何军杰，他是伪90后，90前出生，但是却有90后的锐气与个性;他是Codrim的CEO，从前做的是移动广告，以后做的还是移动广告，不同之处，他的市场从中国扩展到全球，他用与众不同的方式，开始了大航海探索之路。

何军杰的每一次选择与转身都在他的规划中，他是一个目标十分明确及坚定的人，一旦他知道时机成熟，面临选择时，他便会毫不犹豫。他用自己的行动证明，只要在一个领域不断探索，不断积累，一定会成为这个领域的专家。正如他所言，如果在某个行业你工作五年，你不成为专家还能成为什么。而他的两次转折，也都是为了这次创业积蓄能量。不得不说，与如此规划清晰、目标明确的创业者聊天，是一个学习的过程。

这是「话事人」栏目的第十次推送，希望你们喜欢我们的讲述方式。

如果八年前，没有第一次踏入省城的经历，也许何军杰会在清远小镇做点小买卖;如果五年前，没有放弃稳定优越的工作，他也许现在依旧会在某国企，亦或政府部门做着小公务员，上班、结婚、生子，闲时读书写字，倒也清闲;如果一年前，没有开展印度“乔布斯朝圣之旅”，他或许还会延长自己的职业经理人生涯。

三次转折似有偶然，其实必然。作为国内最早从事移动广告的从业者，何军杰从入行到现在，5年间从未离开过本业，从销售到渠道负责人再至首席运营官，何军杰熟悉商务、市场、运营、产品、技术、法务、财务等各项平台经营的要诀。他曾花一年不到的时间，搭建了一个移动广告平台，并使这个平台成为国内移动广告的翘楚。而最大的挑战是，这个平台是从一个再传统不过的传统企业里孵化和成长。

「我从小就不是圆滑中庸的人，喜欢挑战。我这种性格对于别人来说，可能又爱又恨。」何军杰毫不掩饰对自己性格的欣赏。

2014年10月，他正式离职;11月，他正式担任新公司Codrim(氪金科技)CEO，许多老同事、兄弟好友听到他创业，都重归旗下，部分还成为Codrim的核心成员。

对于有野心和梦想的人来说，创业是一条回避不了的路，这一次，他只是又选了「做对的事」。[但行好事，不问前程]，这是他在访谈中反复提到的一句话。对于外界的纷纷扰扰，他无暇顾及。

再不创业就来不及了

2014年10月，创业者俱乐部长城会组织了一次会员出国考察，印度是那次行程的重要一站。何军杰是长城会广州分会的宣传委员，他也参与了这次考察活动。

甫一落地南亚大陆，他立刻感受到了一股熟悉而又久违的氛围，贫穷却又急于摆脱贫穷。印度的道路坑坑洼洼，可移动互联网却十分发达，在他看来，到处充满了财富和希望，「我看到的，估计与二十年前外国人来中国看到的感觉差不多。」

何军杰用「食不甘味、寝食不安」来形容那次行程结束返国后的感受。他决定尽快辞职创业。

「因为中国已经过了移动互联网早起的风口，再不创业机会就会更渺茫。」作为国内最早从事移动广告领域的人，何军杰经历了国内移动广告平台从蓝海到红海的变迁，「我们开始做优蜜移动的时候，移动互联网刚刚兴起，豌豆荚、点心都刚开始做。到2014年，你发现已经没有这种机会了，但是海外是有的。中国移动营销已经非常成熟，把先进经验复制到海外还是会有很多的机会。」

我需要hold住一切的feel

从返国到10月底正式离职，他行程匆忙，遍访移动广告圈人士，他找到了自己服务过的第一家公司，与优蜜移动创始人聊了他的创业计划和疑惑：是先做市场造势还是先做产品。优蜜移动联合创始人李展铿给了他一个建议，先把产品、业务做好再说，「我认为师兄给的建议是对的，这也符合华南这边的创业者风格，务实。」

他太过熟悉移动广告，新公司的业务和渠道，在极短时间里已经孕育成形：做全球流量聚合交易平台，用京东的方式来经营流量。在他看来，中国互联网产品出海有五个痛点，不熟悉语言，文化不同，技术门槛高，各国的标准不一以及中间环节的繁琐。

何军杰想解决的就是中国产品出海难题，在已经通过内测的平台产品上，将汇聚国内外流量和广告主资源， Google、Facebook、Twitter、Tapjoy 都成为了他的合作方，不久前，他还谈妥了印度最大、全球第二的移动广告平台Inmobi的合作协议。

因为做海外移动广告业务，何军杰拆英文单词common 和dream组合而成新公司名Codrim，寓意Codrim是团队共同的梦想、共同的目标、共同的心血。在一个月不到的时间里，团队核心团队搭建完毕，有多位成员来自移动广告及手游行业。

时间回到2013年9月的一天，何军杰同样没有犹豫不决：离开优蜜移动，奔赴下一站。

那时候，他已经在优蜜移动工作三年，从零到一再到N。离开时，优蜜移动刚拿到一笔大投资，公司业务蒸蒸日上，正开始在中国移动广告领域领跑。

何军杰的想法是，优蜜移动创业团队太过优秀，成功可能只是团队的成功，他需要一份独当一面的工作，试试自己能不能Hold住一切。

何军杰从小就有运筹帷幄的野心，当过十一年的学生干部，大学期间学市场营销，同学都往主流社团钻，他有机会当选学生会主席，他不干，另立山头，自创「管理学社」，主打「实战加学术」的社团理念;人家社团5块钱会费，但他认为有价值的社团会费不能低，会费定价一下比别的组织高了5倍，他的较真反而让社团一下子扩张到100多人，声势浩大，

他还忙着与大学周边的商家谈妥了一堆产品，拉进来给社团成员练销售实践，重新定位包装产品。产品都卖完了，利润丰厚，麻烦也接踵而至。学校找过来，批评他不能把社团当做公司经营，「其实我就是在当公司经营，学市场营销不能只会纸上谈兵。」

他很享受掌控一切的feel，即使玩个游戏也较着劲，属于「不玩爆不歇手」那一类的主。

爱玩三国杀的小镇青年

聊天的短短三个小时内，何军杰不止一次讲起他的行事及管理原则：「当出现争论时，我只选对公司有利的，而不是有理的。」何军杰将这一性格，归结于来自商人家庭的自小锤炼。父母的先后离世更是让他早早学会独立，内心变得无比强大。

1987年5月，何军杰出生在广东清远的一个小镇，家庭成员经商者众。他很小就有练摊的经历，父母会用几毛钱的奖励来引导他们姐弟俩照顾店铺生意。

用「命运多舛」来形容这位创业者的早年生活也不为过，在他读大学的时候， 亲友承担了他的学费，他也会利用课业之余勤工俭学赚取生活费，「我很感激我的亲戚，本来在初中就很艰难了，结果能读高中，再到大学。」

可他并没有一味地顺从亲友们的安排，大学选专业，亲戚的意见是学会计好找工作，他选了市场营销;毕业那年，他那个有些办法的亲戚，又给他找了一家看起来挺不错的国企任职。他却利用实习闲暇，找他感兴趣的移动互联网创业公司。

优蜜移动是他很偶然听来的，他却费了不少时间，写了一份长长的求职信，表达他对移动互联网未来的看法和信心，他的结论是：移动互联网会像上一次互联网影响中国那样，深刻地改变中国商业。互联网诞生了阿里巴巴、腾讯这样的领袖企业，移动互联网也必然会。

深夜发了过去，结果很快有了回邮件，「他们回复的速度，让我觉得这家公司靠谱。后来才知道就是展铿师兄回的，他约我过去聊聊。」

2010年的移动互联网刚刚初兴，而参照互联网的发展经验，移动互联网的商业化很可能要在十年以后。他背着亲友离开国企的工作机会，为此，那位亲戚差不多两年没有搭理他，「后来理解了我所做的事后，他们为我感到骄傲。」

这次辞职创业，他再次选择了隐瞒，「我想做出一点成绩后，再告诉他们。」他笃信自己的事儿一定会成功，因为他太熟悉这个行业，而他的伙伴们也都是浸淫移动广告领域多年的老伙计。他真正成为了一个团队的「头儿」。

在Codrim有一种独特的文化，来自几个核心创始人的共同爱好——玩「三国杀」游戏。

他们给办公室命名为「新野」等，每一个新进的员工都会拥有一个三国人物名称，而何军杰的名字叫刘备——三国史中最艰难的君主，夹缝中创业，搭建了超一流的团队，尽管生前危机环伺，也能安坐军中，稳如泰山。

在趋同的行业中走不平凡路

尽管Codrim的成员不多，但是团队清一色的90后，并且富有国际视野。Codrim内部可能会不开例会，但一定会开内容丰富多彩的分享会，例如技术、运营、设计等较为正式的主题，以及俄语普及、日本文化分享、Showgirl美照、旅途分享等轻松的话题，充满90后青春的气息。

而公司的业务上，何军杰也没有打算单纯Copy国内，他做了很多别人看起来不可能实现的尝试。

他将传统的移动广告定义为1.0，是一种传统的百货商超模式，而将Codrim的平台定义为2.0，是一种京东的模式。访谈中他也表示，要对成熟的移动广告进行改进非常困难，因为大家觉得移动广告已经非常成熟。但是他认为，要将中国移动广告模式复制到全球的难度非常大，因为全球有270多个地区和国家，必须要有更高效的模式，才能快速开拓全球市场。用他的原话说：Codrim做的事情好比是打车领域的Uber和滴滴，看下去很难实现，但是实现了能带来巨大的价值，也会改变整个业态，高风险与高回报并存嘛。

访谈的时候，Codrim正在装修新的办公室。这个月，他们计划从一个150平米的小房子搬到一个更大的办公空间，大半年的运营，他们的团队从几个人发展到20几个人，公司业务蒸蒸日上的同时，他们需要更大的空间、更大的舞台、更强的团队，帮助Codrim向世界航行。

这里将是他梦想新的开始。