张帅在演讲

9月24日，正和岛创新大集在青岛举行，多家极具创造力和冲击力的优秀企业聚集青岛，上演了一场群英荟萃的创新大集。请出价C2B的创始人张帅也带着独特的 “用户出价模式”受邀参加创新大集。在会上，张帅分析了B端商业模式的痛点，并着重介绍了能为B端企业解决商业痛点的C2B模式。短短15分钟的演讲引得了现场一致的好评。

据张帅介绍，供应链是电商行业中的核心，应该拥有被电商尊重的地位，但是其商业模式有一个痛点一直无法解决——库存压力。这样的库存压力是由两个原因造成的：首先是B端为什么生产?“以前我们看到的生产模式是基于自身优势，批量生产商品并卖出去。但是在85后等这些追求个性化的人群眼里，这样的商业模式显然是不受欢迎的” ，张帅说道。其次，谁来决策生产，“固然现在有许多B端在用像尼尔森这样的数据分析平台来进行市场调研，但是依然无法避免库存” ，张帅这样说道。这两点都直接或间接的造成了产品库存的过大压力，李宁、美特斯邦威等这样大型的企业其库存压力也已经威胁到了企业发展。

那么如何解决掉这样一个痛点呢?张帅提出了用C2B的商业模式来收集C端需求并反馈给B端，从而缓解B端的库存压力。但是，目前有许多B端不愿意接受这样的商业模式，原因很简单，成本太高。目前来说，真正能够收集到的C端需求订单太少，供应链无法满足这么少的个性化订单量。

针对这样的问题，请出价C2B找到了一个很好的切入点——价格。首先，自己出价对于C端来说是最经济实惠的选择。其次，B端供应链不需要改造，零成本。在这样的基础上，越来越多C端会慢慢养成个性定制的习惯，B端供应链也才有可能逐步的满足这些个性化的需求，从而实现C2B商业模式。

请出价C2B目前就是以价格为敲门砖进行C2B模式运营的。通过社交网络，请出价C2B可以收集到许多现在或者潜在的，对个性化有需求的C端，并且把这些需求汇集起来反馈给B端供应链。“微信、微博等社交媒体给予了我们一个很好的途经去收集这些C端的需求，而像社群这样高度提纯的社交媒体更是帮我们汇集了大量拥有相同爱好的用户”， 张帅说道。

“用户出价模式”可以算是请出价C2B 连接C端和B端的一个方法。不仅用户可以通过自己出价的方式买到想买的商品，对于B端来说，这样的方法更可以帮助B端为新产品定位和定价。比如说一些新生产的智能硬件，我们通过平台搜集C端的价格需求，并且把这些需求传递给B端供应链，从而方便了B端供应链进行产品的定位和定价。而C端用户也可以用他的心理价位买到这些智能硬件。

张帅的演讲受到了在场观众和评委的认可，在最后的投票环节，8成的观众为他投下了支持的一票，更有4名评委为他点了“赞”。