上线8个月完成2000万元A轮融资，17个月有望实现盈亏平衡。在最擅造神的互联网创业圈，100offer创始人贾智凡的这份成绩单不算太亮眼，其稳健与口碑却让行业大佬侧目。

如果你见过不少或狂妄或焦躁的年轻创业者，很难不武断做出“这是他们通病”的论断，25岁的贾智凡算得“异类”：内秀、儒雅、从容、谦逊，不随波浮躁，清楚自己要走的路。

与贾智凡的温和相比，100offer的定位略显严苛：专注中高端程序员人才拍卖，每月8000名注册用户仅400~800人通过审核。效率却比招聘网站高得多：参加拍卖的程序员90%至少拿到一个offer，平均每人可收到12个靠谱面试机会。

与此同时，100offer迅速成长：平台每月举办4期拍卖，每月参加拍卖的程序员达400人，至年底可达800人；目前有4万多名程序员与2600家互联网公司落户于此；全国每4个程序员中就有1个在用100offer。

一场说做就做的创业：弃学从商

翻看贾智凡并不厚重的履历表，一个天才学霸的形象赫然在目：高中因获全国物理竞赛一等奖被保送至复旦，此后七年攻读物理专业；酷爱dota，曾获全国联赛冠军；研二确定对学术无感后拉杆子创业。

很快，从初入职场积累经验到遇见两位志同道合的伙伴，从研究大量国内外创新模式后锁定垂直招聘到着手组建初始团队，贾智凡一步步找到了创业的感觉：“最初挺焦虑的，毕竟从零开始，但后来觉得反正也没啥可失去的，慢慢就淡定了。”

据贾智凡透露，其创业灵感来自于对招聘网站与传统猎头模式的不认同。“那些老牌创业网站仅仅将重心放在招聘，并不会花心思关注用户与企业最终是否高效匹配；传统猎头的顾问模式虽然提升了匹配度，却受限于人力成本难以规模化提供服务。”基于此，贾智凡与伙伴决定做高效匹配又将猎头产品化的垂直招聘平台。

之所以将目标用户锁定中高端程序员，贾智凡坦承其借鉴了美国人才拍卖平台Hired模式。Hired创建于2012年5月，专注为旧金山的优秀工程师与互联网企业牵线搭桥，迄今已拿到两轮融资并实现盈利。

“求职人群中，应届生很容易得到来自前辈与亲友的建议与指点，而且各方面要求相对较低，中高端程序员则往往无法在普通招聘网站中满足待遇升值的需求，这同样也是100offer的机遇。”贾智凡强调，“我们只为不缺工作的人选择最合适的工作。”

不过，100offe对用户的审核也并非不容变通：除20~80万年薪之外，独立完成过牛叉项目也会成为有效通行证。不要小看了这个市场，据贾智凡称，目前符合该条件的程序员多达20万~50万名，占全国程序员总量的10%~20%。

贾智凡很快就亲自验证了这个idea的价值。由于他们三人都非研发出身，找到能尽快让产品上线的队友迫在眉睫。在尝试过各种招聘渠道依然一无所获之后，贾智凡甚至跑到复旦软件与计算机学院的学生宿舍一个个游说，最终才找到了两名开发人员：“一位是相当牛叉的学弟，一位是已在戴尔就职的大学同学”。至此，五个人组成的100offer创始团队终于成型。

一个高效匹配的模式：人才拍卖

在BAT三分天下，各行业群雄割据的当下，垂直细分才是创业者最好的选择，但这远远不够——如果脱离了“人才拍卖”这一创新模式，100offer充其量只是小众版智联招聘而已。

很多人都有过使用招聘网站的经历：你需要凭经验抑或盲目搜索到目标企业与职位，投递简历，然后等待，你通常不知道要多久才能等到期待的面试邀请；对企业而言同样如此。整个过程中充斥着低效率、不靠谱甚至无用功。

在100offer，这种无异大海捞针的局面不复存在：不仅对程序员严格筛选，对注册企业同样设置了高门槛，所有企业必须来自北上广深杭五大城市，拿到融资，且拥有明确上线的产品或服务；每一位求职者的简历都有着明确标签，用人企业只须根据需求简单搜索，比如“安卓开发”，很容易就会搜索到几十乃至一百位准候选人。

“互联网公司HR一般面试7次才产生一个offer，在这里仅需3次。”贾智凡告诉记者，精准、靠谱、高效是100offer吸引用户迅速增长的三个优势。

值得关注的是，100offer采用了人才拍卖的模式，即定期将一定数量的程序员开放给所有招聘企业，HR发现中意的简历后向程序员发起面试邀约，在后者选择“同意”后，100offer将其姓名、联系方式等私密资料开放给HR。每期拍卖持续2周，拍卖结束后未收获心仪offer的程序员仍可继续申请参加。

100offer提供不少特色服务，比如为程序员设置答疑解惑或者职业规划的招聘体验师；面试时会给予Uber或易到用车服务；入职后会赠送3000元奖金；在程序员入职3个月之后（转正后）才向用人单位收取其年薪的10%作为佣金。

还有一点最为贴心，尚未离职的人们找工作时最担心被同事发现，因此100offer会设置在职单位自动屏蔽功能，让你放心大胆地“骑驴找马”。

一个谦逊从容的创业者：不设枷锁

“见多了自负浮夸的年轻创业者，贾智凡颇有分寸的谦虚与不骄不躁的从容，实为难得。”一位长期关注创业群体的资深记者如是称。

时常自省、虚心求教已成为贾智凡必不可少的日课。比如，每次跟媒体或伙伴谈完事，贾智凡都会身边朋友：我这样表述会不会不够清楚，下次我应该注意什么？

与很多创业者苦逼折腾不同，贾智凡作息规律，每周日还可以做些自己喜欢的事：思考、看书、做做运动。难能可贵的是，他做事从容，不骄不躁，从不给自己预设枷锁。“我虽然尊敬雷军与乔布斯等前辈，也欣赏很多创业者，但从不给自己设定过于宏大的目标，有时这种不切实际的目标反而会让人迷失方向。”贾智凡说，服务好用户，带着团队一步步脚踏实地的成长，是他现在最大的愿望。

如今，100offer已拿到2000万元融资。根据贾智凡的规划，100offer接下来会把钱花在精准匹配技术支撑与扩建招聘体验师团队上，还会在今年9月起尝试将目标群体从程序员扩展到中高端产品经理、互联网sales、UI设计师等职务。

有了“程序员拍卖平台”的口碑与实力打底，其它的，应该都不足惧吧。

（本文作者：雷婴）转载请注明作者