B2D这个词近来频频亮相，但其实在国内外这类产品已经发展了两三年了。B2D意为——以开发者为对象的服务（Business to Developer），它们通过API等形式“售卖”自己的某一方面特长，其商业模式的优势在于，D（开发者）下一步通常都会发展成B（企业），一旦你能拿下某个组织内的单个开发者，下一步你就能扩展到更大规模的组织。　　B2D企业可以像那些花哨的2C公司一样去做市场营销，华丽丽地向开发者表达自己产品的功能用途，又能像那些2B公司一样去盈利。而与C端用户不一样的是，D端用户是愿意为服务付费的，尤其是随着移动互联网浪潮的到来，APP开发需求只增不减，为B2D提供了大量机会。

值得警惕的是，在B2D“红火”的表象之下，其实隐藏着几处危险的大坑。以国内某B2D公司为例，它能为APP开发者快速实现应用内的通讯，而在对外宣传——特别是在争取融资宣传时，它把客户的APP装机量也计入到自己名下，肆意制造“用户多达上亿”的虚假数据。再次，B2D的实际服务对象，主要还是一些缺少资金、技术和服务能力的小团队、小企业，都是精打细算的抠门主儿。但凡稍大一些的团队或有能力的个人开发者，都会优先考虑自己解决，而不假以他人之手。　　如是看来，2B、2C虽然概念普通，但对于保障创业公司盈收方面仍然比较靠谱的。另一方面，打破单一的2B、2C模式，向着B2B2C的方向提供综合化的服务，已经成为一种新的创业趋势。以企业社交这个市场为例，单纯的2B或2C服务都已经无法覆盖更大的市场空间，最近新晋问世的imo班聊在业内首创了全新“B+C”战略，让我们一起来看一下它是如何开拓市场的吧——

■发布imo班聊企业版和imo班聊个人版两款产品　　■企业版是企业专属的“事务中心”工作平台　　■个人版是个人的“事务管理”中心　　■企业社交的本质，是以事件/任务为驱动的一系列沟通协同行为。传统的2B服务，强调企业统一采购系统、自上而下地培训和普及使用。而imo重新定义的企业社交，把B端自上而下与C端的自下而上相结合，让所有不同的工作都能够在imo班聊上有序推进。　　■最终实现“Connection for Business”的目标：有了个人版和企业版，imo班聊不仅能连接企业内部各部门，同时也能连接企业内部和外部，连接企业和企业之间。

由此可见，不管是“去中心化管理”，还是“垂直化管理”，企业市场的各种需求都可以被“B+C”轻松覆盖到，对比B2D模式而言无疑是一种更优质的商业战略。

imo易睦网络（www.imoffice.com）是中国最大的企业沟通协同SaaS服务提供商，管理和研发运营总部位于上海。　　imo的核心产品——“班聊”重新定义了企业社交的概念，并打造了全新一代基于移动社交化的企业沟通协同工作平台，提倡“生活用微信、谈事用imo”的工作方式，将沟通融入协同，大幅提升工作效率和执行力。　　imo是中国工作人群的共同选择：中国联通、和记黄埔、戴德梁行、科大讯飞、南京市公安局、海通证券、驴妈妈、三峡集团等全国各行各业的企业和机构都用imo。目前imo已有百万量级日活，付费用户数达30万，用户平均日在线时间超9.01小时，日发送消息37条，稳定性高达99.98%，不仅堪称中国规模最大、最稳健的企业服务平台，同时也是使用黏性最高的企业社交产品。