显然，他没有错过。2004年，“非典”疫情刚过，中国电子商务尚在萌芽期，经过认真思索之后，刘强东毅然关掉盈利的12家线下门店，彻底转型电商。他说，从创业第一天起，就从来没有准备重新穿上皮鞋。

彼时，腾讯和百度相继上市，气质儒雅的马化腾和帅气的李彦宏是当年最受人崇拜的创业偶像。而马云则刚刚并购了雅虎中国，正忙着去香港进行路演。和前三者相比，浓眉圆脸，还在办公室里修建假山的刘强东简直就是一个“土鳖”。

别人评价刘强东十分敢于冒险，但他骨子里是一个厌恶风险的人，他追求“在可控风险下行事”。刘强东说，他做事之前总考虑最坏的后果，如果潜在收益大于潜在风险，做砸了也能承担，就去做。也就是说，他的“皮鞋”其实一直都穿着。

派代网CEO刑孔育认识刘强东多年，他告诉《财经》记者，刘强东给人一种爽快、不带狡诈的深刻印象，刘见他第一面时就谈品类、谈物流，考虑的是未来的布局，而非一个小老板常琢磨的利润。

2007年，京东商城获得了今日资本1000万美元的首轮融资，之后又陆续获得了四轮共计高达22亿美元的融资，同时该公司一直保持着200%的规模增长速度。

投资者和创业者、规模速度和盈利能力，刘强东一直试图掌握好其间的平衡关系，但这并不容易，大多数电商均无法做到。如新蛋网和国美在线，在亏损和规模之间摇摆，缺乏决心;如凡客，曾保持300%的增长，却迫于投资人压力选择盈利，增速陡降，转身走平台之路。

投资人喜欢刘强东，是因为他大局观好，执行力很强，既讲原则又灵活多变。因为他们的信任和支持，2012年京东商城与苏宁打价格战时，虽然每日亏高达2亿元，股东们仍然对刘强东信任有加。

刘强东曾说，京东商城不缺钱，却从不把钱花在不该花的地方。他要求公司办公不许用顺风快递，改用价钱便宜的圆通;半夜路过京东大楼，抬头发现人走了灯没关，就自己跑上去关灯。他从不赌博炒股，打折季会在网站上买十多件几十块钱的T恤。

与许多渴求资金的创业者有所不同，在每一次融资中，他始终坚持握有公司的绝对控制权。“如果投资人既不同意你控制股东会也不同意你控制董事会怎么办?那就用最后一招——非常礼貌地告诉他：请你出去!”

多数业内人士评价刘强东貌似豪放实则心细，很善于处理复杂关系，性格强势，不一定总和投资人吃饭，却可以在关键时刻说服对方。

2012年初，在高瓴资本等投资者压力下，京东曾试图IPO，但刘强东并不希望公司流血上市，“我不能容忍别的任何人来碰这个公司，你必须得接受，如果说服不了，那就投票。”最后，投资人妥协了。

刘强东常年以来坚持做的两件事，一是掌握公司控制权，第二就是做物流。

2007年起，刘强东开始在北京、上海、广州布局物流。京东商城首席人力官隆雨告诉《财经》记者，当年刘强东遭到了所有人的反对，因为他们认为这是互联网企业在干农民工的活。

刘强东却很坚持。他认为全球物流体系分为B2B、C2C和B2C三种，而只有B2C最具生命力，商品从电商公司的仓库直接配送至消费者家中，一点对多点，呈放射状，高效、快速、用户体验好。当时的领先者有母婴网上商城红孩子。

京东商城在物流和仓储建设中投入了上百亿元人民币，这也是其迟迟不盈利的最主要原因。2012年因为价格战，京东商城饱受质疑，第四次融资非常艰难，耗时七个月才最终达成，可融资后第一个月，刘强东就宣布在物流方面投入50亿元人民币。

2013年底，历时八年建造的上海“亚洲一号”将投入使用。刘强东告诉《财经》记者，这将给京东商城带来20%-30%的成本降幅。他认为，京东商城之所以能在竞争中领先，就是因为先建立起了能够支撑百亿级销售的物流基础。全世界建成能同时存放上百万种产品仓库的仅亚马逊一家，而京东将成为第二家，这也是刘强东追赶亚马逊的重要一步。