巨头入场后，多少“草根”因为烧光资金而悲情出局，O2O似乎都变成有钱人玩的游戏。从这些失败的案例中我们可以看到，O2O项目落地，考验的是系统能力：如何引流，如何处理庞大数据，如何设计可持续运营模式。在狂风骤雨的O2O市场中，作为初创型O2O的一点传奇如何才能避免烧光资金?

巨头入场O2O

一点传奇O2O如何稳扎稳打，还得纵观整个互联网大局。百度霸道总裁李彦宏豪掷200亿欲将百度糯米打造成O2O生活服务平台，推出“会员+” 战略构建商家、平台和用户的生态系统;再看阿里巴巴，升级支付宝9.0，去工具化，还增加了“朋友”和“商家”两大一级入口，强化社区化，从电商转型 O2O的意图也非常迫切。随着BAT的进入，中型公司昨日冤家今日聚首，滴滴与快的、58与赶集抱团取暖。初创型公司在这场没有硝烟的搏杀中，生存越来越艰难，一部分已经成为先烈死在了通往新一轮融资或者上市的半路上。作为O2O生活服务平台先驱的一点传奇，想要不被拍死在沙滩上，还得从失败的O2O同行中吸取教训。

不靠砸钱换流量

2015年初，因为消费频次高、招引巨头杀入、垄断流量入口、推广费用被抬高等原因，导致这些“草根”O2O： 拒宅网、找好玩儿、徒步狗旅行、果冻旅行等旅游O2O，呵护网、36号教室、助考帮等教育O2O，房屋网、程途网、亿言堂等房产O2O，烧光资金，通通被KO出局。

所幸，一点传奇O2O利用3E商业模式(互联网E-commerce、个人Everyone、店铺Emporium)，不仅可以从线下各行业渠道引流，还能自我造血，避免花钱砸流量。一点传奇为实体商家提供收银机、点餐PAD、免费WIFI以及配套的云管理系统，一方面可以协助商家在店内开展数字化服务提升营业额，另一方面，还能把这些商家本身的客户资源都引流到一点传奇平台上。此外，一点传奇还用会员折上折、推荐奖励等优惠机制吸引用户 、留住用户。会员在一点传奇平台上消费所产生的利润，有部分会流入到一点传奇，成为不断再生的血液，用于产品的迭代更新以及推广。

省去配送成本

还有一些拿到流量的“先烈”则是被自己的订单KO。拿to C的餐饮O2O为例，“呆鹅早餐”在餐食设计、线上设计、线下推广等方面都做的很不错，随着客户变多，配送区域变大，配送成本突然拔高，加上早餐的价格弹性太低，本来就微薄的利润都被物流给吃了。无奈，“呆鹅”被KO出局。

据业内人士分析，解决配送难有开源和节流两种方法。开源，就是选择做客单价高的O2O，利用价格弹性“硬吃”物流成本;节流，则是从to C向to B靠拢，用提高用户密度的方式降低配送成本。而一点传奇提供的是一个平台，由商家或者个体户提供一定范围内的配送、上门等服务，避免了自营式平台的物流配送成本问题。

一点传奇O2O利用特殊的3E商业模式持续造血，为产品的迭代更新、推广提供强有力的支持，再从引流到配送，在各个环节把控资源，节省了一大部分不必要的开支，把钱都花在了刀刃上。有开源、有节流，相信一点传奇能在这个狂风骤雨的O2O乱世中稳步前行。