本文内容来自BAI贝乐会线下沙龙“都市生活美学指南”上Keep CEO王宁的现场演讲。内容略有调整，小标题为编者所加。

　　大家都知道，创业的过程是很匆忙和忙碌的，很少有时间可以停下脚步去看自己的过往到底发生了什么。Keep从开始到现在刚刚六个月的时间，是一个特别新的团队，谢谢我的投资方BAI可以给我这次机会给大家分享Keep在过去六个月的时间到底发生了什么，以及我们到底为什么做这样的事情。

　　我的演讲题目是《做一头风口上的猪需要怎样的“坚持”》。为什么要起这样的演讲题目？大家可能觉得，我做这件事情，现在做的可能还不错，是不是运气比较好，踩在了一个风口上？因此，我这次主要想从三个点讲起：风口、猪还有坚持。

　　根据现场观众的统计，以及我们数据跑出来的结果，我们看到，每天坚持运动人的大概有15%左右，每周接触运动的同学占了绝大多数比例。在这里分享一个特别有趣的统计，是从我们Keep的后台抓取到的：从星座上来看，最爱运动的星座前三名是天平、处女和天蝎；最不爱运动的星座是摩羯、白羊和双鱼。从整个中国的运动浪潮来说，每周运动的人越来越多，大家已经开始培养一种运动的习惯。

　　为什么那么多人在关注运动？能踩到风口非常好，但是真正踩在风口上的人，其实想做成这件事情也是非常难的，那我为什么判断整个体育、或者运动的市场真的是一个风口？

　　抽丝剥茧：如何判断风口在哪儿？

　　有些人可能看过我最早期的媒体报道。我原来非常胖，大概180斤左右，后来我励志减肥，最后瘦到了130斤。我是一个对尺码极其有自尊心的人，不愿意升级我的尺码，但是我发现衣服穿不进去了怎么办？于是我开始坚持锻炼。减肥那会儿正好是大学的最后一年，那时没有什么钱，也没有精力去请一个教练（现在请一个教练，市场价格大概每小时两百块钱到三百块钱左右），所以我每天晚上坚持到北师大跑圈。180斤最开始跑起来非常难，跑大概两、三圈；最后可以跑到十圈二十圈，减了二十斤，我非常开心。我继续坚持跑圈，跑了一个月，但是跑不下去了，我发现减肥进入了一个瓶颈期——跑步只是最简单最入门级的一种运动方式。

　　遇到了瓶颈期我应该怎么办？我去上网检索，发现很多人都是这样的：刚开始运动的方式都是跑步，但慢慢进入瓶颈期的时候，就不知道怎么继续下去了。我不找教练，就在网上找各种减肥方案，每个人的方案不一样，我就东学一学西学一学，ABCD各种方案都试了，又过了半年左右的时间，我瘦到了130 斤。中间经过了很多坑。

　　回顾整个减肥过程的时候，我发现了有一件事情：为什么我的减肥过程这么难？为什么我找不到一个非常简单的减肥方案？而且，运动应该是随时随地做的事情，现在又是一个移动互联网发展的高速期，运动一定能跟互联网结合，提供一个解决方案。我发现，跟我有同样困惑的人非常多，于是我想，这个是不是一个机会？是不是一个风口？为什么我身边开始运动的人越来越多？

　　我通过百度指数（Google由于多种原因，大家在检索的频率不是特别高，而百度能代表中国大众化的一些检索问题），检索了一些类似于“健身”、“运动跑步”、“瑜珈”等等跟健身相关的所有关键词。从2006年的指数一直拉到2015年，想看看大概是一个什么样的规模。我发现从2010年开始，大家开始慢慢关注自己的身体健康，这个指数增长越来越快，到了2014年，指数已经是倍级的增长。

　　我觉得，这可能是一个风口。但是如何去验证这个风口？我是通过两个维度去判断的：第一个维度是信息，第二个是大家的生活反馈。

　　首先是信息。我找了很多相关数据，比如：2013年，美国体育产业总产值4400亿美元，约占美国当年GDP比重的3%左右；而在中国，只有 0.6%。体育用品的销售，在美国体育产业占比也非常重（30%），但在中国比例还是非常小。这个市场的空间还会非常大，还有很多机会。这是从数据维度来看。

　　其次，现在是移动互联网时代，PC端互联网体育阅读平均覆盖人数在PC网民中的渗透率位54.5%，互联网体育视频平均月度观看人数在PC互联网体育用户中渗透率为30%，但移动端，体育APP在互联网体育用户中的渗透率大概只有26%左右——还有大概一倍的空间去做这个事情，因此我觉得还有机会。我又问了很多想要去运动的人，分析他们，这些人多是一些生活水平比较高、个人收入比较高，以及个人学历等各个方面都比较高的人。再去刷我自己的朋友圈，刷微博微信，你会发现现在晒自己肉的人越来越多，现在买一个LV等大牌物品，或者穿再漂亮的衣服，还不如有一个马甲线。为什么马甲线现在这么火？它其实代表了一种积极向上的生活态度，对身材苛求度高的人，对生活的苛求度一定是非常高的。

　　再反观美国的市场，四五十岁的胖子、不在乎身材的人很多，但美国年轻人的身材普遍都非常好，这也代表了一种价值观和审美观的转变。有了互联网以后，地球已经成了一个村，美国人的这种审美观以及对美学的认识，和中国年轻人对美学的认识其实是一样的。我觉得机会可能真的来了。

　　风口既然在，我下一步要做什么事情呢？我要做一头猪，但我要做一个什么样的猪？这个猪代表我要做的这个产品，我要做一个什么样的产品？让这头猪在风口上可以吹得起来？

　　最开始做产品的时候，我大概从三个维度分析和判断用户需求：时间、场地、伙伴。

　　第一个是时间。有39%的人认为自己的运动时间是碎片化、不太集中的，比如，如果遇到出差就会打乱整个运动计划。他们的运动需求是可以随时运动，而不是约束在一个时间段。

　　第二个是场地。有44%的人认为场地的约束是非常多的。运动一定要去健身房吗？一般来说，大家会把健身房选择在离家近或者离办公室近的地方。如果在距离比较远的地方，即使年卡再便宜，时间长了一定会被放弃。有个不太权威的数据统计是，目前健身房年卡的平均使用次数只有7.5次，其中还有一半的比例都是去洗了一个澡。俗话说，健身房有三宝：跑步、拍照和洗澡，很多人到健身房都是这样，跑个步，出一身汗，赶紧拍张照片发在朋友圈，大家点个赞，告诉大家我在健身，大家点完赞再去心满意足地洗个澡，觉得这就是运动。其实这也是一种欺骗。

　　第三个是伙伴。有人觉得，运动这件事自己一个人坚持不下来，我需要小伙伴陪伴我一起，这也是一种需求。现在很多人认为，健身一定要去专业的场地锻炼。但其实绝大部分的人其实更愿意在免费的场地运动，真正走进健身房的人一定是主流的健身人群，反而是那些在家里的人很渴望去运动，但是不知道怎么办。我们最应该关注这些人。Keep的产品定位目标非常准，就是80%的小白用户——那些在沙发上的，但是每天都想运动的人。

　　接下来再去分析这些健身的人群，他们有什么其他的需求？健身房里的推销特别多，我发现，这也不是大家喜欢的，应该有一些新的方式去颠覆。是不是可以从健身房搬走，搬到我的家、办公室、出差时候的酒店？

　　产品既要“温柔可爱”，又得“肥头大耳”

　　在产品上，我应做一头怎样的猪呢？有两种猪，一种是温柔可爱的，一种是肥头大耳的。

　　温柔可爱，就是做外表比较好看的猪去吸引别人；肥头大耳，就是你比较充实，让别人可以注意到自己。

　　说到“温柔可爱”这件事情，还要感谢一下在座的MONO的CEO于向飞老师。他在我创业早期的时候，给我们产品UI的建议对我们有很大的帮助。现在大家看到的Keep整个设计比较年轻化，我们觉得，运动健身是非常酷的事情，一个健身的人因此也一定对产品设计要求非常高。所以我们摒弃了传统的配色，采用了于向飞老师的意见，就是紫色。紫色相对高贵、典雅一些，让别人认为运动是时尚而不是传统的事情。另外，向飞老师还推荐我看了《iOS 8交互指南》，我们产品上线两个礼拜就被苹果App Store官方推荐了。我们反思了一下，除了分类比较好、产品完善度比较高之外，我们在设计上是不是也讨好了App Store？苹果是最懂用户的，他们做出的一定是大众最喜欢的UI。我就把《指南》给我们的产品设计师，让他们去研究，直到找到用户最喜欢的一个点。

　　这就是“温柔可爱”——把面子上的东西做好。

　　但是，这仅仅是开始，而不是结束，我们还要做到“肥头大耳”。我做产品的思维，是把产品做得特别特别重。为什么？我们反思一下，其实知乎APP 是从PC时代迁移过来的，产品形态非常轻，只是一个很简单问答社区，需要有人提供高质量的问题和答案，知乎平台才有价值。现在我们每个人手机中的APP已经超过五十个以上，重度的用户可能超过了一百个，你如何在这么多APP群里面突围？现在用户可选择的东西太多了，所以你要自己把产品做重。举个例子，我最近在上腾讯的一些课程，虽然微信红包看起来体验非常好、也是非常简单的产品，但它背后的逻辑以及所要运用东西是非常重的。

　　Keep也是如此。我们觉得，用户打开Keep之后一定是带着问题的：我想瘦肚子，我想瘦腿，我想减肥，等等。如果让他自己去组合动作，学习路径会非常长。因此我们就要给用户提供完善的解决方案，把用户当小白一样。你说你想瘦肚子，我就有一个腹肌撕裂者的课程，从头到尾一步步去训练，跟着我的视频，到最后一定可以达到效果。运动就是一个过程，只要你坚持了，一定会有结果。

　　这就是我产品的思维：把背后做得很重，产品就会很轻。

　　冷启动太重要了，Keep费了些心思

　　我最想分享的是“如何坚持做好冷启动”。Keep上线之后非常火，后来我们跟团队复盘，这个过程中我们到底做了些什么？我们发现，早期的时候，我们的冷启动做得非常好。刚开始，Keep 1.0在产品上很不完善，我们希望找到四五百个人帮助我们找漏洞。于是我们发起了一个叫“首席测试官”的活动，让很多人去下载内测版，还找了一些业内的大 V帮我们推广。大家用了之后发现产品非常好，就又帮我们把产品的链接自发发给了更多人。那次“冷启动”我们得到了四五千用户。这些人对我们产品上线、推广和迅速点爆是非常重要的。

　　另外我们还启动了一个“埋雷计划”。这个计划里有四、五个人，他们在产品上线之前的一个月左右，已经提前活跃在了各种QQ群、微信群、BBS、贴吧还有豆瓣小组里，成为了里面发言最多的一个人，成了意见领袖。等我们产品上线的时候，他们就小心翼翼地把这些链接丢到BBS里面。大家下载安装之后发现真的不错，就留下来了。我的感受是，一个产品的冷启动是非常重要的一件事。

　　我再分享一点点在Keep里面的感动。2月4号iOS版上线，4月6号Android版上线，六个半月左右的时间，keep拥有了将近600万用户。已经有超过五百万的人，总共在Keep上完成了十亿次的卡路里消耗，相当于人类健康出行500年；锻炼时长大概一亿四千万分钟，相当于绕地球行走 110圈。运动真的是一个浪潮，大家在Keep里一起运动，拥有的健康生活，真的是一件非常好的事。

　　谢谢大家！