中秋将至，送礼馈赠亲朋好友是我们中国人民的传统习俗，在国家号召严令禁止华而不实的礼品包装下，如何挑选真正性价比高又倍有面的节日送礼佳品成为了所有人关注的重点。

中秋礼品选什么？怎么选？去哪选？成为了每年我们都在重复的话题。

在互联网发展迅速的今天，传统电商铺天盖地的产品宣传往往阻碍了大众的正常判断，更多的人开始去参考一些身边人的实际意见，或者直接从朋友、熟人手中购买商品，人对人的销售方式逐步兴起。信任消费正是在这样的趋势下潜移默化的改变着消费者的行为习惯。那么在基于信任的社会化销售的影响下，消费者行为究竟发生了哪些变化呢？

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机用户的规模已达到5.57亿，手机使用率达85.8%，超越传统PC整体80.9%的使用率。随之而来的消费者行为变化也逐渐从pc端转移到了移动端，而终端销售的影响力也渐渐从组织转向了个体，社会化销售已经成为了商品流通的一大新兴渠道。我们通过传统电商与社会化销售渠道下的中秋节消费数据对比，来看一下这些变化。

通过对传统电商龙头企业——某宝的中秋数据来看，月饼君独占了半边天约44.17%，其次是茶叶占17.40％，红酒丶大闸蟹和其他分类各10%左右。

而从一份来自国内领先的社会化销售平台——有量公布的中秋专题活动数据来看，意外的发现在社会化销售力量的影响下，中秋节最受欢迎的产品竟然是大闸蟹，占据了整个中秋节销量的46.9%，其次是茶叶占24.7%、红酒和其他各占据了10%左右，在传统电商领域独占鳌头的月饼竟然只占有了0.3%的比重。

从这两份截然不同的中秋节消费数据对比来看，消费者的购买行为在移动互联网模式下，产生了巨大的差异。为何同样的月饼，在传统电商领域与移动电商领域的消费占比差距如此之大？

据有量中秋活动负责人透露，此次有量活动的购买者90%以上终端消费者，企业采购占比不到10%。“终端消费者的中秋消费需求也正在发生朝着多元化、品质化与时令性进行转变。传统电商的中秋消费存在着大量的企业采购行为，而社会化的销售渠道终端道在移动互联网模式下反而变的更加下沉、扁平，也更加的接近消费者，是消费者需求的真实反映，有这么大数据差异也在情理之中”，有量中秋活动负责人如是说。

传统电商及移动电商下的消费习惯都在变化，但唯一不变的一点是，谁更接近消费者，谁就赢得更大的市场。