蚂蚁雄兵式创业

记者 严钰

关注草根群体，瞄准传统产业体系中的蚂蚁雄兵，两家创业公司的故事，刚刚开始。

瞄准草根群体

一次偶然的谈话，让刘闻波看到了机会。当时一个在某公司做行政的女孩跟他诉苦，她大热天出去找货车司机拉货，辛苦不说，还被那些打着赤膊的司机们恶意调侃。 “为什么不上网找，打电话联系就行了。”面对刘闻波的反问，女孩嗤之以鼻。果然，当刘闻波自己试着上网找的时候，尽管出来一大堆联系方式，但10个电话打过去有9个都说不行，要么时间不匹配，要么地点不匹配，最快的办法还是直接跑到天桥底下。但是，天桥底下的货车司机也有痛点，由于无法找到客源，他们的大部分时间都浪费掉了，只能聚在天桥底下打牌、侃大山。

某种程度上，1号货的创业就是基于对这种痛点的理解。其商业模式简而言之就是，通过APP移动互联网的方式，整合闲置货车的实时位置，发布货主的实时货运需求信息，让货车跟货主直接对话。

2015年4月，“1号货的”成功获得数千万A轮融资，由巴菲特午餐竞拍胜出者、天神互动CEO朱晔领投，真顺资本跟投。事实上，在过去的180天时间内，“1号货的”完成了三轮快速融资，融资额达数千万元，估值翻了超过10倍。

相对于各种物流公司来说，“1号货的”瞄准的货车司机堪称物流体系中的蚂蚁雄兵。过去，这样的草根群体很少被创业者所关注。

如今，随着互联网+浪潮的不断深入，这样的草根群体已经逐渐成为创业者聚焦的领域。同样让草根群体的黎明不再静悄悄的是爱圈。

爱圈的CEO李永龙是甘肃人，2002年从部队退伍以后，来到广州，做过仓库管理员、化妆品OEM贴牌、餐厅连锁、工厂工友中介等。

在做针对工厂工友的人力资源业务时，他发现通过移动互联网解决外来务工群体的信息不对称问题将有巨大的空间。

李永龙的爱圈项目就是聚焦于外来务工这样的草根群体，致力于为这个群体解决社交沟通问题。

“目前只有安卓平台可以下载，因为工人们主要用安卓手机。”李永龙在接受记者采访时表示，爱圈平台有三个功能，分别是找工作、租房、二手货，这些都是这个群体的刚需和痛点。而爱圈与QQ、微信、陌陌等最不一样的地方在于，其做垂直细分到工友用户，“QQ、微信基本都是熟人，可能会离他很远，解决不了他下班以后无聊的生活，但他们希望和周边的人发生关系。陌陌是纯粹的陌生人关系，你不知道这个人是否是在这个工厂里面，你还需要花时间去和他沟通确认”。

做轻做垂直

“我们去见投资人，他们都会问工友们为什么不用微信、陌陌来交友?”爱圈的联合创始人张鹏表示，爱圈项目的思路其实是基于场景化，“爱圈想做的就是基于工厂工人和同乡，建立半熟人关系，比如富士康的湖北人在爱圈的圈子里，可能聚会、约会的成功率会高很多，毕竟大家都是一个厂，又是老乡，信任度会增加”。

李永龙表示，爱圈的目标就是想激活有共同属性的人，目前已经开发了同乡的集体社交平台，比如同在东莞长安镇打工的湖南老乡，就可以去沟通、去聊天，“专注在某个人群做深入、透彻”。

李永龙认为，这个群体最大的问题是自我认知，怕被别人说是蓝领、是工人，怕被打上屌丝标签，给人的印象是学历不高、人傻、收入低、枯燥的工作等。“我们想让爱圈成为他们的经纪人，为工友服务。我们希望搭建一个平台，能解决工友们日常生活中碰见的各种问题。比如遇见劳务纠纷问题怎么找律师、心理压力大时怎么获取沟通咨询服务等”。

在李永龙看来，有许多人也做垂直社交，但是这个领域很少真正做成功的，原因就在于对这个概念的理解。大部分人都觉得社交就是交流，人和人的关系。但垂直社交要做的不仅仅是交流，应该是社交+服务，也就是说，通过互联网把人聚到一起之后，要能真正解决问题。举例来说，生活在工业区，就要解决生活枯燥乏味、资源倾斜度不够等问题。

“做蓝领市场应用的，除了我们，其他都是做招聘、就业、弱社交、广场形式，没有沟通的场景。”李永龙说，这个领域拼的不是互联网思维，而是工厂资源、地推团队的能力。

“1号货的”也认同做轻做垂直的市场策略。刘闻波认为，当前市场情况下，用互联网做物流会死掉，而“1号货的”本质就是一个找货车的工具，“我们对重度垂直的理解是，在商业模式的设计上要重，在运营上要轻，物流公司干的活我们都不干”。

记者手记

先驱还是先烈?

互联网的成功某种程度上就是长尾理论的成功。当大多数人关注少数大企业的营销，而谷歌通过搜索让大量中小企业找到低成本营销机会时，谷歌就成功了。当马云看到国内中小型企业推广的难题，或者说信息不对称的问题，让百万的长尾企业进行信息对接，形成供求信息互相匹配，从而解决了中小型企业推广产品的难题时，阿里巴巴就成功了。当传统金融的风控模式和盈利模式只愿意帮助大中型企业进行融资时，大量小微企业的融资成为刚需之时，互联网金融离成功就不远了。

长尾之中还有长尾，随着互联网+的渗透和深入，还有更大规模的长尾市场在此之前并没有被市场所关注，或者没有为之提供好的针对性服务。如果这些长尾中的长尾问题能被解决好，那么其中势必成长出体量更加惊人的公司。

1号货的和爱圈的故事就是创业者在这方面的探索，他们会成为先驱还是先烈呢?

领先一步是先烈，领先半步是先驱。从本质上来看，创业是一件风险很大的事业，概率上来看毫无疑问是成功者少，失败者多。爱圈、“1号货的”这样针对草根群体的创业项目最终会成为先驱还是先烈呢?

据李永龙介绍，根据他了解到的信息，目前针对蓝领市场的创业项目并不在少数，其中有些已经拿到千万元级别的投资，“专门做蓝领就业的公司，有六七家，但据我所知已经有2家死掉了，北京上海各一家，深圳还有一家做蓝领培训的，春节前后就死掉了”。

在目前创业机会遍布的市场上，无论朝哪个方向放上一枪，都能捕获到猎物，但要获得真正的成功，缔造卓越的企业，比的就是谁的枪打得更远、更持久。

广州风投圈一位知名人士对记者表示，创业者在早期阶段要避免用有限的资金去做无限的事，别试图用自己幼稚的想法去改变整个世界，那样的结果就是造成资金断链，自己把自己拖进了死胡同。

除了聚焦、做减法之外，这位风投知名人士还表示，创业团队要有很强的学习能力，不断整合资源来补足自己团队中的短板，“过去长期积累的经验并非是最重要的，甚至是可能妨碍发现新机会的，而一个创业者最需要具备的素质是：快速学习的能力”。

爱圈的CEO李永龙对这方面也有清醒的认识，“目前我们的团队还存在薄弱的地方，我们希望找到互联网大牛，有社交产品经验、设计经验、运营经验的大牛”。