2800年前，东周王朝的式微，成就了传奇的春秋战国时代。历史总是惊人的相似，在我国进出口贸易趋于疲软的当下，跨境电商贸易企业的的崛起与竞争，恰似春秋战国诸侯之间争雄。

日前，海关总署发布了今年前8个月全国进出口情况。数据显示，我国进出口总值较去年同期下降7.7%。大环境虽然呈现疲软态势，跨境电商贸易却异军突起，连年保持的20%-30%以上的增速。“一带一路”战略更是加速了一批以阿里巴巴速卖通为首的跨境电商B2C企业，和以大龙网、敦煌网为代表的跨境电商B2B企业竞争的加剧。

跨境电商的“春秋战国”

如果要作比较的话，跨境电商B2C模式的发展更像是率先割据的“春秋霸主”。

以阿里巴巴“国际版淘宝”——速卖通为首的一批跨境电商企业迅速占领市场，后续包括京东、唯品会等无数电商巨头加入到市场份额的争夺当中。无论是速卖通通过国际快递将产品送至外国买家手中;还是刘强东希望通过京东全球购解决国人出国“不牵孩子牵箱子的问题”。跨境电商B2C企业都迅速占据了跨境电商贸易的大部分份额。

B2C在跨境电商产业快速攻城掠地之后，问题也随之而来。一方面，企业B2C模式直接将厂商和消费者联系，给对方国家进口商、贸易商、零售商造成冲击。小包裹模式不向对方国家缴税，更是侵犯到对方国家的经济利益。据了解，目前国际上俄罗斯、阿根廷等国家已经实施相应政策，限制甚至禁止本国人员跨境网购。

另一方面，B2C贸易导致的订单碎片化，稳定销售渠道、客户资源的缺失，也让中国制造的自主品牌在国际上难以立足。

为破除困境，国务院今年发布《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，将对海外代购、行邮进行整改，鼓励跨境电商贸易B2B模式发展。同期，跨境电商B2B商机平台大龙网莫斯科网贸馆启幕，来自中国国内的100余家3C电子产品制造商，与来自俄罗斯的10000余人次采购商参与其中，短短几天即促成4亿卢布的订单额，这些都标志了以大龙网为代表的 B2B“战国群雄”开始走上舞台。

大龙网“互联网+外贸”模式收获认可

跨境电商群雄争霸，B2B企业以何逐鹿中原?这是包括大龙网在内的所有企业都在思考的问题。

传统的B2B模式通过网站黄页连接交易双方，而产品体验，沟通，支付、物流等环节都需在线下完成，时间人力成本居高不下。对此，大龙网CEO冯剑峰给出了原因，B2B交易中最大的壁垒在于线上商家之间的信任问题。他认为在信息化讲求效率的时代，需要一个能够通过线上线下协作解决商家之间信任，快速完成商机对接，实现交易的模式。

因此大龙网“约商+网贸会”线上约，线下会的差异化模式应运而生。据了解，这种模式将采购方与供应方的需求通过线上社交APP:Osell(约商)完成衔接，帮助国内制造商实现商机的对接，双方达成意向后，海外采购方即可以通过大龙网在本国开设的网贸会，实现产品体验、现场洽谈。后续的交易则通过并通过大龙网跨境电商基础交付及通关综合服务解决方案一站完成。更好地解决跨境贸易商人之间交流、交易的信任问题。此外，网贸会同时还承载了定期展会、品牌发布等功能，把中国制造送到对方国家“家门口”，让中国品牌为更多海外采购商熟知。

就在9月7日-8日，中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋在重庆调研并出席全国海关特殊监管区域现场会时听取了大龙网CEO冯剑峰对于中国制造如何借助“互联网+”走出去的汇报。

正如冯剑峰所说“再好的攻略，不如一个靠谱的向导”。大龙网所承载的正是一个领航员的角色。不仅帮助中国制造产品走出国门，更帮助中国产品在海外收获品牌和定价权。