在近日举行的“2015中国虚拟运营发展论坛”上，中国移动市场经营部渠道管理处处长侯广吉表示，中国移动已经引入了17家优秀的转售合作伙伴。

侯广吉指出，全球主流运营商对虚拟运营商大多采取积极态度，而虚拟运营商的发展正在呈现以下几大特点：一是多家合作，有相当大比例的虚拟运营商同时与多家运营商合作；二是丰富行业，虚拟运营商来自于零售、电子、娱乐等多个产业，呈现出广泛的复杂性和丰富性，给移动通信行业带来了更多的活力和更好的应用；三是跨越国界，目前已出现多家跨国虚拟运营商，例如Virgin Mobile；四是虚实结合，某些国家的运营商，在其他国家则体现为虚拟运营商（如KDDI在美国使用Sprint网络）；五是竞争激烈，70%以上新增虚拟运营商5年内退出市场，足见虚拟运营商产业竞争同样非常激烈。

中国移动市场经营部渠道管理处处长侯广吉

“而4G网络的商用，将推动流量经营向第二阶段的跨越。中国移动及转售合作伙伴将共同迎来用户流量需求大爆发的前夜。”侯广吉指出，基础运营商虽然规模庞大，但在差异化运营、增值等方面还存在很多短板，因此基础运营商也需借助转售企业力量，实现能力补强；而把握基础运营商“需求”、基础电信运营商的“短板”是转售企业切入的契机所在。

聚焦互补、提升价值，移动转售的机遇将大于挑战。侯广吉认为，无论是传统的零售企业还是终端厂商等，转售企业只有结合自身优势，与基础运营商互补增值，才是未来发展方向和成功之路。因此，除了客户、业务、渠道等核心竞争力以外，转售企业还要深挖细分市场、深化流量经营。

据侯广吉介绍，目前，中国移动已经引入了17家优秀的转售合作伙伴。最终目标是中国移动携手转售伙伴，共同满足个性化的用户需求、共同推动信息化社会进程、共同打造创新型多赢生态。

谈及与中国移动合作的17家转售企业的进展情况，侯广吉进一步介绍称，第一梯队已经正式商用，包括分享通信、苏宁互联、三五互联（分省租用）已经正式商用，实现小规模、部分区域放号；第二梯队处于拨打测试阶段，爱施德、国美、中邮世纪、天音、银盛、贵州朗玛、鹏博士、万网、华翔联信已完成系统联调测试、制卡、业务测试及专线接入等环节，正在进行拨打测试；第三梯队处于系统联调阶段，迪信通、三五互联（集中对接）、巴士在线、世纪互联正在进行系统联调测试。预计第二梯队在测试后要能够实现规模的放号，第三梯队希望在5月17日之前实现商用的放号。