文/陈墨

张涛提出“团购必死”的看法是在2013年年底，在闪惠发布5个月后，张涛第一次非常笃定地给出时间线。

有两个细节“笃定”了张涛。

一个是大众点评公司楼下有一家店，叫永祥烧腊店，这家店的客人居多的是大众点评的员工，但尽管如此“近水楼台”，这家店从未选择与大众点评或者美团等合作。但现在变了，这家餐厅刚刚用上了“闪惠”，这让张涛喜出望外。

另一个细节则是北京江边城外总经理孟洪波的话，“闪惠是我们现在首选的营销方式，它既能支持到店支付，又带有营销和服务顾客的属性;既可以导流，又能让顾客买单更加便捷，还提升了我们的效率。”

这两个细节的背后，是大众点评的战略级产品闪惠，发布5个月后，交出了“超出预期”的成绩单：覆盖门店超过60万家，月交易额突破10亿元，是4月份刚发布时的20倍。全国每三家支持到店移动支付的商家，有两家用闪惠。

大众点评因为闪惠的狂飙突进，在各地纷纷翻盘，在餐饮O2O领域市场份额迅速攀升：8月份，深圳超过美团，从而实现了上海、北京、广州、深圳四大一线城市的“大满贯”;这是继先后在天津、武汉反超美团之后，在全国前10大城市中，大众点评实现了8座城市超越竞争对手。

至9月17日止，大众点评已连下33城，超越了原本当地市场份额第一的“霸主”美团。

“闪惠概念其实也很简单，其核心就是手机买单+优惠”，张涛这样解释，但闪惠却是与团购的团餐+优惠券的方式有本质差别。

目前，团购的模式已从最初的“每日一团”变成了商家必团，原因很简单，你隔壁的店都做了团购，如果你不去做，那自然生意就少了，如此恶性循环，“全部商家都裹挟进了团购之局。”

但在张涛眼中，团购不是一种商业模式，而是一种营销手段，“点评做团购的原因是从交易与优惠的角度思考问题的。”

在地歌网既往的报道中，已经多次提到过商家对“团购”的恨意越来越浓的状态。原因很简单，团购是一种单一的营销方式，只能团餐或者购买代金券; 使用体验并不好，团购的单子商家服务上经常打折扣，商家也反感用户团购的漫长交易过程：多次验券、容易出错等;而更重要的是团购作为一种常态营销方式的时候，实际上是损害商家的品牌的，它影响了商家的正常价格体系，降低了毛利率。

“餐饮商家的净利润率只有10%，所以过高的折扣会损害商家利益”，张涛眼中，只有在新店开张或者新产品推出进使用团购才是合理的。

2014年年初，大众点评开始研发闪惠战略产品，在当年年底，开始在上海等城市进行试点，至今年4月，大众点评已有10万合作商家。

按照这样的速度，在未来的三个月内，大众点评的闪惠交易额将超过其团购交易额，更重要的是，这将实现大众点评餐饮品类的整体市场份额第一的目标。

这个目标，被大众点评称之为“O2O2.0”转型的第一个关键胜利。

闪惠不仅实现了用户可以随时随地查找优惠的功能，更是实现了移动支付的功能;而对于商家，则可以自主决定如何分时段、分门店使用优惠方式;对于大众点评，则真正实现了交易闭环，这种有效交易背后，大数据的可能性也就出来了。

“接下来的一年中，闪惠将推出一系列纵深服务，所以会很精彩!”张涛称之为闪惠Plus的产品无外乎两块，一块是更加贴近餐饮行业的有效交易，一块是生态的补全。

目前的大众点评，前有推广等产品帮助商户引流到店，后有“微生活”系统帮商户管理会员，直连商家的ERP优化商户运营效率，而闪惠则是打通承上启下的交易环节，更顺畅地接入了商户的服务流程，整个生态实现闭环。如果再考虑到大众点评的智能餐厅产品、外卖平台帮助商家的额外开源，大众点评的生态初步建成。

而作为团购交易额最大的平台美团网，据地歌网了解，也已紧急推出优惠支付功能，但已是落后于闪惠一大步，目前美团优惠支付接入商家约20万家，但使用率远低于大众点评。

“团购来串，其基因是优惠，而大众点评是用内容来串，基因是优惠+交易”，张涛以这样的理论解释闪惠的增速何以如此超越竞争对手。

这显然是一个危险的信号，不出意外，今年年底，餐饮O2O领域平台第一的位置将易手，大众点评以“升维攻击”的方式取得竞争的胜利。

犹记百团大战时，美团用晒账单、交易额的方式向外界宣布“用数据说话”;历史总会惊人相似，大众点评此次也选择了“用数据说话”。

这种数据背后，是美团以团购为核心的整个架构恐怕失去商业基础。

打败洗衣机的，可能并不是更好的洗衣机，而是优衣库。这个案例适用于微博之于微信，现在似乎正在适用于大众点评与美团。