日前，赤子城创始人兼CEO刘春河作客硅谷，接受了知名科技新媒体硅谷密探联合创始人，探长Wallace的深入访谈。先来看一下两位达人的简短履历：

刘春河

赤子城创始人兼CEO

赤子城旗下Solo系统全球超两亿用户下载

公司估值超5亿美金

Wallace(林日)

“硅谷密探”联合创始人

哥伦比亚大学博士

资深创业者，媒体人，教授，投资人

那么二位的对话碰撞出了怎样的火花呢？ 以下是部分访谈实录：

W：那为什么想做海外市场？

刘：做海外市场的话我们实际上是经过了仔细的研究的。我们当时判断有三个原因吧，第一个原因就是我们觉得全球互联网是有发展的先后顺序的，其实某种意义上来讲，中国的互联网包括移动互联网，目前已经是领先于全球了。（W:在某些方面）在很多国家呢，其实在印度在俄罗斯在巴西，在世界上很多地方移动互联网的发展是比较落后的。其中有些地方落后中国一两年，有的是五六年甚至更长的时间。所以我们觉得在这些地方是一片蓝海，对我们来讲是一个天然的机会，这是第一个原因。第二个原因呢，我们发现做全球移动互联网实际上是有基础设施的。这些基础设施就是谷歌、苹果，Facebook等帮我们搭建了一个很好的平台。所以我们发现，我们不需要自己一个国家一个国家地去做，而且很多时候获取用户也可以通过谷歌，Facebook很容易地去获取到，而且他们都有一个很好地生态系统。所以这是第二个原因，已经有搭建好的基础设施，这是很重要的。第三个原因，中国公司做海外市场是有优势的，这些优势是在经验上、在人才上、资金上。我们PC互联网发展了那么多年，积累了很多东西，我们做培训，积累了很多人才，我们的资金也很充足。同时我们在国内搞了很多经验，团队执行力也都很强。我们在做海外市场的时候也是有一定优势的。

所以，结合这三点优势，我们就去做这个事。做了以后，我们又不断地迭代我们的方式。事实上证明我们的方向是正确的，我们才取得了今天的成绩。

W：我们知道 做一个互联网的产品，尤其是移动互联网产品，这种小步快跑、不断迭代很重要。但是所有的步骤都有一个第一步，当你跨出第一步的时候，你们怎么冷启动呢？

刘： 从零开始是最难的。我现在回想起来，我认为最重要的事情是做产品。产品是一切的源泉。我们记得我们刚开始做这个产品的时候，我们所有人都在做研发和产品，包括我自己。

W：当时有多少人？

刘：最早的时候，准确的说，只有四个半人。

W：四个半人？全是工程师吗？

刘：全是工程师。

W：几个前端？几个后端？

刘：后端应该是“半个”，因为他还兼着别的工作。比如我，也是运营、商务、甚至端茶倒水等等。

W：所以说基本上全是前端工程师，只有“半个”后端工程师？

刘：对，基本上是这个状态。所以我们做事情非常“极端”：在早期的时候，我们基本上每周会发布两个版本，迭代速度非常快。每个用户的评论我们都会第一时间收集和回复。我们也天天泡各种各样的技术论坛，比如XDA，我们当时几乎是每天都泡在上面的。所以当时也认识了很多技术大牛，现在也成了很好的朋友。我们也和世界范围内做Launcher的人进行深度交流，比如比较知名的Nova Launcher，Apex Launcher 还有smart Launcher，这些人都是我们很好的朋友。我们从他们身上也学到了很多，和他们有很多的共鸣。所以冷启动最核心的就是产品。过了这一关之后，剩下的事情就比较容易了，获取用户其实并不难。

W：你们当时获取用户的时候推了吗？还是就是把它放在Google Play里让它自由生长？

刘： 一分钱都没有花。最开始的时候我们传到了Google Play上之后，我们的定位特别简单：我们一定要做全球最快的Launcher、最简单的Launcher。所以我们放上去之后，自然用户增长地非常快。我清晰记得，当时用到的后台服务器，上线没有一两个月，我们的服务器就挂了。所以当时用户自然增长是非常迅速的。这也印证了我们的观点，就是，在 Launcher这个领域，我们坚持一定要做信息入口而不是个性美化、一定要做免费的平台而不是做付费的功能。这些观点在产品成长上得到了印证。这样，用户不需要你去灌输，他们自发地就会过来。当时很多评测网站评测我们，很多技术论坛在关注我们新的版本。这些对我们早起用户的获取是至关重要的，因为我们发现很多用户是通过他们的建议才使用我们的。

W：所以在最早期的这些“影响者”，这些“大V”的用户，他们是通过你们的产品吸引过来的吗？并没有做直接的PR吗？

刘：非常对。我们的产品的领先是数量级的领先，当你的产品和其他同类产品有了差异化后，这些 “影响者”、“大V”都会关注你，推荐你。这些早期的种子用户就把你推倒一个很高的高度上去，其他的用户就会自然而然地跟过来了。我记得我们当时在XDA 论坛上回复的帖子楼盖的非常高。包括我们现在国内的一些论坛，比如酷安这个技术社区，每天他们都会推荐 Solo launcher，很多用户也在上面评论。最早时我几乎每条评论都亲自回复，现在评论太多了，我们虽然做不到每条都回复，但是只要我看到，我还是会亲自回复。当然，这也是非常享受的一件事情。

W：那么你说到了产品的用户体验，以及它的精简最小化，我们很多“探粉”也是工程师，从技术层面上比较有效的优化是什么？

刘：这包括很多方面。虽然Launcher谁都会搞，做成一个90分的产品可能很多人都能做到，但是做成一个99分的产品，是非常难的。比如说，如何让产品变得更快这件事，背后我们做了大量的工作：我们通过视图缓存、功能预加载让我们的产品体验非常“滑爽”。在海外的评测论坛里，有很多评测者在评测我们的产品和其他产品，相比较我们的产品是最快的，而且是最节省内存的。我们当时给产品的定位是：像空气一样让用户感知不到但又必不可少。这也是我们做launcher的追求：我们希望Solo Launcher能够成为用户的最终入口，而不是特别花哨的东西。市面上有很多类似做个性美化的产品，一下子把用户抓住了，但是这种用户来得快去的也快。 Solo Launcher一开始就主打轻薄、极简，让用户感知不到，这样用户留存率就很高。现在我们内部做产品，次日留存不到60%的产品我们是不会做推广的，60%是我们的红线。这也是我们对产品的“极致”要求。

赤子城简介：赤子城是专注于全球化市场的移动互联网入口公司，旗下核心成品Solo桌面是全球排名第一的第三方桌面产品。赤子城公司的愿景是“连接你和感兴趣的信息”（Information Finds you），目标是打造基于场景化数据的下一代推荐引擎系统。2014年6月获得梅花天使和明势资本200万美金的天使投资，2014年底获得安芙兰国泰数千万人民币的A轮融资，2015年年初获得2亿元B轮融资，2015年8月完成数亿元C轮融资。现已成长为2014到2015年全球范围内增长最快的公司之一，估值超过5亿美金，被评为中国互联网出海领域的旗帜性公司。旗下数款产品获得全球2015最佳应用，两个团队获得全球顶尖开发者称号，这都是中国互联网公司全球化历史以来，取得的最好成绩。赤子城累计用户突破3亿，已经成为全球除Facebook和Google外，很多公司必选的流量入口之一。