——智能中控产品何以实现快速扩张

杭州日报4月初的“爬山虎·企明星成长计划”平台展示了向正科技展厅中控系统项目，届时向正科技有幸被评为4月首个周明星。昨日，企明星进入4月月评选阶段，来自风投机构的四位专家来到下城区电子商务产业园，考查“月明星”候选企业向正科技。杭州日报对此做如下报道：

当传统展厅中控系统触电“互联网+”，将碰撞出怎样的火花？

给你几个想象的场景——展厅内参观者变少，灯光会自动变暗；展厅内客流量超限，售票处会立即收到停止售票的指令；室内温度与湿度可通过电脑、手机或APID一键控制，并可实现动态监控……这些，对于杭州向正科技有限公司来说，是唾手可得的现实。

业务发展的驱动力在哪

向正科技成立于2010年，其主打产品Zeekong（志控）智能展厅大系统，主要应用于规划馆、科技馆、博物馆、企业展厅等。目前公司拥有15项专利著作权，并获得杭州市“雏鹰计划”企业、杭州市高新企业等荣誉。

“传统中控系统，大多只是实现了开关控制或者与安防系统的连接，而且有一个弊病，难以升级和拓展。而我们的产品IT化程度非常高，使用者可通过移动端或PC端，实现设备开关一键控制、播放内容定制和及时切换、设备状态监测等，并且升级拓展性强，可实现‘一次性投入打造N个互联网展厅’。”向正科技创始人郑樟银以PPT演示方式向专家介绍产品。

对于已拥有一定技术资源的向正科技，多位专家提出了更高的期望——智能行业日新月异，除了技术，还需要提升产品的营销壁垒。“不妨以口碑作为营销手段。”杭州泰恒投资管理公司副总经理梁小龙表示，该公司目前与中国移动、中国电信、中国联通、国家电网、顾家家居、海康威视、万丰集团等企业均有合作，还打造了不少标杆性的大项目，这些大样板工程都是公司拓展市场的利器。杭州通联创业投资股份有限公司投资部副总经理刘志彬建议，可尝试深挖行业，对于不同行业打造不同的深度解决方案，并以此作为吸引客户的销售卖点。

B2B模式不要只盯大客户

对于向正科技只“盯”着大型展馆市场，专家们抛出一个供探讨的话题——可否在B2B模式上深挖一下，不要只紧盯大客户，把小客户也网罗进来？“比如，能否把写字楼的分众广告颠覆掉？”杭州立元创业投资有限公司副总经理周兆锋提出一个设想。

“我们也有这方面的考虑。”郑樟银说，小客户市场容量确实非常大，现在与他们公司对接的有不少是小客户，比如婚纱店、会所、农场等。考虑到公司目前需以稳求速，小客户市场会酌情选择进入，营销、展示意愿更强烈的家具、房产行业会是他们首要的介入点。

“商业模式决定了企业扩张的速度。除了B2B，B2C模式也可以尝试考虑。”浙大正合投资管理公司执行总裁许波琴表示，虽然向正科技目前在国内的竞争对手不多，但并不意味着可一劳永逸，商业模式的扩张有可能成为企业的“加速器”。