2015年3月27日，2015 IDG中美校园创业大赛浙江大学宣讲会在浙江大学紫金港校区临水报告厅举办。IDG资本杭州办事处负责人楼军代表主办方发表演讲。

　　楼军表示，创业中，好心态比做什么更重要。创业者应该坚持理想，并且寻找理想和商业价值的结合点，同时秉着悬崖心态去创业。

　　“面对同样一个悬崖，想到要掉下去而退缩和想到要蹦极而兴奋，这两个心态接下去的命运是不同的。”楼军认为。

　　IDG资本副总裁 楼军以下为部分演讲实录：

　　投资这个事我做了10年，也看了两万个创业者，感悟非常深的一点，其实，创业这条路是非常孤独、非常煎熬，而且也是一条九死一生的路。最后能够成功、在大家的视线里出现的其实是凤毛麟角。

　　在创业的过程中怎么面对这个事情，我想的第一个词，“坚持理想”。坚持理想比大家想象的要重要的多，因为，如果有一件事情是我真心热爱的，不论别人怎么评价，我们一定会坚持做这件事。为什么？举个例子，文化大革命时代，红卫兵认为他们做的事情是无比爱国的，从内心深处觉得这是正确的事情，但是我们在30年后再往回看文化大革命，发现这个事情有问题。

　　换到今天我们在做的这件事，我们做一个创业的方向，一定会有很多人说这个不对那个不对，这个时候我们该怎么面对这个事情？首先，我认为当代人是没有资格评价当代人的，这个也包括投资人自己。创业公司、或者一个创业者面对投资的时候会遇到不同的问题和质疑，只要初心喜欢就应该继续做下去，至于是对是错、正确与否，留给后人去决策。

　　第二个词，"理想跟商业价值结合"，创业的事情要和市场、商业结合起来。首先，初衷是喜欢做这个事情，第二，这个事情一定要有商业价值。

　　不管通过什么样的路径，先做规模还是先做人气，还是一开始盈利，都一定要符合创业规律，才不会遇到资金断裂或产品服务根本没人用的情况。人是会为了幸福感买单的，现在社会上所说的理想、情怀的确很重要，但这些理想和情怀一定要跟商业结合起来做。

　　第三个词，“悬崖心态”，这是我最近悟出来的。人是在逆境中成长的，大家可以设想，如果一个人站在悬崖边，下面是大海，空中乌云密布。描述这样一个场景，大部分想到的是要掉下去了，所以要往会退两步，这也是跟大部分创业的人聊的时候他们的反应。还有一小部分人却是很有意思的反应，就是在这个悬崖上装一个橡皮筋，我要蹦极了。

　　面对同样一个悬崖，想到要掉下去而退缩和想到要蹦极而兴奋，这两个心态接下去的命运是不同的。这就是面对逆境的时候大家心态是怎么去面对的，是拥抱它还是逃避它。

　　我过年期间看了《武媚娘传奇》，武媚娘刚刚进宫的时候也是一个天真浪漫比较单纯的小女孩，底子很好，人聪明、仗义、很有大局观。这些底子决定了这个人的上升空间非常大，上限很高，如果我是一个投资人，同一批进宫的女孩里面我肯定投武媚娘，因为她的潜力最大。

　　但是你看，她一路成长下来，那些帮助她成长的，其实全部都是那些想害她的人。想害她的人会设计所谓的逆境，只要在逆境中闯出来了，就会打怪兽一样升级了。是那些想害她的人在帮助她成长，李世民做的事情就是保证她没有被害死。

　　所以看完武媚娘之后，我特别有感悟的一句话是，我们一定要感谢路上伤过我们和帮过我们的人，伤我们的人处心积虑的设计各种逆境帮助我们成长，帮我们的人、所谓的贵人，保证我们没有被这些逆境一下子就击倒。

　　面对逆境和悬崖的时候，拿出蹦极的心态去面对。再来一个逆境，就哈哈哈大笑三声，说，成长的机会又来了，多好。用这样的心态去面对创业这件事情，才会往上去发展。

　　在创业上，心态比做什么更重要，就是我们为什么要做这件事情。