得益于重庆成为直辖市之后的经济高速发展，以及城镇化的进程加速，重庆楼市商品房的成交量一直领先全国。但随着房地产开发十余年的高速发展，重庆楼市也跟全国其他大中城市一样，开始进入了房地产新常态，即楼盘竞争日趋激烈与复杂化，新房库存量高企，新楼盘销售愈发困难。

穷则思变。房产电商开始成为众多楼盘的新型营销方式。然后，电商是否就是万能的营销法宝呢?事实证明未必如此。选择正确的电商营销方式，才是制胜的关键。

房产领域的“天猫”——吉屋落地重庆，先后与中航翡翠城项目、中航MYTOWN项目合作，不仅大大创新了楼盘营销的方式，更是实现了两个楼盘项目销售的双双走红，可谓实现了中航在重庆项目的“双响炮”。

吉屋的平台模式以及独特的联动方法，经过实战的检验，也获得中航的认可与称赞。

扭转中航战局，吉屋马到成功

中航翡翠城与中航MY TOWN均位于重庆渝北区腾芳大道，两个项目相邻约1000米。楼盘周围被观音岩生态公园、中央公园、碧津公园、新城市政广场公园，四大公园环抱，自然条件优越。同时，依托自身社区商业配套及周边好莱坞商业街、金港国际购物中心，中航两个项目形成较为成熟的板块商务中心，自身为中体量品质纯住区。

除了楼市整体大环境的影响之外，中航这两个项目还存在交通不便、体验感较弱、价格较高等诸多实际问题，导致区域市场对两个项目认可度较低。

中航翡翠城项目从2014年3月启动以来，到2014年6月，在楼盘营销上，线上推广以网络平台、轻轨、户外为主，线下由好屋、搜狐整合行销资源进行电商活动，日均来访约5组，月均成交不足10套，效果差强人意。

2014年7月，重庆吉屋开始进场中航翡翠城项目。

此后，线上推广动作未增加，重庆吉屋以分销形式进场，通过吉屋APP移动互联网平台以及经纪人联动策略，短时间内迅速见效，日均来访达到30组，月均成交稳定在40套左右，相当于原销售业绩的4倍。吉屋旗下渠道占比达总成交占比75%。

而因为重庆吉屋在中航翡翠城项目上表现抢眼、业绩突出，2014年9月中航MYTOWN项目也破例与吉屋签订合作协议(按照央企规定，不得和非上市公司多项目同时合作)，重庆吉屋进入中航MY TOWN项目后，40天去化洋房75套，同时高层办卡140张。到访占比75%，成交占比80%，业绩超进场前600%，让中航MY TOWN项目再次打了一个“响炮”。

吉屋模式引领房产电商风潮

重庆吉屋何以如此神奇?首先就在于吉屋这个 “地产天猫”房产电商的独特模式。

与搜房网、安居客等互联网信息平台型电商不同，与链接、爱屋吉屋等中介自营型房产电商也不同，吉屋属于交易平台型房产电商。

成立于2011年的吉屋作为房产领域“互联网+”概念的领先实践者，主要为房地产开发商和新房代理商构建“互联网+”的开放式房产交易平台，并围绕新房销售提供互联网金融服务。

而通过布局吉屋网、吉屋惠、房利通等多个互联网及移动互联网产品，吉屋实现了房产电商的交易闭环，既为用户提供更便捷的地产资讯获取和购房体验，又为地产代理公司、开发商、经纪人等提供开放式的全平台交易服务，同时为交易全流程提供互联网金融产品服务。

具体上，可以通过重庆吉屋的实战操作来体会吉屋的独特模式：

1、通过联动模式，两周内区域二手房门店全拓展，达成区域合作门店达300家，1500余人;

2、通过联动模式，区域内一手房分销公司资源全整合，合作公司约50家，500余人;

3、进场一周内举行300经纪人誓师大会+项目培训，连续5场(半个月一次)，项目X展架、玻璃贴、海报一周到位(二手门店)，分销公司传单全区域派发，项目板块热度瞬间引爆;

4、吉屋带客奖金补贴，每组50元，客户成交后当周APP付款;季度、年度举办经纪人大会，表彰最优销售团队及个人(万元大奖现场现金发放)，全面激发行销人员带看积极性;

5、吉屋网络客户资源免费开放，客户来源多通道，保障行销人员客户量;

6、吉屋联动专员每周进行行销监管、关系维护，达成项目持续高价热销;

将交通不便利，不被看好的中航两个项目双双做成楼盘新型电商营销的成功样板，吉屋模式也得到了中航两个项目负责人的极大肯定：

“开发商就希望同吉屋这样有着超强执行力的专业电商公司合作。”——陈翔 中航翡翠城项目经理

“能贯彻甲方营销要求并产生实际优异销售业绩的电商公司，才是我们所需要的。吉屋做到了。”——周丹 中航MYTOWN项目经理