1月17日下午，由云狮会主办、智唐科技承办的数字营销沙龙第十期——“社会化媒体与社群营销的道与术”在北京世鳌国际会议中心举行。知名营销传播专家、投资人、云狮会发起人杨为民先生主持了活动，奥运品牌学者、品牌资产管理专家杨曦沦先生、社群商业系统架构师、清华大学高级研究员王旭川先生、中国互联网新经济专家、著名媒体人、知名互联网创业孵化器导师于立娟女士作为应邀专家各自分享了相关专题演讲。世鳌国际创始人、首席执行官刘天飚先生也出席了本次活动。

　　随着微信等社交平台全面渗透大众衣食住行，社会化媒体和社群营销风起云涌，在“互联网+”、“大数据”的热浪推动下，2015年被称为社群元年。而越来越多的市场营销传播人员感觉到，社会化媒体具有更强的传播力，而基于大数据的社群营销在不远的将来将成为主流，未来的营销就是互联网+直销，每一个消费者同时也是推广者，并在推广分享的过程中受益。

　　杨为民先生以社群营销的重要性和普遍性作为本次营销论坛的开篇。社群风潮来袭，如何引爆社群营销?这次沙龙邀请的三位专家围绕这个议题，进行了精彩分享。在三位专家分享后，杨为民先生对数字营销产业的发展和投资方向以及社群营销的未来做了深入的解读。

　　十期数字营销沙龙活动现场照

　　杨曦沦：如何打造下一代品牌?

　　杨曦沦分享的主题名为《社群营销与下一代品牌》， “我一直在思考在这个时代，品牌是什么?真正的互联网时代，我觉得应该是下一代品牌，那么下一代品牌是什么?总结起来，四句话可以总结下一代品牌是什么。第一， 个人品牌社群化，怎么社群化是关键点;第二，社群品牌产品化，没有社群去链接去交易，没法产品化，而产品追求元文化;第三是产品品牌平台化，以及平台品牌生态化。”

　　“社群是一种无边界时代的存在感+成就感。存在感，如果你不在社群你就会被边缘化，人的社会属性就会缺失了。成就感就是，你在社群里说话发起活动，有人认同有人响应，这就有成就感。”在杨曦沦看来，这是把马斯洛的心理需求理论在互联网的应用。“社群就是大的互联网生态下的无中心，有主张，无边界、有社群，无终极、有梦想，凡是在无中心中有价值主张的企业或个人，就有追随者，凡是在无终极的世界中给人梦想，你就是灯塔，就自然会吸引人。”杨曦沦用18个字总结的社群的价值。

　　下一代品牌人的特征是怎样的呢?“八个字概括就是游走全球、改变世界。下一代品牌人他们基于互联网开放共享的精神、个人的价值取向及兴趣偏好，对全球文化资源进行重新想象、再创造，通过将创意设计产品化、品牌化，重构文化消费体验。”青年论坛在全球285个城市，125个国家进行了调研，调研结果也对杨曦沦的论点给与了强有力的支持。

　　王旭川：社群经济——社群来了，经济还是问号?

　　王旭川语速极快地分享如何建立如何经营社群。“你建立社群的初心是什么，是要分享?是要联合大家做事?还是什么。搞清楚初心之后只需要5步就可以构建社群，首先寻找到同样爱好的人群，第二步对社群进行架构设计，就是你用什么方式把他们组织在一起?第三步定位你社群的价值并进行价值输出，为他们提供什么，他们愿意长期在这里?第四步社群开始运营，这个运营是人性化的运营，如何满足他们不断变化的需要，提供什么样的服务?第五步就是开始系统复制这种模式，如果不可复制，那么我觉得这个社群是不成功的。如何形成一个系统，使其可以裂变，从而实现商业价值最大化?”

　　在王旭川看来，建构社群、运营社群都有一定规律可循，但他最愿意讨论的是社群变现问题。“大家都在谈社群经济，但是我看到的是社群来了，经济却还是问号。首先，社群运营根本还是需要线上线下的都具备运营能力，而更关键的一点是，社群商业本质是用户主导、数据驱动、定制化C2B商业形态。”王旭川提到的社群商业变现主要有三个层次，首先是内容，这是吸引研究和满足用户的基础需求，其次是社群来沉淀用户，最后才是商业变现，而这个变现是衍生盈利点。 “现在很多社群还没有成熟到第三个层次就谈变现，那结果只能是死掉。”

　　于立娟：社群经济的典型微商经济

　　多年的互联网从业经验让于立娟对电子商务模式、O2O有深入研究，而身为互联网协会微商工作组秘书长的她，与大家分享了社群经济的典型代表—— 微商经济。“微商是一种社会化的移动电子商务模式：它以微小个体为元素，借助移动互联网以社会化传播为载体完成商品和服务交易的电子商务过程。”于立娟认为微商是代表社群经济的典型案例，微商始于朋友圈，逐步扩展QQ空间、微博、易信、来往、博客、论坛等，以人为核心，“碎片化时代来临，给微商带来用户机遇，而社会化营销潜力巨大，成为微商传播主渠道。”

　　于立娟为大家打开了一扇窥探微商行业的大门，现场为大家分享了微商美妆品牌案例，该品牌利用社群进行营销，首先用种子用户进行价格调研，然后进行第一批产品饥饿营销和体验分享，产品进行超用户预期的铺垫，使得这个拥有8万用户社群的微商团队，在一年内的销售额达到2个亿，还赢得了良好的品牌美誉度。

　　杨为民：数字营销4.0

　　作为云狮会的创始人和多年的数字营销专家，在杨为民看来，社群营销的兴起，其实是数字营销4.0的一个苗头。“现在2015年中国网民规模达6.68亿，移动互联网网民规模突破5.94亿，这些使得营销有很大的改变，现在的数字营销4.0有各个方面的改变。”

　　营销因连接而改变，因媒体而改变，营销因消费者而改变，现在品牌与消费者实时处在互动中，现在消费者不仅是消费者，也是品牌传播者。营销因场景而改变，场景化移动营销模式将会为品牌广告主提供更多营销策略。营销因大数据而改变，因效果评估而改变…….在杨为民看来这些改变造就了数字营销新生态，数字营销的新生态，移动互联成为了用户入口，大数据是基础设施不断积累用户信息，电商成为输出口，最后通过社会化媒体形态来进行传播，进行连接。从 4P，4C，之后更多地关注转化率等，新的模式是从用户出发。

　　“我提出数字营销4.0，基于大数据和通过社会化媒体和社群，并直接输出个性化交易结果的营销传播方式。这是基于社群的数字营销4.0，共享、精准、大数据三个维度看4.0，每个人都会分享自身的资源，这符合人的社会性属性。而精准，因为有大数据，有个性化定制化。”

　　杨为民还梳理了中国数字营销市场的整体情况，市场内公司的发展情况等。让在座各位对数字营销行业发展更加清晰。

　　在嘉宾分享后，每期云狮会最值得期待的部分是《云狮对话》，对话旨在以互动对话的形式让分享嘉宾就当前热点问题进行探讨，并与台下沙龙参与者一起互动。

　　云狮对话

　　话题一：产品售卖场景中，传统营销重要还是社群重要?

　　于立娟：这两个因素缺一不可，相辅相成，只有社群存在才能去做营销;有了社群后，商业化发展不可控，需要用正确的营销思维去引导。28原则，其中20%的社群是因为某种精神聚集的，这种社群的营销手段需要文化的认同。那么80%社群是因为某个热点事件聚合，这类社群的营销需要抓住时间点、事件点来进行。对于不同属性的社群如果你营销手段不正确那么你获益一定比别人少。

　　王旭川：社群重要还是营销重要，先回答清楚这三个问题。1、企业的属性，如果是传统企业，还没有“互联网+”，谈社群为时过早。2，企业所处阶段，如果企业还处于生存阶段，首要任务是生存，先把产品营销出去，再构建社群为宜。如果企业是一个中等公司或大型公司，已经有了生存能力，希望更好的发展，那么必须做社群，并且社群创建与运营迫在眉睫!3、企业商业模式，如果企业商业模式是羊毛出在羊身上，那么肯定先做营销，如果商业模式是羊毛出在猪身上狗来买单，那么就不同了。

　　杨曦沦：营销和社群的关系不能割裂开，互联网让这两者融合一体千万不要一分为二。

　　杨为民：社群其实是一种找到用户并维持强关系的方法，社群一直都有，只是互联网把它放大了。在我看来是营销在前，因为你要卖产品，必然要营销，从产品满足需求从营销入手，之后再围绕产品进行建设强关系的社群。

　　话题二：2B企业的社群怎么做?运营费用情况如何?

　　于立娟：费用很难说，社群运营过程中，如果找到对的人，不多的费用就能运营很好，但找到的人不对，花很多钱可能运营不好，这依赖于社群运营要求和社群属性。2B的社群也不少，比如针对开源代码的社区。不管2C还是2B都是要解决用户的需求点，对用户有价值，只有这样这种社群存在才有意义。

　　王旭川：中国能不能做2B的社群?这是可以的，只是传统的2B其实是市政府在做，比如商会、协会，是带有强烈的平台性质的，具有政府背景，单中心的传统模式。如果企业做2B，得有足够的商业背书和专业度，比较难。2B的社群可以参照星空联盟、NBA联盟和美国商会等等。

　　杨曦沦：2B和2C的模式很大的差别，2B的社群有三大功能，一是售后服务功能;二是价值链的职能，围绕上下游供应商提高效率;三是利益相关方提高效率。

　　杨为民：我觉得社群是有相关需求的一群人组成的，把这些人在大数据里分门别类，然后再针对性地一对一去沟通，通过大数据的概念把每个人贴上标签的方式，比如利益相关方，比如是消费者， 这样其实也是一个解决方法。

　　话题三：目前商业化最成功的社群是什么?

　　王旭川：这个问题其实没有必要。社群是多元化的，不管是从类别、人群等，社群还没有严格的商业标准。社群的商业化模型，有一个因素是可不可以系统性的复制，还有一个问题，现在没有一个统一标准，怎么说谁成功呢?一定是基于自己的商业模式，构建独特的社群商业模型才是王道。

　　杨曦沦：我补充一点，现在创业是合理想象，大胆试错。大家都应该抓住这一点去进行各种尝试，不要放太多精力去管谁做得最大最好。

　　于立娟：互联网发展这么多年，让人性得到最大的解放和个人得到极大的满足，我觉得谁是最牛的社群不重要，如果这个社群跟你没关系，它再大又如何呢?还是跟你没关系!所以你只需要做好你自己的社群就好，自己的社群再小只要它对你们志同道合的朋友有帮助，它对于你就是最好的。

　　杨为民：互联网让大家可以垂直专注，这点非常好，给了许多人机会，所以做好自己的社群就是最好的。

　　云狮会社会化媒体与社群营销沙龙完美结束嘉宾听众合影留念

　　感谢华为、15道米酒、创奇天下、森博公关、微咖啡、越甲科技、王旭川导师等对云狮会提供的支持，他们不仅分享了精彩的内容，同时还给云狮会与会者带来丰厚的礼品。华为赞助的MateS手机和华为智能手环以及15道米酒格外耀眼。云狮会是由知名营销传播专家和投资人杨为民先生以及数字营销产业的朋友们共同发起并智唐科技长期承办，旨在为营销人、产品人、创业者搭建一个交流平台，借助沙龙和社群的方式推动数字营销产业的发展。沙龙每月举办一次，沙龙聚焦数字营销产业热点话题和人物，通过案例分享和互动的方式，使与会者不仅掌握前沿数字营销知识，同时结识投资人和创业大咖。