去年千金难求，今年菜贱如土。面对滞销的农产品，新农人开始着眼农产品的互联网化。比如，水果等农产品通过转发分享并直接下单的微分销模式。作为微分销服务平台，有量目前就专注为农产品和百万微商提供这样的桥梁。有量业务负责人裴大鹏表示，农特产品重质量、无假货、重视客户体验的特点，让微商和供应商团队，在不断的合作中，逐渐摸索出一条基于移动互联网的社会化营销之路。

“农特产品都是产地直发，无法囤货，且利润低，只能允许一级分销，不会形成层级分销的代理制度。所以，农产品特别适合通过微分销平台来销售。” 有量业务负责人裴大鹏告诉记者。去年10月，山东临沂有一批晚熟蜜桃，由于种植太多而滞销，一位当地村民在网络上发起销售，最终通过有量微分销平台，卖出几千份。

农产品频现“大小年”

农产品大小年情况突出，去年千金难求，今年菜贱如土的滞销现象，让本来因丰收而喜上眉梢的农民们反而愁肠寸断。

去年6月，安徽水果大县砀山因遭遇连阴雨天气，20万亩西瓜滞销烂在地里，收购价格跌至每斤两三毛。上海崇明桔子也多番遭丰年之困;在山东曾出现过“400亩樱桃烂成果泥”;浙江台州温岭约有 1000亩菜农眼巴巴看着大白菜烂在地里……滞销让农民们面临“丰收越多，损失越重”的状况。

业内人士以生姜为例解释为何会出现“大小年”：前一年姜价大涨，第二年农民种植生姜积极性高涨，不仅主产区增加种植面积，其他地区农户也开始种植生姜。

连接供货商与分销商

面对这种现象，新农人开始着眼农产品的互联网化策略。

“我们的农友会整合了农产品原产地一手货源和渠道平台资源，帮助农产品进入电商渠道。”农友会创始人、新农人代表勤劳农哥向记者表示。

记者了解到，农哥所说的电商渠道，其实在日常生活中的社交平台随处可见，比如微信朋友圈里，有人转发分享的水果、南北货等，可直接下单购买，就是微分销模式。

“有量的社会化销售平台，可以实现品牌商(供货商)与微分销商的有效连接，平台为其与消费者，提供一体化的供、销、购移动销售服务。”裴大鹏透露。

据悉，在刚过去的三周，有量联合农友会举办了年度规模最大的农特产品分销狂欢节。期间云集了国内众多知名的农特产品供应商，包括蟹鲜生、潘苹果2.0、果然U品等农产品品牌。

农产品更适合做微商

同样是微分销、微商，农产品和其他产品相比有什么不同?

对于解决农产品“大小年”现象，业内人士认为，根源仍在于加强种植的计划与引导，还要强化农产品价格监督和预警，让农民接触到最新的市场信息。

资深业内人士侯余欣表示，要从根上解决问题，关键是对农业生产和种植要加强引导和规划，积极发展订单农业，减少生产的盲目性。

相关部门曾表示，要从信息引导、农超对接、农批对接、网上对接、收储加工、扩大出口等方面拓宽农产品销路。