年秋季以来，受资本寒冬论的影响，硬件寒冬论也喧嚣日上。自15年9月，智能硬件的整体融资规模显著下滑，智能硬件创业团队融资a轮与b轮完成比不足11:1，一度备受热捧的GEAK魔戒、Tinsee天时智能手表、空气果等产品也未能逃脱死亡魔咒，不断有中小团队被迫退出——种种迹象似乎在印证：寒冬真的来了!

　　然而，音乐笔记京东众筹上线一周即破300万，寒冬真的来了吗?

　　音乐笔记联合创始人兼ceo，前zeep Labs 联合创始人兼COO闫文闻以自己的产品为例给我们阐述了他对寒冬论的理解。闫先生认为所谓的寒冬期不过是新一轮经济周期的正常调整，市场不是没有钱了，而是投资更加谨慎了，真正好的项目是不怕寒冬冻的，反之，资本寒冬正是优质项目静心修炼、打磨产品、服务客户的好时候，春天来的时候，项目和团队的价值会更高;闫先生参与联合创建的Zepp Labs就是从上一次资本寒冬时候开始创建的，现在已经将产品销往全球100多个国家，总计完成接近8000万美金融资。目前智能硬件市场，产品竞逐十分激烈，如何在这场战争中突围，他给硬件创业团队分享了自己的一些经历，值得参考。

　　准确认知目标市场：不要总盯着产品失败数据，要从需求数据寻找机会!

　　音乐笔记属于一款帮助学生规范练琴的智能可穿戴设备，从今年创业行情来看智能可穿戴设备冷冬乌云似乎更为阴郁：Apple watch、小米手环刚刚打开用户对智能可穿戴设备的认知，即有海量同类产品迅速产出、涌入，只一年，便将一片蓝海血战为红海，死伤惨重。由此，智能可穿戴设备领域悲观论不可遏制的蔓延开：越来越多的创业者认为智能可穿戴设备市场探索易死亡、难扩张，在是否要在这条路上继续投入踌躇不定，甚至直接中途放弃。

　　山头还没拿下，先被己方阵亡吓坏了，如何打胜仗?

　　看智能可穿戴设备创业成功率确是愁云惨淡，但将眼光集中在市场需求及发展前景来看还是让人信心倍增的。从整体市场发展市场趋势来看：近日，中国信息通信研究院发布的《可穿戴设备研究报告》显示，2015年，中国智能可穿戴设备市场规模为125.8亿元，增速高达471.8%。中国信息通信研究院技术与标准研究所主任工程师闵栋表示，目前，中国可穿戴智能设备市场仍处于探索期。从2016年开始，部分垂直领域的巨大潜力将开始释放，可穿戴市场将正式进入启动期，预计2016年可穿戴市场规模将达到200亿元;从用户对可穿戴设备的认知及使用率来看：相关调查显示，人们对智能可穿戴设备认知率只有 54.6%，用力只有2.9%，由认知到使用的转化率不到5.3%!两组数据说明，可穿戴设备的用户还有很大的可开发空间，可穿戴设备市场的拓展只是刚刚开始!前路坎坷不代表未来没有广阔天空，首先要看准你的方向所在，才能将脚下路走的踏实、坚定!当初决定以音乐笔记腕带为创业起点也曾受到同仁们的质疑，但在物联网大趋势以及目标市场积极的反馈之下，我和我的团队都对可穿戴设备市场满怀信心!

　　没有惊人的资本，就不要有包天的胆量去和巨头抢份额!

　　近一年死亡率最高的多在运动手坏、健康智能手表领域，而除苹果外，三星、联想、华为、中兴、索尼和HTC等厂商都已在该领域拥有较为成熟的产品销售，Nike+、Jawbone、古董、oppo等品牌也在运动、健康手环市场占了比较多的市场份额。细分析一组数据：智能可穿戴设备的产品38%集中于运动户外，而用户期待的运动户外可穿戴设备比例只有16%——可见，运动手环市场已基本饱和，且有巨头搅弄风云，如果资金不足、技术没有绝对的壁垒，如何在这场决逐中屹立不败呢?

　　音乐笔记主要定位于钢琴陪练辅助原因之一便是目前乐器领域的智能硬件市场尚未得到较多的开发，市面上目前还没有真正能够帮助孩子课后规范练琴的智能硬件。而我国目前每年约有300万钢琴考级学生，琴童学琴的90%的时间集中于“练”这一环节。大部分家长不懂钢琴，如果在所有“练”的时间都去请陪练老师，产生的费用是一般家庭无法承担的，那么一款价格只相当于普通陪练1%的“智能陪练”必将有广阔的市场需求。事实也证明，我们的判断与选择没有错，产品尚未发布，不仅得到试用老师及家长的极大肯定，也已经拿到了国内外多家知名机构的预订单。

　　解决刚性需求才是产品的根基!纯概念营销容易把自己玩坏了!

　　智能硬件本质上是一种依托于传感器和数据的自动化服务，服务需要直击用户痛点，解决刚性需求，才能真正被市场认可。智能硬件热炒期，市场的热钱捧出了很多伪需求产品，而在市场趋于冷静后，这批产品由于不能及时得到资金供血，而又不能满足用户核心需求，难以被市场继续接纳，便纷纷倒下。对于很多企业，本有着一定的技术优势，但遗憾的是没有真正将自己的技术与用户连接起来，大家容易沉浸在创新就是一切的热舞狂欢里，而忘记让用户购买，实用才是根本，让用户用起来并愿意为你推荐，才能实现批量销售。一个硬件产品必须能够实现量产，并且实现销售，这是任何产品都必须迈过的第一道坎!

　　在音乐笔记产品策划初期，我们做了深入的市场调研：孩子练习中遇到的难题是什么?我们不仅保证产品团队有一定比例的钢琴教育从业者，也将300 余名家长集中在一起，去了解他们陪伴孩子的痛点：自己没时间陪练、自己不懂钢琴无法判断孩子练琴的好坏、孩子独自练琴错误无法及时予以纠正是最让家长头痛的问题。由此我们首先确立自己产品体系的三大核心功能：名师陪练、八维分析、细节纠错。核心方向便是让孩子即使在家也能练习有示范、家长能看的懂学生练习水平、孩子出错能够被及时提示纠正。京东众筹预售很火爆，与购买家长的沟通中，我们能深刻感受到这三个功能为家长们所喜欢，因为我们抓住了他们的痛点!

　　绝不扎堆做同质化产品，生存下去壁垒很重要，中国的团队有机会做出世界级的智能硬件产品!

　　硬件产品的壁垒就是技术!能不能保证自己的核心技术在自己所在领域6-18个月内绝对领先非常重要!很多中小企业都死于技术被覆盖、超越。而部分企业受市场热度的吸引，临时招纳员工，去模仿生产市场上既有的产品，想以营销手段获得市场份额。这种策略在大型企业虎吞市场的运作下不堪一击。

　　目前可穿戴设备多基于MEMS传感器的动作采集及分析，但是对肌肉电等细节的采集分析尚属空白，尤其是在特定应用场景下，多传感器融合数据的采集分析更是如此;音乐笔记专注于人体生物信息数据采集与分析应用技术,采用多传感器(肌肉电，音频分析，动作捕捉等)，并已经获得两项发明专利授权。不仅采集师生钢琴演奏音频，且能完全采集师生钢琴演奏手部的动作、力量、奏法、张驰细节并进行即时的差异对比分析，这在音乐可穿戴领域是突破性的进展，并且有着不易突破的技术壁垒，这是我们的核心实力所在，也是我们的信心所在。