掌上糖医发力糖尿病管理

　　-只是中国的Glooko?实则O2O的资源整合

　　一边是传统甚至僵化的体制内服务供应方，一边是焦急甚至水深火热的病患群体，当双方遇上万能的互联网，会碰撞出怎样的火花?这或许就是现今风起云涌的移动医疗崛起的核心成因。而在诸多创业热点中，糖尿病因其市场需求大、病性持续强、以及管理自主度高等因素，成为了“重度垂直的最佳实践方向之一”。无数资金、创业者、关注正涌向这个领域。

　　作为这股热潮中的弄潮儿，掌上糖医创始人匡明的目标很明确，即对糖尿病患者的健康管理长产业链做一番大文章，借助互联网、大数据和智能硬件为糖尿病患者带来全新的管理服务体验及价值。

　　这番文章，并不是时下网上热议的颠覆和推翻行业规则，而是利用移动互联网帮助现有产业链”查缺补漏”，变得更高效和顺畅。相对目前市场繁杂的应用软件及硬件产品而言，匡明认为，不过都是一种医疗的工具。

　　“对于广大糖尿病患者来说，真正需要的是一个更好的解决方案，一种更科学且成本低廉的系统平台，帮助他们结合自身的情况，真正了解糖尿病，并管理好自己的生活。”匡明一见到记者，就兴致勃勃地解释道。

　　

　　匡明，这位毕业于交大和剑桥、去年还拿着强生医疗百万年薪的大男孩，眼下对目前的项目充满激情，仅仅用了六周的时间，就拿下了来自中国平安和经纬的数百万美元天使投资。而他手上那个长宽不到5cm的玩意儿，就是掌上糖医的智能硬件，名叫“糖+”。通过它，传统血糖仪可以连接至智能手机，使用户测量的当前和历史血糖综合数据实现自动传输，并可以一键定制、查看和导出血糖指标变化图表，方便用户更简单、快捷、直观地持续监测血糖波动。此外，配合掌上糖医的APP，糖尿病病人之间还能共享基于数据的“糖友推荐”及社交功能，实现医疗价值之外的附加属性。

　　

　　“‘糖+’具备良好的扩展性，目前已与包括雅培、强生、拜耳在内的市场上70%的主流血糖仪相匹配。”匡明说，公司从一开始就选择了软硬结合的发展道路。

　　“但是，掌上糖医不是一家做APP的公司，也不是一家硬件厂商，更不是一家线下的医疗服务商。”见到匡明的时候，他不断向记者强调掌上糖医的属性。系统化、集成化、标准化、科学化，才是掌上糖医能带给用户的体验价值。

　　为了做到这一点，掌上糖医在产业链上的布局颇为完整。不仅提供手机APP、智能硬件“糖+”，更具备超强的大数据平台，来支持用户的糖尿病管理。

　　

　　“患者可以通过硬件安全地传输糖尿病数据，接着借助APP方便地收集饮食、血糖水平和药物治疗的方案信息。最主要的是，通过大数据平台，获得来自专业方针对病人的个性化反馈和警示，就像拥有了一位真正的专属医生。”匡明介绍，“我们将比医生，甚至是病人，提早知道患者的疾病隐患。”

　　

　　记者观察到，掌上糖医的病人版APP首页分为四个人口，分别是记录、健康档案、图表和生活处方。其中，“生活处方”将由专业医师每月提供。如果处方上显示用户的病情保持得很好，用户即不用复诊;如果处方显示用户的病情有问题，系统将会主动推送问诊，链接医患双方进一步探讨解决方案--这就是掌上糖医最与众不同的使用性能之一。糖尿病患者一旦拥有了掌上糖医，就如同拥有了随身的血糖天气预报，”晴雨”一目了然。

　　当然，从产品上看，掌上糖医的功能还不止这些。作为一家包含了移动终端产品的公司，来自医疗界业内的创业组成团队，让掌上糖医除了满足C端的糖尿病人外，把更多的优势基因积累在了其B端的强势资源上。

　　首先，医生(包括各类专业人士)在这个平台上也同样拥有另一个版本的APP。也就是说，掌上糖医如同一个自由贸易市场，患者与服务提供方甚至可以基于LBS实现迅捷的互通。

　　

　　也正是由于这种双边市场的优势设置，匡明认为，糖尿病管理的服务发起人的主动权，应该更多的从病人转移到医生或者说系统上。

　　“提高用户活跃仅依靠病人发起频次过低，而且大部分患者在没有出现严重并发症症状的情况下，不会主动选择咨询。但从临床的角度来看，某类数据异常就足以发起一次服务。”匡明说。

　　借助移动互联网技术，众多创业者像匡明一样选择了糖尿病这个垂直细分领域。而上述也无疑成为掌上糖医区别于现今市场其它糖尿病管理类产品的巨大特性之一。

　　而对于一个APP门槛并不高的行业而言，如何提高用户的粘性，尽量不改变用户原有习惯，降低用户使用门槛，也是另一个至关重要的待解决问题。

　　“当我们确定通过智能硬件盘活2000万存量血糖仪市场，解决用户数据传输问题之后，我就立刻决定加入掌上糖医。”云业务部的朱勃对记者笑称。他目前是掌上糖医的联合创始人之一，毕业于新加坡国立和伦敦商学院。

　　显然，超强的资源整合能力也是掌上糖医团队的优势标签。

　　据团队透露，掌上糖医已与药店达成合作，进入首推目录。只要患者购买血糖仪，药剂师就会推荐扫码。这是第一个在药店被推荐的糖尿病管理APP。

　　而掌上糖医背后的投资方平安保险也同样成为了其强大的合作伙伴。与平安合作，掌上糖医将对其海量的保险客户提供健康管理。

　　

　　“糖尿病管理有巨大的市场潜力，我们因此做了广泛和深入的研究和筛选。掌上糖医创始团队兼具专业和商业的出色能力。我们认为专业，是疾病管理领域最大的优势”，平安创新的总经理张江一语道出选择掌上糖医作为投资对象和业务合作伙伴的原因。

　　毫无疑问的是，在移动医疗这条超长的产业链上，掌上糖医已经迈出了其坚实的一步，合作伙伴涉及保险、药店、医院、药企等。

　　对于早前还曾在Intel工作，且获得过“亚太专利之星”的匡明，这些似乎都算不上是难事。

　　“在这条产业链上找准自我的定位更重要，”匡明说，“我们并非要颠覆现有行业的现状，而是帮助产业链某些环节更有效地适应医改，更好地服务患者，这是我们目前和平安正在共同积极探索的”。

　　在匡明看来，如何在一方面帮助更多人，尤其是像他一样的“年轻人”更早认识到糖尿病的危害，从而能关注和在一定程度上避免后期严重的并发症;而在另一方面，通过掌上糖医平台获得更好的医疗服务体验，并减少患者在医疗上的支出，才是公司真正的核心愿景。

　　月底，糖+就将在京东众筹。

　　

　　对于今年的预期，匡明看的很淡，“通过糖+的规模化分发，在江南区域激活100万真正的糖尿病终端用户，让他们通过掌上糖医享受生活本真的快乐就够了。”匡明坦言。