于500万元人民币；

2014年，天猫招商对大部分品类店铺的入驻规则进行了调整，其中服装类商家注册资金不得低于100万元，美妆类商家注册资金不得低于500万元，入驻商家所在公司必须经营满两年或三年......

一年年，天猫在不断提升门槛。原本，只需提交保证金、技术服务费、年费等商家入驻费用就可以入驻天猫，但近年来，越来越多的商家发现尽管各方面证件手续齐全仍然不能得以进入，尤其是中小卖家入驻天猫变得非常困难。

显然，抉择之下，天猫正在放弃一部分商家。

二、再不彻底洗牌就是沦丧

不过，即便艰难，这样的壮士断腕也是必须的。

在成立之初，淘宝为了迅速抢占市场，只能快速吸纳大量商户，凭借免费开店的策略，它成功了，但也引来了后患。零成本的运营使得淘宝中聚集了无数“地摊儿货”，假货聚集地的名头如影随形。

壮大之后的淘宝进行内部细分，在2008年4月，开始独立运营B2C的淘宝商城，也就是天猫的前身。从市场定位上来讲，天猫主打的是“认证商家+正品商品”的模式。但一直，“地摊儿货”的名头于淘宝系都是挥之不去乌云。即便是有着认证正品资格的天猫，也从未抹去用户的刻板印象。

同时，近几年来，在B2C这一领域进行垂直细分其他商家不在少数，在聚美优品、唯品会等已经纷纷崛起壮大的同时，与天猫直接竞争的京东已经投向腾讯的怀抱，在移动端迈出第一步。可以说，在与别家的竞争中，天猫的定位和优势正在逐渐模糊。再不洗牌，天猫吃到的苦果就是市场的沦丧。天猫必须从自己开始，清理可能存在的假货威胁，稳固自己塑造的时尚、高端的品牌定位。

从招商标准上下手，是在丢软刀子。完善市场机制的同时，不仅没有损害既有商家的利益还帮助其提高逼格，避免了曾经类似的卖家集体反抗事件。而细分后的商户，能够减少恶性竞争，减少成本，进一步为用户提供了更好的服务。

三、提高续签和品牌认证门槛或许是下一步

2013年初，天猫总裁张勇透露天猫将从销售平台走向消费者连接平台。而这一过程中，品质、用户体验和诚信都是基本，不断升级入驻条款也是天猫的具体动作。可以说，天猫的出发点是好的，但未来发展将如何呢？

据笔者此前的了解，对天猫内部很多品牌商户来说，即便也是有着正品认证，这个平台也是一个清库存的场所。某服装品牌的老总曾经对笔者透露，其在天猫中销售的60%以上的产品都是过季打折的商品。有业界流传，“双11”之后的“双12”甚至也就是天猫商家清库存的狂欢。

通过提高入驻门槛，能够对天猫生态系统进行优化，整合有限的资源分配给更优质的品牌，以求这些商家带给消费用户带更好的消费体验。这是从外部，对生态系统进行优化。

接下来，天猫很可能还会提高续签门槛、对已认证品牌进行进一步提升，借此从天猫生态内部进行清理。随着天猫进入优质品牌带来更多优质客户，更多的客户能够吸引更多优质商家，天猫内部的“商品-商家-用户”将达到一个良性循环。至此，天猫可以逐渐告别打折清货的形象，走上高品质商场的路线。

四、与淘宝的分化

但在“名为优化实为清洗”的过程中，不少商家有一个担心，就是天猫面向创业者的大门将完全关闭，这是否与其“让天下有了难做的生意”初衷相违背？不要忘了还有淘宝！

实际上，从阿里系内部来看，天猫和淘宝的同质化问题十分严重，一店多投的现象不在少数。对于天猫的生态系统来说，更优质的商家才是急需的。为了保持竞争力，天猫必须不断重新调整定位，优化产品结构，通过与品牌商深度合作，以求拿到独家资源。

更重要的是，去年上市后，国际化的阿里对知识产权的规范会更加严格和迫切，其面临着另一个问题：向投资者证明天猫平台的可信度、构建天猫的可信度。此前的工商总局假货风波，已经让海外对于淘宝系信誉大打折扣。抓紧时机，将天猫和淘宝进行彻底区分，有利于淘宝系的大局稳定。

通过进一步主动筛选，那些达不到天猫入驻标准的企业就会自动流入淘宝。理论上，淘宝还会扮演自主品牌孵化器的功能。如此一来，阿里系电商平台的定位已经清晰--天猫捞银子，淘宝走流量。顺势而为的马云将天猫打造成追求精度的细分平台，通过抓住一二线城市的机会以及移动互联的趋势，满足中高端用户的需求；淘宝则在广度进行最大化的扩充，以满足用户长尾需求为基础，覆盖更广阔区域的用户。

而未来，数以万计中小卖家尾大不掉的天生局限会随着入口的拥挤、增长红利的降低、用户习惯的变化等逐渐显现，负面缠身的淘宝甚至会成为阿里的长久发展负担。未来，阿里系的发展目标是服务，包括对于客户的服务以及对于商户的服务，而定位更加精准的天猫或许将成为阿里系电商平台的发展重点。

来源：百略网

阿里的双线防御：提高天猫逼格，提升淘宝质量？