团购产生

世界上第一个团购网源自于美国。2008年11月创立的美国网站Groupon 以每天优惠为理念，创造出一天为周期，团体购买的销售模式，广受消费者欢迎。2010年我国出现了许多这种模式的网站，并被定义为——团购。

团购火速成名的刘翔时代

2010年是团购网站的大热之年，史称千团大战，形成全民狂欢的潮流。巅峰时刻上千家团购网站争奇斗艳。民众狂热捧场。团购大受追捧，三方获益，消费者觉得抢了便宜占，商家也蜂拥而入的客流喜笑颜开，团购网站也风起云涌。几年过去，我们再来看这浪潮，幸存者还有几家？除了几有大资本撑腰的，其他的几乎都是昙花一现。究其原因，热浪过去后，消费者发现网站提供的团购品并不每每都是自己想要的，团购商品在品质服务上开始降低，体验下降。商家发现消费者对价格敏感，恢复到原价销售时不再购买，并且团购后带来的差评如潮，后期维护也要花不少成本。

巅峰过去 刘翔退役 团购呼唤本质回归

这一切不由让我们沉思团购的本质到底是什么？就像刘翔经历了巅峰的狂喜，挫折的落寞。宣布退役，他已经认定了自己的方向，回归到本质。民众把刘翔先惊为神人，再平常心看待。团购带给我们的惊喜已经过去，万众狂欢平静后，也应追溯本质。有人说，“团购真正的想象力在于：它能否改变从生产者、批发者、零售者、消费者的传统市场分销过程，从而构建稀缺经济时代结束之后的商业流通模式。”这句话换而言之就是说，团购的亮点是带来消费者自定义时代。

在大数据构建的框架下，淘宝开始千人千面的讨好消费者，百度开始自定义个性化搜索。如果团购网站还把自己当成一家卖便宜的B2C网站或淘宝客引流入口，在资本和资源都拼不过几家行业巨头的情形下必然死掉。转换思路，回归团购本质，何不让消费者拼着玩？拼着玩是指由消费者发起购买，让消费来主导订制的新型团购模式。这样的团购不仅仅以省钱为目的，而是直接向厂家告知消费者的钢性需求的，汇集买家的力量，取得议价权，在品质和服务得到保证的情况下，享受到更优质的产品。

拼着玩以用户订制重新定义团购

团购已死，拼着玩的订制团购应运而生。拼着玩订制团购要做好，必须做到两点，第一，对厂家资源的把握和迅速反应。第二，让消费者对网站产生信任和依赖，迅速汇集到有需求的客户群体。经搜索笔者发现成都有家“拼着玩”成都酒店订购网站，它就让客户来提需求。比如我想订哪家酒店，我来发起团购 ，大家一起拼，就能享受酒店团购价。这种模式就是汇聚有需求的客户力量，一起向酒店发起议价。而“拼着玩”的概念早已被爱玩的时尚人士们青睐，无论什么样的兴趣小组，在旅行中，大家会自然而然的抱团，拼房、拼车、拼餐、拼旅程。以“拼着玩”的概念做订制团购网站显然更能够打动人心。

理想很丰满，现实很骨感。接下来，要突破的问题不少。首先，以这家“拼着玩”酒店订制网站为例，目前他的展示方式和市面上团购网站很相似，用户体验尚需加强，酒店资源还要再细分优化。再次，在拼资本拼不过巨头，没有太多钱去砸品牌的情形下如何让消费者产生信赖？笔者以为致胜关键是在产品，做不到大而全，就做小而美，既然具有成都本地的资源就好好利用。比如规划出有特色菜品的地道酒店，建筑最有特色的酒店，玩耍最有优势的酒店，离大熊猫最近的酒店等等，用不同卖点应对消费者的各种需求。对于消费者，打通线下线上活动形成各种活跃的兴趣小组。利用社区和SNS创建活跃的用户群，在活动和交流中更多的发掘需求，形成口碑传播。活动激发需求，需求形成订制，最后将“拼着玩”从点到面全面打通，形成旅行业界一个健康的订制团购生态体系。

同理，其他的团购网站也必从资源和服务方面找到突破口。即使是拼着玩时代，也不能忽略网站的中介服务身份，如何达成商家与消费者的平衡？如何让消费者心满意足的买到称心如意的商品？如何将商家推荐到最有需求的客户面前，并给予更有效的广告展示？团购已死，需求永生。敏锐发现用户需求，并迅速做出反映的服务者将永不会为市场所抛弃。