传统银行存贷汇三大业务功能中，“汇”（即支付结算）被视为基础功能，是一切交易的终点。如何以“汇”为基础向其他领域扩充业务，是行业中多数第三方支付公司面临的问题。

从2014年下半年起，汇付天下作为集团化综合金融战略转型的样本之一，受到行业瞩目。旗下子公司汇付金融推出云财富平台，以B2B模式切入第三方理财市场，为理财机构提供一站式财富解决方案，助力理财机构转型，开展业务。

B2B模式做理财

汇付天下执行副总裁、汇付金融总裁刘钢接受《21世纪经济报道》记者采访时表示，汇付天下云财富采用B2B一站式财富管理解决方案，通过两种方式与理财机构合作：第一，在中国近2000家理财公司里寻找客户，为之搭建销售、运营、结算后台系统，且提供理财产品的“货源”，与上海“正淡财富”的合作就属此类。第二，汇付天下与各地收单服务商合作，在东莞、厦门等50个二三线城市成立财富中心，助其开展理财产品销售业务，允许服务商使用“汇付天下云财富”的品牌。

“场地、人员都由客户解决，我们不接触投资者。”他说，此前无论航旅支付业务还是P2P账户系统托管，汇付都不碰终端用户，避免与自身B端客户形成竞争。

汇付金融理财事业部总经理刘超表示，汇付天下云财富可为理财公司搭建界面更美观、使用更顺畅的销售系统，可管理销售员业绩、客户资料，甚至定制了专门的POS机。“用我们的POS机可以直接刷卡支付。”

此外，第三方理财公司往往从关系较好的金融机构处拿理财产品，“货源”有区域、行业限制，通过汇付天下云财富，则可接触到全国范围、类别众多的理财产品。

产品独家“5万起步”私募债

汇付天下云财富的产品涵盖信托计划、券商资管计划、保险等，但网站仅有预约功能，不能直接购买。“非标产品还是要面对面销售，对你放心才会买。”刘钢说，2014年，汇付天下云财富的产品销售额达到500亿元。

其中“小额私募债”产品，因投资门槛仅5万而备受欢迎。以正在预热的“新津交投”项目为例，融资方是新津县交通建设投资有限责任公司，通过天津股权交易所发行私募债来补充在建项目资金。其认购起点仅5万元，期限12个月，预期年化收益率从8.5%到9.5%不等，视投资金额确定。

刘超说：“虽然投资起点是5万，实际平均投资金额远远超出这个数。产品是私募性质，投资人数限制在200人以内，且要提交一系列资料证明自己是合格投资者。”

在风控方面，汇付金融执行副总裁厉朝阳对记者表示，汇付对产品的审查“比银行还严”，有专业团队审查项目和融资方的资料。“金融产品不可能百分百全无风险。万一发生风险，我们配备了金融工具来处置，一定会对投资者负责。”厉曾任招商银行、平安银行信用卡业务负责人，两个月前加盟汇付天下。

产品供应方面，汇付金融表示存量的平台融资项目仍有交易空间，且将不断拓展理财产品的门类，提供更全面的产品和服务。