创业者说系列专题之一 流量竞争成创业企业桎梏

京东众筹巧用场景助力创业企业完成自流量搭建

众筹的核心在于生态，而生态对于创业企业的价值之大，远超乎想象。作为众筹行业领军者的京东众筹，凭借京东众创生态圈的独有优势已为上千家创业企业提供创业资源支持，而更有创业企业在京东众创生态圈的帮助下走上上市进程。

“ “2013年Aika爱家成立，2016年夏天我们就将要登陆新三板，爱家的一路都有京东金融相伴，让我们觉得创业这件事虽然苦逼但不寂寞。” 互联网科技公司Aika爱家创始人陈利军最近透露公司即将于2016年夏天登陆新三板，并对京东金融在创业路上的陪伴表示了感谢。

作为京东众创生态圈的重要份子，爱家接受了京东金融的尖er货、众筹、供应链金融、消费金融及京东商城的诸多优质资源，而京东外的合作伙伴资源也让爱家得以快速成长，爱家的成长也因此描绘出京东众创生态圈的典型创业孵化路径，成为京东众创生态圈孵化出的重要案例。

众筹自带流量提升品牌溢价当创业公司生产出新品的第一个问题，就是如何吸引用户？

在互联网时代，毫无流量就没有用户，没有用户品牌根基就打不稳。爱家在遇到京东众筹之前也曾因流量问题产生困扰，而京东众筹却利用自己的C2B基因协助爱家完成了品牌打造的一系列打造过程。

在爱家成立的第一年，以时尚、科技、创意为主要定位关键词的爱家研发了一系列智能插座、移动电源和蓝牙音箱等产品，虽在几个国内较大的知名电商平台做过试水，却由于这些网站固守竞价排名，导致创业公司产品大都无缘首页。

陈利军感慨，“怎么可能有用户翻若干页去买你的产品？而真正向往科技潮品的用户，永远看不到我们的产品。”陈利军与很多创业者都探讨过这个事情，发现这已成为创业企业的通病，因为这样的困惑他们迟迟无法聚拢自己的特定用户。

2014年7月京东众筹正式上线。众筹的出现，解决了创业企业的获取流量难的问题。

虽然不是第一批上线的众筹产品，但陈利军与京东众筹一直在积极谈着合作，并迅速上线“狠人”私人定制版移动电源，用户可以将自己喜欢的文字印在移动电源上，这是“最初版的C2B定制”。一夜之间，大量用户主动找到爱家客服要求下单定制自己的专属文字，一个月的众筹期让爱家上上下下的工作人员全变身客服，忙着处理众筹的用户订单。

就这样，C2B的概念为爱家带来了大量的天使种子用户，而用户向其他用户的分享推荐，为其快速拉拢了第一批忠实用户，给爱家接下来的品类拓展提供了强大用户基础。

“ “不得不承认，京东众筹平台上的筹客对品质生活有较高追求，与爱家的定位相匹配，品牌文化接近，他们以拥有自己的个性产品为荣，并愿意为此形成口碑传播，因此我们也成为了自流量平台，这是消费升级时代下的红利。” 陈利军的观点验证了京东众筹事业部总经理高洪偲对筹客的定位，高洪偲解释道，筹客是一个新兴群体，不分性别、年龄，他们表面可能普通，但他们有自己专属的兴趣爱好和圈子，科技的、文化的、艺术的。他们是这样一群人，具有探索精神，喜欢体验新鲜事物的群体，站在时代潮流的前沿，享受探索未知的乐趣。往往通过个人努力达到富足，更是积攒了积极向上的生活态度。

在京东众筹开启的创新产品发布之旅，能够在正式面市前就获得种子用户，并打出了自己品牌的声量。众筹的成功，不仅会获得关注和资金，更代表了未来的趋势，证明创业公司的方向是正确的。目前，东金融重新定义众筹为新场景解决方案，激活新消费形态，倡导新文化主张，传递新生活态度。未来，众筹将没有品类之分，只有场景之分。这样将大大有利于未来创业创新产品通过场景的方式成为自带流量的强势产品。

众筹多重玩法提升供应链效率在消费升级时代，京东众筹准确把握到了用户的个性化需求，并精准的辐射到了这些用户，而且京东众筹始终对最前沿的科技保持着较高关注，对最新产品动向保持好奇心，这让许多科技产品的首选平台都是京东众筹。而京东众筹也逐渐在产品品类拓展上帮助创业企业找到了更多可能性，并利用广泛的用户群体帮助创新产品更好的适应市场需求。

在尝到了在京东众筹做智能硬件众筹的甜头之后，陈利军专心从用户需求角度出发，想要摆脱传统科技产品的局限，为用户带去更多新意的好产品，也希望打造出专属于爱家自己的核心竞争能力。

石墨烯的发现不仅让其发现者成为2010年诺贝尔物理学奖，更成为Aika爱家的核心竞争专利，但出乎陈利军意料的是，石墨烯这种稀奇的"黑科技"，意外受到了京东众筹的大力推广与用户的广泛认可。

Aika爱家将石墨烯技术创新性的应用于穿戴设备上，先是做成了护腰登陆了京东众筹，得到了京东众筹与京东商城的资源推广，总筹资额获得了九百多万。而后，爱家将石墨烯应用于披肩之上在2015年冬季再次选择了京东众筹，并先于京东金融的尖er货平台进行了预热，待用户对青睐的产品进行了心仪配置的选择之后再启动众筹，经历了“C2B”订制的流程，最后才走向量产。

尖er货平台是由京东金融运营，收集国内外尖端创新产品原型或想法理念，并面向C端用户以集赞的形式搜集市场反馈，再结合客户痛点优化产品方案后立项，最终以众筹形式本土化量产，致力于打造一个垂直于众筹领域的社交媒体平台。有效整合客户需求-市场-产品-B端供应链-投资人-众筹-消费渠道（C2B2B2C）的第一个行业内模拟生态模式。

石墨烯披肩项目成为京东金融尖er货平台的典型案例，也让京东众筹C2B的模式得到了进一步应用。

除尖er货平台外，京东众筹也提供诸如无限筹、信用众筹等各式各样不同类型的众筹玩法，让众筹的模式创新不断推进，真正从用户角度出发让众筹提高C端参与度。

从创业者角度出发，陈利军对京东众筹模式给予了很高的认可。他表示，与其他平台相比，京东众筹具备诸多绝对优势，为创业公司解决了供应链问题、帮助创业公司解决初始用户过少的痛点、为创业公司提供产品推广及品牌塑造的机会、以及创业公司与VC、PE间的沟通问题等。此外，京东众筹也为创业公司提供了一个宝贵的缓冲期。对于创业公司来说，也许多给几天，就会出现完全不同的结果。一个80分的产品和一个90分的产品，可能会让一家公司走向完全不同的结局。

陈利军还表示，京东金融提供了多种价值的创业服务，期限灵活，资源高效，不仅和创业公司的需求相匹配，也降低了财务负担。京东金融正在做的事情，能直接体现出企业的社会责任感与品牌价值内涵。

众创生态圈全面打造互联网创业关系链登陆京东众筹是许多创业企业选择京东众筹的重要原因，但京东众创生态圈的强大孵化能力是帮助创业企业留在京东众筹的核心原因。

爱家先后三次与京东众筹的结缘，其创始人陈利军早已入选成为京东众创学院的学员，得到了京东内外的大量资源支持。陈利军举例表示，爱家的产品已经可以登录京东商城进行量产销售，同时遇到节庆大促，京东金融旗下的供应链金融可以为其提供随借随还的小额贷款服务，令其可以顺利度过618这样的流量洪峰。京东内部的优势资源注入，让爱家得以在产品研发与销售基础上，顺利走向更广阔的市场，为其登陆新三板做了良好的背书。

从2年多前的默默无闻，到目前公司上下筹备登陆新三板，陈利军的创业路自从遇到了京东众创生态圈而显得不再孤独。

“ “一个人走和一群人走，是不一样的。尽管我们都不知道前面的路会怎样，但和大家在一起，勇气与能量多了很多。” 京东众创学院内有很多与陈利军一样的小伙伴，有虽是60后但始终保持匠人之心的猫王收音机创始人曾德钧，也有90后创办快轮电动独轮车的刘峰，也有因打造国内首个破千万项目的三个爸爸创始人戴赛鹰，更有无数已经创业成功的前辈与这些创业者打成一团，数十人互相激励互相帮助，这群同班同学成为强大的互联网创业关系链。

这群创业公司之间的资源协作能力与活动落地能力相当强。日前京东言几又线下智能家居体验馆开幕，除京东众筹的资源扶持，这群小伙伴的产品也都在言几又体验馆落地，线上与线下场景的结合让这群创业企业的产品得以获得近距离接触用户的机会，来自线上渠道与线下渠道的流量实现了互通，真正通过京东众创生态圈实现了资源共享。

有了京东众筹的品牌背书与资源扶持，优秀创业企业更易得到投资机构的青睐，未来的上市之路显得愈加顺畅。2015年9月爱家获得数千万元的Pre-A轮融资，预计2016年夏天正式登陆新三板。在京东众创生态圈的支持下，像爱家一样走向上市的创业企业会越来越多，将不断有京东众创生态圈孵化出的创业企业交出成绩单，但这并不代表从京东金融毕业，反而代表更深合作的开始。