金庸先生是写武侠小说的，但是在人物塑造方面的能力十分地出色，尤其在反面人物的塑造方面，总能够给人以又好气又好笑的幽默效果。譬如丁春秋，一个让人恨得牙痒痒的角色，可是实在又太可爱。他每次一出场，就会有众多弟子摇旗呐喊，大叫“星宿老仙，法力无边。一统江湖，寿与天齐”。活脱脱一副中国人耳熟能详的皇帝派头。
他还塑造了另外一个想当江湖皇帝的人，任我行。他的口号是“千秋万载，一统江湖。圣教主中兴圣教，寿与天齐。”
其实金庸先生是谙熟世事的，江湖也好，行业也好，不顾现实，想当皇帝的角色那是叫个多呀。
搞行业垄断好比江湖称霸
最近在房地产的江湖上出了一篇奇文，名为《当万科沦为富士康，链家就是苹果》。呃……我多少闻出了一点丁春秋、任我行的味道。
文中大意是说，链家已经掌握了房地产客户1000T的大数据(视频网站1G是一部高清片，大约有100万部)。根据这1000T大数据，链家掌握了房地产行业的核心部件，可以给房地产的“客户需求画个像”，从此以后，万科啊，恒大啊，只能跟在链家的大数据后面跑。于是万科就沦为盖房子的富士康，链家就成设计房子概念的苹果。
嗯，估计这个作者大学的逻辑课是美术课老师教的。但这不重要，我们看看链家这个“一统江湖”的逻辑到底能不能“寿与天齐”吧。
1000T的虚妄
我们都知道，房地产生意的核心：“地段、地段、还是地段!”有多少钱就买什么价位的房，有“地王”自然有“地渣”，土地是不可再生资源，地王更是不可再生的。王府井或淮海路就那么点地，卖给你就不能卖给别人了。
好吧，你拥有“客户需求画像”是吧?现在连昆山的房产均价都已经7480元，还有不少是上海人买的。你以为这些上海人都愿意住在昆山啊?市区内如果有7480元的房子，谁喜欢打火车上班呢。是房价逼着上海人往外走，你真以为中国的“中产阶级”爱上了郊区呢。
有时候我还真不知道链家这1000T的数据是怎么来的。房地产是低频次消费，买房不是用滴滴打车，买房也不是美团网的团购。就算是用户平均5年换一次房吧。你拿5年前的客户数据去跟万科说，按照我这个客户画像去盖房子!你猜万科会不会让你把这个数据吃下去?
链家在北京一年买卖5万套房子，五年前累计到现在，最多也就买卖了25万套房子。25万套房子累计出1000T数据，平均每交易一套房子有4G的数据，真是买卖一套房子录了四部高清电影的节奏呀。
传统中介更多像是血汗工厂，看起来还不如高效严谨的富士康。苹果是工业设计的巅峰之作，让我们重新认识体验了手机。链家哪个角度像苹果了，哪个苹果?
集齐十大门派真能召唤神龙?
左晖要做的，不过是房产行业一统江湖的“帝国”。2015年是链家帝国急剧扩张的时期。按照链家自己的披露，它在线下已经并购了10多个城市的房产中介，同时拥有了网络租房APP丁丁租房，还有房产金融，资产管理……等等一堆眼花缭乱的新产业。大约就是一句话吧：有房产的地方，就有链家。
左晖现在逢人就讲互联网，讲链家网，仿佛从百度和IBM搞点人才搞点设备搞点软件就变成了地产谷歌似的。根据每日经济新闻的调查，各地并购的公司股权结构并没有发生变化。恰好金庸先生也有很传神的描述，就是左冷禅搞了个五岳剑派大合并，各个山头成了分掌门，他就成了大盟主。
关键是用户没有得到任何实际好处。除了链家产品更多了，一统江湖的排场更大了，纠合的门派更多了，该怎样开门店还是怎样开门店，该怎么收佣金，还是怎样收佣金。这是干什么?这不太像变革，很是像垄断;不太像要互联网化，倒很是像绞杀、围剿互联网。
据说，集齐十大门派不是为了召唤神龙，而是集资，召唤出来的是一笔能够叫板整个房地产行业的赌资。而为这笔巨额赌资买单的，是那些通过链家联合体下单的，一个个茫然不知的买家和卖家。
合谋垄断，妄图消灭竞争。
蹊跷的是：干嘛在北京市场独断了这么长时间，左晖突然间想起要当武林盟主了呢?真相只有一个：互联网狼真来了。
强敌来了，链家却变大了。只是变大，没有变强。变大，大家抱一起就好了;变强，是需要变革，需要代价的。大变不行，小变搞搞。
建个网站，叫做互联网+，叫做平台。然后链家输出平台和十个城市的房产中介搞联合式并购，号称一万亿美金的生意大平台，直接联合起来向互联网中介进攻，想将全新的中介模式剿灭。
但这次围剿总计花了多大代价呢?
以上海链家并购德祐为例。去年底，德祐只有200多家门店，到2015年8月，上海链家德祐已经有了946家门店。员工17028名，当月成交3215套。找行业资深人士算一算账，这可是大出血。
3215套成交，根据成交均价330万计算，收佣2.13亿。按照1.7万员工计算，人均成交0.19单，人均收入12547元。谁都知道，这远远低于人均2万的行业保本线。
仔细算算成本，果不其然。1.7万人，每月工资就要1个亿;根据上海链家的提成政策，平均20%的左右佣金提成支出4200万;门店按每间店月均12万的成本，又是一笔1.13亿的支出;还要加上15%的总部管理、后台及成本摊销，1500多万，最后加一笔上海地区3000万的广告费，总计成本 3.03亿。
从来只见人骑驴，今天见到了驴骑人。从来都只知道规模越大，成本越低，今天却看见了规模越大，成本越重。链家所谓并购的确是有“过人”的商业逻辑的，连基本商业常识都要颠覆掉。
2.13亿的佣金收入，3.03亿的支出，一个月净亏损0.9亿，这不是大出血，是疯狂大出血。不仅上海大出血，北京也在大出血，全国十个城市都在大出血，所为何来?
这里只需要搞清两个基本逻辑：
其一，竞争，且只有竞争，才能倒逼服务、倒逼效率、倒逼价格。一旦形成垄断，服务质量不会提升，只会下降，重要的是，垄断企业还会凭借垄断价格，榨取超额利润。房地产中介行业，如果由链家垄断，链家会提高服务?不降价的链家难道不会涨价?
其二，链家的佣金，一直坚持在2.7%左右不变。现在，爱屋吉屋的费率1%，搜房0.7%。在互联网大军兵临城下，左晖仍然不肯降佣。这只有两种可能：一是他的成本太高，降不下来;二是他就是要坚持攫取高额利润。无论是哪一种，他就是要凭其小垄断地位与大市场、大趋势对抗。
大约看到这里，就明白了。左晖的链家在大举扩张背后的逻辑，就是要挤压互联网中介的生存空间，在全国十大城市建立垄断。今天疯狂大出血，就是为了明天垄断得暴利。
一场叫做一万亿美金的局
号称一万亿生意平台的链家，提出了T型模式理论，大意是说，用链家门店、链家经纪人和链家网把客户都拦住，挡在“房产入口”，这个是T型的一横。然后一个一个放进来一刀一刀的宰，这叫做T的一竖。这个奇葩销售动线的设计，怎么看着像是古代“关门打狗”用的瓮城。
互联网没学好，可是互联网的标题党的功夫，链家学得很快。链家经纪人比竞争对手多很多倍，人均业绩量不如人，于是造出来一个“单边比”的概念忽悠媒体。什么叫做单边比呢?简单的说，一套房子有四个边，套数乘以4等于边数，链家人均卖房子的套数低没关系，我链家人均卖房子的边数比你人均买卖房子的套数高，这就好了。我链家的一套房子一条边的价值，等于你竞争对手的一套房的价值。哎哟，不错喔，反常理也不管了。
链家人多、店多、有网站，把买家卖家都拦起来，都截住，叫做房地产入口，这也就是那“伟大”的一横。链家的生意怎么做?无非是人多店多太阳照耀到的地方都有链家。门店辣么管用，干啥还到处做广告?
旧与旧的联合：割据者无诚信
话说，“买买买”了十几个城市的中介公司，链家网强大到没有朋友，直奔康庄大道就好了，为什么这么下了死心打广告，打得全国人民眼前一片绿?
简单：心虚。中国的房产中介行业长期以来为人不齿，最集中就在于没诚信。信息假，客户怨，隐私暴露，价格不透明。这都是表象，背后是什么?还是利益分配机制，利益割据。
竞争是良性的，利益割据是恶性的。竞争的工具是降低成本，提高服务，增加选择。利益割据的手法是搅黄成单，隐瞒欺诈，威逼利诱，多人做局。
链家的“联合并购”或者说收编会改变这个行业吗?不会。
并购，是规模越大，成本越低;并购，是双方互补，赢得未来;并购是规模越大，效率越高。如果是正常的并购，就应该大规模地缩减人力成本，缩减裁撤劣质门店，降低费率，提升效率，共享品牌。在链家这里，就是要裁员、缩店、减佣、加速成交、打广告。除了打了更多广告，链家还做了什么?
照此看来，链家就是在搞收编，实际上就是割据者联合体，利益最大化的集团，其铸造房产帝国的最终目标，不过就是牢牢地把控住所有触网的客户，不断榨取这些客户的利润，从而扩张自己的利益而已。这些，和客户利益，和互联网，没有一毛钱关系。
所以，苹果说，大数据说，T模式说，实在是然并卵的事情，是左晖的一件皇帝新衣，是用来收编割据势力的理论工具，是用来欺骗无知文人的西洋景，更用来给资本做局的建筑材料，而已。
小弟疯一疯，老大醒一醒
好在顾客可不是夹道观看的帝国臣民，他们是持币观望的“上帝”。他们从来不会像那个小孩一样尖声惊呼，他们直接用脚投票，直接奔向互联网中介的大潮去了。
倒是左晖先生醒一醒。御用文人是会口称万岁，赞美新衣的。丁春秋和任我行的口号听多了，恐怕你自己会万劫不复。传统产业死得太快，中介逃不了。赶紧转型吧，皇帝梦，只有袁世凯做得，还做得不是很成功。
做财经新闻的人往往都会有一个经验：当一个老板闷声发大财的时候，几乎采访不到;等到他出来大声喧哗的时候，多数是因为险象环生。左掌门最近出奇高调，各种发布会、访谈、演讲，恐怕就是要让人们相信他这个万亿美元的局。不过，仔细琢磨一下，估计他午夜梦回，怕是冷汗涔涔，就要泪湿沾襟了呢。
