2015年3月29日，2015 IDG中美校园创业大赛南京大学宣讲会在南京大学逸仙林校区计算机系楼233报告厅举办。扇贝网创始人王捷先生在演讲中表示，创业要有足够的勇气坚持。

扇贝网CEO 王捷以下为部分演讲实录：

我不是一个90后，相反我觉得我是一个80后高龄创业者，你们可以勇敢创业，如果创业不成功，过十几年再次创业混得再糟糕也就是我这样。

扇贝网，是一个专注于英语教育的平台，我们开发了5个APP，在苹果教育前50里有十分之一都是我们做的，我们目标成为中国最大的移动在线英语的提供商。

首先我会说一下扇贝网来历，然后做对了什么，做砸了什么，我们究竟想怎样，最后一点，我如果年轻十几岁，坐在台下，我可能会怎么做。

第一个，扇贝网的来历。大概很多年前，我在欧洲的比利时，读书和工作，那时候住在很漂亮城堡旁边的茅屋里，上班在布鲁塞尔一个小弄堂里，每天坐火车上下班，大概路上花半小时左右，那时候，所有人都在看书，我在看一本当时很红的书《达芬奇密码》，有些很纠结的地方，一，生词随处可见，不时需要查字典，那么阅读的乐趣在哪，我想有一个系统，在我看书的时候可以把不认识的词丢进去，这个系统可以持续提醒我复习，避免我遗忘，我可以通过网站，手机随时随地复习，就是这么一个简单想法，终于有一天我们成立了一家公司，把这套系统完整做出来了，比我们想象更好，用户用手机就可以看新闻，或者读书，在读书的时候，每一篇文章都可以显示出来，这篇文章有多少他已经学习过的词汇都可以标出来，如果这个用户在托福，也会标出来，这个词是托福要考的及你要注意。加入这个词以后，又可以通过词汇系统不断地进行复习。最后我们还可以对它进行展示，告诉你你每天读了多少篇文章，然后每篇文章你掌握了多少词，你激活了多少次，就是你背了一万个单词都是死的，你只有看了一篇文章，这篇文章包含了50个词，这50个词就是激活的过程，虽然看似不惊人，但是有一个骄傲的数字，迄今为止我们有30万人完整读完一本英语的名著，原来大部分觉得不可能读完的东西。

第二个，在实践自己的想法过程当中，你要比你的用户更加清楚，自己的产品，需要达成什么样的目标，自己应该提供什么，在做这件事情的时候，甚至你可能会面临很多用户反对，但是你如果想清楚了就应该坚定做下去，有机会我可以给大家提供一些例子。

第三个，花大量时间和用户进行交流和沟通，培养铁粉，有一个数字在我们创业第一年，光邮件，我和我的合伙人回了八九千邮件跟用户沟通。我们也做了一些非常愚蠢的事情，总结的说当年做得最愚蠢的事情，我们过于标新立异，具体讲就是2014年公司一成立，目标就是自给自足，当时我们觉得VC都是骗子，实际上我们这个目标已经达成了，从2014年开始我们已经是一家基本上盈利公司，但这并不是事，因为这样的想法导致我们发展速度过慢，期间浪费大量机遇。

接下来我们是家什么样的公司，我可以做一些简单总结。这是一本，我从我最近看的一本书摘抄下来的，成为一家好公司，本身就是目标，作者是硅谷最顶级VC合伙人。如果要做一个好的公司，我们就应该对自己的用户，对自己的员工非常的负责任，要建立最强的互信。我们一直号称自己的价值观85度，我们不是98度价值观，为什么85度？简单说总体是比较直及但必要时候也可以弯一点。我们希望对人友善，总体来讲，我们对用户非常友善，但凡跟利益有冲突的时候，我们宁可让自己受损，但是也有，谁踩我们，我们一定会踢回去，成为有一家公司在搜狗引擎上买了我们关键词，比如搜扇贝网，就会把我们用户诱导到他那里去，我们就对这家公司释放一些善意，这家公司大家不用关注，其实我们释放善意不久之后，他们就关门了，还有我对我们公司员工大家的要求是及不要自我设限，其实每个人有无穷的潜力，可以学很多东西。

我可以举几个例子，我的合伙人，以前是华师大本科毕业的，完全不会变成，他现在是我们产品负责人，写了大量的程序，还有我们的IOS主工程师，之前完全不会，是我们公司第一个程序员，我们的安卓主工程师，以前在阿里巴巴做后端，一年内连投两次简历被拒，后来另辟蹊径投安卓，我们录用了他，还有我们后端主工程之一，本科就读于一所烂学校，他现在非常热爱学习，不仅在我们本职工作上完成很好，还积极参与网站组织的中英文翻译，我自己也是是工程师，写程序的。

我们究竟想怎样，第一个，学英语，第二个，学英语，用扇贝网就够了，做完英语，再做其他的学科，数理化都有可能，我如果现在给我一次机会，让我变成一个真正90后，我会做哪些准备呢，有一些总结，第一把抱怨变成机会，但凡抱怨的地方一定是有不满的地方，有不满的地方就有改进的地方，第二，可以偶尔盲目乐观，这点我等会还会再讲，学习和创业其实有一个非常不一样的地方，是需要大家有一个觉悟的，在读书的时候，考试其实是一个已知问题，但你要寻找答案，不存在你做一道题做不出来，问老师，老师说这个题本来就做不出来，你会觉得坑爹，但是创业就是很坑爹的事情，很有可能没有答案，同时在学习过程当中，储备知识是很重要的过程，知识可以让你了解事物背后的原理以及复杂性，另一方面也可以提供非常多解决问题的工具和思路，不论你学的什么学，化学、物理、电子、计算机都是一个道理。如果在座各位想要在学习期间，在学校寻找创业的机会，我可以给一个图，一个是你的兴趣，一个是你的专业，还有一个是你身边的问题，这三个交集是各位最容易找到机会的地方，而且不需要做非常宏大的规划，有问题的地方就有机会，大处着眼及小处着手。

最后一点，经历一个EPIC时刻，大家玩刀塔，眼看就要死的时候，然后你绝处逢生，这种就是增强你的信心，有足够的勇气坚持，这点是非常重要。