"互联网+招标采购"已经上升到国家层面，国家发改委、工业和信息化部、住房城乡建设部、交通运输部、水利部、商务部等六部委日前部署开展电子招投标试点工作。"互联网+招标采购"将如何影响传统企业？北京必联网络科技有限公司总裁罗青回答是："助传统企业转型升级，从而以更加智能的形态迈入工业4.0时代。"

中国最早一批互联网人，就在尝试通过互联网与传统行业的融合，酝酿出一个个新的经济形态。比如：“互联网+采购”诞生了B2B交易平台，“互联网+销售”诞生了电子商务。当“互联网+招标采购”上升到国家层面后，中国电子招标行业会如何发展？中华工商时报记者就此采访“互联网+招标采购”的先行者必联科技CEO罗青，以此揭示我国电子招标行业发展进程。

“互联网+招标采购”的先行者

早在中国第一波互联网热潮来袭，罗青就已经意识到，互联网与招投标行业深度融合，必将会对招投标原有的行业生态带来颠覆性影响，于是就在2001年推出中国国际招标网，定位为一个机电产品国际招标行政监督和公共服务平台。

随着中国国际招标网的发展，罗青逐渐认识到，企业采购过程中却存在诸多问题。比如，资源不可复用，资源和经验全部掌握在采购员手中，经验不能传承;决策不科学，不能随时跟上市场形势，不关注战略，只关注事务;效率低;采用传真、电话等传统采购方式，需要耗费大量时间;采购过程不透明，全部流程由采购部门负责，缺少监管，容易产生熟人效应，错失真正高性价比的采购机会;传统的采购模式费时费力费钱，效率低下。种种弊端牵制了众多传统企业的效益提升和转型发展。

事实上，中国国际招标网在解决这些问题过程中，企业自己本身也越做越大。据介绍，中国国际招标网已经为全球60万中外企业进行机电产品国际招标投标活动提供服务，是跨地区跨行业的综合性业务平台。中国国际招标网已累计运行超过16万个项目，为各级行政监督部门、400多家国际招标机构以及全球 3.7万多家采购单位、7.5万家投标企业和2.3万名评审专家提供在线支持及服务，涉及95个国民经济重要行业，是目前国内规模最大、功能最全的招投标专业网站。

带动传统企业向互联网化转型

虽然取得了一些成绩，但罗青并不满足于此。在罗青带领下，他和团队建立了国内第一个互联网招投标交易平台——必联网，这是为企业的政策性采购提供服务的第三方电子招投标平台。

在必联网上，任何企业单位都可以免费注册，并参与招投标的过程。必联网会对所掌握的信息进行加工，从功能层面和信息层面对会员所需要的服务进行产品打包，销售给参与投标的企业单位。

随着必联平台不断壮大，罗青发现，目前企业内部的采购管理系统确实能够达到提高效率和整体管控的效果，但是企业在招标采购封闭的管理平台致使多家公司的信息不能互联互通，形成一个个的“信息孤岛”。

罗青认为，因为采购活动不仅仅在企业内部发生，相对于企业其他管理和经营活动来说，采购更像一个社会化活动。企业需要供应商资源，市场行情的资源，那么如果企业内部非公开的采购软件只能集结本企业的采购圈子，便会错失在这个圈子之外的更广阔的供应商资源和采购信息。而在如今数据为王的时代，没有云来支撑的企业内部的采购管理软件，无疑是固步自封的做法。

此时，必联将供应链关系管理转向SAAS模式。罗青说，传统的信息化实施周期很长、金额却不一定很大。相比ERP项目的实施，供应链关系管理不仅涉及企业内部业务，还涉及外部的业务，实施的复杂程度甚至要超过ERP项目。将供应商和采购业务的管理放在云上实现，是必联做出的重要战略转型。

必联的转型还在继续。随着互联网对传统企业影响的逐渐深入，必联正朝着互联网化的方向制定发展战略，罗青介绍：“2014年初，必联提出了要全面向互联网化转型，将SAAS采购服务平台互联网化。所谓互联网化，首先要从产品形态上改变，更加重视用户体验，不能设置太高的门槛;其次，要充分将电子商务和互联网进行结合。我们并不是把自己定位成采购信息化实施方的角色，而是要给企业提供一种新的交易环境和交易方式，以带动传统制造业企业向未来的互联网的业态转型。”

搭建“互联网+供应链”管理平台

为此，在进一步满足企业对互联网供应链管理的需求，帮助传统企业转型升级同时，必联科技一直在思考并不断优化自己。作为“互联网+招标采购”先行者，早在国家未提出“互联网+”的概念时，必联科技结合已有的中国国际招标网和必联网两个业务推出了一款基于SAAS服务模式的产品——悦采，一个针对企业生产端B2B采购的企业级互联网采供平台，涵盖商情资讯、招标询价、在线交易、采购管理等企业生产端原材料采购的综合服务。

悦采整合了必联在招投标领域和企业采购领域的优势。罗青介绍，悦采通过前期吸纳采购企业的入驻，为他们提供采购寻源、计划统筹、供应资源管理、决策分析等采购服务;通常每一家采购企业都对应着成百上千家供应商，当悦采上的供应商积累到一定规模，采购企业可灵活选择询价、招标、竞价等方式进行采购，还可以实现与物资、生产、营销等信息系统的集成管理。

罗青介绍，悦采还建立面向采购企业和供应商的诚信体系：首先，为采购企业提供供应商评价体系，在考评周期中对供应商的交易规模、采购企业合作数量、资质认证等进行评价，并进行分级分类;同时，协助采购企业定期举办供应商招募活动，协助采购企业加强供应企业资质管理，对核心供应商进行资质认证，并为采购企业按需推送条件匹配的优质供应商。

在悦采提供的采购模式中，简而言之是通过“采购社交化”和“采购社会化”的理念整合协同流程，以一种全景的视角提高企业工作效率和统筹决策能力，以降低企业综合成本。

“我们悦采网平台实现了招标平台的功能在本质上不是维护市场秩序，或是营造公平交易的氛围，而是在帮企业买东西，为中国的工业4.0和‘互联网+’战略提供支持。”

罗青认为：“随着国家推出‘互联网+招标采购’的实施，会有越来越多的企业用互联网的方式解决采购需求。”