项目背景：

西部期货有限公司（简称“西部期货”）是经中国证监会批准设立的专业从事代理期货交易的经营机构，公司成立于1993年。西部期货是上海、大连、郑州三家商品期货交易所会员，中国金融期货交易所交易结算会员。公司主要从事国内商品期货、金融期货的经纪代理及结算业务。公司在西安、宝鸡、榆林和上海拥有四家期货营业部，是陕西地区有市场影响力的期货服务提供商。

由于期货交易业务的特点，各个分公司经常需要和总部进行业务的沟通和方案决策。并且由于期货交易业务专业性高，需要频繁的对个业务单元以及分公司员工进行业务培训。频繁的往返总部进行业务沟通和培训，不仅增加差旅成本支出，而且耗费大量时间。因此，西部期货急需通过部署视频会议来解决业务不断发展所带来的内部沟通协作需求。

项目核心需求：

1、 大量的远程工作决策会议/培训会议，要求保证高清人像视频画面的同时，还能实现高清流畅的辅流数据共享，实现PPT、数据、视频等多媒体资料在会议中的共享。

2、 培训会议要求能够对远程视频培训和本地培训都进行录播，并且用尽可能简单易用的方式，对录播的会议进行存储，方便在后续的类似培训中直接调用视频进行培训；

亿联解决方案：

亿联从客户需求出发，为客户提供了一个高性价的解决方案，在保证客户需求的同时，为客户节省部署成本。在上海和西安办公室分别部署VC120视频会议终端，两个单位间可以根据工作需求快速方便的召开点对点的视频。而客户最终青睐亿联视频会议的原因主要是：

首先，亿联方案响应了西部期货对高清多媒体辅流的要求。亿联视频会议不但标配双屏双流的高级配置，而且辅流（PPT、电子图纸等电子文档）也实现了1080P全高清效果，确保了辅流共享能够在与会各方清晰呈现，实现如同在一个会议室里讨论方案的效果。

其次，亿联视频会议设备都自带录播功能。用户不用另外购买动辄几万甚至十几万的录播服务器，通过U盘就能将主分会场的语音和视频图像录制，方便了主分会场根据需求各自整理会议纪要，同时能够作为摄像机对本地的会议进行录制，有效解决了培训会议资料存储和整理的问题，并且方便新员工直接通过录制的视频培训，优化了人力资源。

在使用过程中，西部期货方面还发现了一个额外惊喜，即亿联视频会议方案的易用易部署。西部期货的一些分支机构没有专门的IT维护人员，但普通工作人员也能在《快速指南》指导下在五分钟内完成安装和拨号。这得益于亿联清晰的安装接口和友好的UI界面，使得用户在日常的使用中不需要专门的IT人员去对设备进行管理和维护，避免了额外的人力资源投入。

客户评价：

“亿联视频会议解决方满足了我们频繁的异地会议的沟通问题，大大提高了业务效率，节省了差旅成本和差旅时间。而且设备操作简单，体验效果良好，特别是打破了以往视频会议产品价格居高不下的局面，实现了真正的高性价比。”