手机批发领域活跃着一大批从业者，从国包商到省包商、从窜货商到地包商，再或者是三大运营商的省地市县平台商，构建起了手机行业的中间产业链，是传统渠道架构中最重要的环节。然而，在经历了2015手机行业的阵痛之后，手机批发商们都面临着2016年何去何从的痛苦抉择。

一、 国内手机市场和品牌已经生变

1、国内手机新增市场变成换机市场，市场规模持续走低

根据GfK手机零售监测与预测数据，2013年在中国手机市场高速增长、运营商大力投资拉动下，中国智能手机市场规模同比增幅达到81.7%；而2015年中国智能手机市场规模将比2014年下降2.0%。究其原因，市场发展的根本动力已经发生质变。（其一，3G向4G的换机市场，比第一波2G向3G换机市场明显变小，变弱，变缓；其二，人口红利结束后，换卡市场会比换机市场加倍缩小，运营商寒冬来临会加速；其三，2G时代买了手机要去买张卡才能用，3G时代办了手机合约就能用，4G时代人人都有卡了只要换个手机就行了，这就是最明显的4G时代换机的市场特征。）2015年的新增手机市场已经开始转化为换机市场。

2、运营商持续削减营销成本，品牌竞争拼内功，中小厂商面临存亡

从2014年开始，运营商3年内削减营销成本400亿元，运营商政策的变化以及国内手机市场格局的变化，导致延续多年的国内手机和渠道市场正迎来巨变。多年依靠运营商补贴为生的厂家纷纷出击电商市场、公开市场和境外市场。很多中小厂商因缺乏核心竞争力、品牌效应弱，处在存亡边缘；而运营商补贴的持续走低、市场增量市场的饱和、过度的恶性竞争，大厂商也会受到严重影响，手机行业将会自下而上的受到冲击，从山寨到三线再到二线直至一线，压力已经逐层传递。

2015年1月，百分之百手机被传倒闭，其董事长徐国祥证实百加手机已经暂停手机业务。

2015年10月12日，大可乐创始人丁秀洪正式宣布离职，大可乐母公司面临破产清盘。

2015年，12月4日，天语手机被传业务停滞、员工放假、工资停发。

锤子科技创始人罗永浩最近参加了阿里YUN OS 5.0发布会，被传出锤子科技将被收购，而老罗对此保持沉默。

一加手机最近关闭了其全国的体验店，并有传出其老东家OPPO将会并购一加手机。

ZDC 监测数据显示，2008-2015年中国智能手机市场发展迅速，2008年参与竞争的厂商数量不足30家，2013年则突破480家，之后市场进入混战及快速洗牌时期，截至2015年10月，智能手机市场参与竞争的厂商数量已经不到100家，而前10的手机厂商占据了75%以上的市场份额。有分析机构称，预计2016年有70%的中小手机厂家面临倒闭或转型。

二、 国内手机渠道结构开始聚变

1、厂家红海寻蓝海

手机上游厂商的聚合雏形市场的形成和恶性的市场竞争，直接影响的是手机型号和溢价产品的减少。

1） 更多厂家开始组建电商事业部，直接面对消费者。2014年双11当天 天猫手机销售189万部，而2015年双11天猫手机销售达到了313万部，增长了70%。赛诺数据显示2014年，手机国内市场销售4.23亿部，电商销售占比接近30%，2015年预计超35%。

2） 厂家营销开始渠道下沉，TCL、酷派等一些传统手机厂商纷纷进行下沉渠道，减少中间环节，与省包联营，成立合资公司。

2、国包商营销新模式试水

1) 实体分销下沉

爱施德，天音，普天太力，中邮等国包商，为应对三星，中华酷联的渠道变革，纷纷在各省份组建独立的法人公司，单独承接省包资源，独立核算，自负盈亏。

2) 分销电商模式试水

爱施德、天音、普天太力纷纷试水分销电商模式，建立自己的全国分销开放平台，以此尝试跳过省包、地包、县包，直接服务零售商客户，以获取未来市场主动权及厂家更多资源倾斜。

3、省包商与窜货商面临存亡

省包商很长一段时间承担着省内渠道建设和资金平台的作用。如今在品牌聚变、市场规模持续走低、厂商及国包商渠道下层的多层背景下，挣扎着、寻找着转型之路的省包商面临着生死抉择。

而靠信息不对称起家的窜货商， 在互联网“去中介化”、全国级手机B2B平台纷纷兴起的背景下，由于商业模式太过简单也将濒临存亡。近日，一篇《别了，华强北》的帖子在网上热传，被冠之以“中国电子第一街”的名号，鼎盛时期370亿元的年销售额的华强北现如今繁华落幕，在电子商务迅猛发展的背景下，华强北的电子卖场人潮不再汹涌，曾经一铺难求的情景被零星撤店的冷清取代。究其原因，华强北大部分的商铺依然采用传统的线下销售模式。这种模式存在诸多弊端：一是各个商铺产品同质化严重；二是没有核心竞争力；三是频繁的价格战导致利润过低。不仅仅是华强北的实体电子卖场出现颓势，有“中国硅谷”之称的北京中关村实体电子卖场也在走下坡路。

4、地包商与县包商面临转型

地包商与县包商，准确的说是地市批发商、县级批发商。手机B2B电商平台纷纷兴起，实现了区域信息的对称、便捷安全的线上支付及良好的购物体验，特别是价格的击穿，原有的服务竞争壁垒更显苍白。

5、零售商或迎来春天

近两年面对2C电商价格跟体验的冲击，零售商经营每况日下，突显在上游价格博弈能力越来越差、零售价格被击穿，使得利润越来越微薄，其次在电商的冲击下，更多客户选在了线上购买，减少了店面客源。2015年厂商、国包商渠道的下沉、B2B电商的兴起，喊出的口号都是服务零售商，原因：零售商是离消费者最近的端，有天生的体验、服务优势。未来全渠道零售模式将成为主要商业模式，即线下零售需要通过线上进行客户高效抓取，线上零售需要加大线下客户体验，增加客户粘性。线下与线上融合性发展将成为主流。而先知先觉的零售商可以借助大的手机B2B电商平台（如：易直供）进行按需采购、打破信息和信用壁垒，降低采购成本，通过必要的IT化自身改造，必定在这波市场聚变中，迎来更好的春天。

2016，手机批发商何去何从？

2016，注定是垂直B2B电商更为高歌猛进的一年。易直供（全国最大、最安全的手机采购批发平台）CMO黄文广表示，手机市场已经从增量市场变成换机市场，增速将大幅度放缓，2008年-2012年的渠道辉煌的4年已经一去不复返了，随着电商快速渗透的影响，整个社会的运营效率都在提速。未来2-3年，手机渠道市场将产生聚变，一是渠道层级将从5-6个层级减少到2-3个层级，更为扁平；二是批发商将大为缩减，至少缩减掉2/3，手机渠道格局将重塑。

坚守还是放弃？坚守，因循守旧，风险加大，面临倒闭；放弃，转行，心有不甘。两难抉择。

“互联网+”模式，迎来转型契机。什么是互联网+？互联网+是一种意识，更是一种工具，可以节约人力、时间成本，提高工作效率，降低运营风险。简单点说，1）批发商可以通过专业的互联网+服务商建立自己的电商平台，低成本拓展更多客户，快速进行产品销售，减少库存积压；增加客户体验，减少人员及营销成本；2）批发商可以通过专业的互联网+服务商进行自身的IT化改造(如CRM、ERP等)提高运营效率。

易直供CMO黄文广表示，现阶段中小批发商自行建立电商平台价值不大，一是投资大、周期长、不专业；二是无法聚集客户人气。通过第互联网+服务商（如：易直供）提供专业互联网+服务是最佳选择。一是投资小、周期短、更专业；二是可以委托易直供（全国最大、最安全的手机采购批发平台）进行拼单采购，降低采购成本；三是通过易直供共享30万零售商客户信息，减少推广成本；四是通过易直供平台区域大数据的共享，降低经营风险，提高运营效率和收入利润。特别是地市经销商和县级经销商，通过互联网+模式的引入，结合属地化的服务优势，可以更好的服务零售商客户，从而在这轮手机渠道聚变中，赢得先机！

2016，将是中国手机市场洗牌、重塑产业链格局的一年； 2016，也将是手机批发商转型升级关键一年；2016，更是快鱼吃慢，手机批发商生死存亡的一年!