在2015年连续获得A轮、A+融资之后，“房产天猫”吉屋再次开始战略升级。

1月5日，吉屋在北京召开了以“你好，房产网商”为主题的战略发布会，正式发布基于B2C开放平台的“房产网商”战略。吉屋联合创始人兼CEO潘国栋表示，吉屋将联合国内房产代理销售机构合作伙伴，共同打造“轻资产、重运营”的房产网商模式，帮助房产代理销售机构向房产网商转型升级，提升房产代理销售行业在移动互联时代的服务能力。

吉屋前瞻的开放战略，正是瞄准了传统房产代理商的转型之痛。

发布会上，赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱、米仓资本创始合伙人沈振、上海中城联盟投资管理股份有限公司总裁路林等众多嘉宾出席发布会，不仅见证了首批十家金牌房产网商的现场诞生，还在随后的“跨越互联网的未来新房销售”巅峰对话中，共同探讨在“互联网+”下新房销售的危与机。

阎焱表示，互联网的本质是打破中介，而房地产恰是中介运用最多的领域，他相信“房产网商”模式定能够在“互联网+房地产”领域实现突破。沈振同样看好吉屋，“我相信未来的吉屋是有机会在‘住’这个行业，成为一个新的‘滴滴出行’。”

此外，吉屋还与滴滴出行签署了战略合作协议，推出了基于房产网商的“免费看房专车”服务，跨界合作再次成为行业佳话。

用户习惯转战移动端   吉屋借势立足房产创新

2011年4月，吉屋成立于深圳，是国内互联网企业中少有的兼具阿里巴巴与腾讯双重基因的新锐公司。吉屋联合创始人、CEO潘国栋，曾任口碑网负责人、阿里支付宝用户事业部产品总监；另一联合创始人张德祥，曾担任腾讯财付通副总经理。

同样是2012年，“互联网+”在业界首次提出，引起了房地产界的巨大兴趣。在行业试水中，房产O2O进入信息化的1.0时代，吉屋也不例外，开始追随时代步伐。

2012年8月，吉屋网上线，定位“开放的房产交易平台”，作为中国第一家新房垂直搜索平台，开始为用户提供线上新房信息服务。

如今，超流量入口“吉屋网”月度访问超千万，流量优势已成为吉屋四年多来低调潜行，用技术打造出来的核心竞争力。其高度优化的搜索和营销、引流技术，不仅为房产交易带来海量客户，用户需求沉淀的大数据也为吉屋决策提供重要依据，发挥着不可估量的价值。

而流量背后，是消费者的选择习惯在不断变化。

据艾瑞咨询核心数据显示，2014年中国移动互联网市场规模为2134.8亿元，突破千亿元大关，同比增长115.5%；移动互联网市场保持快速增长，商业环境逐渐成熟。这意味着越来越多的用户趋向于在移动端完成商品交易，在未来发展中，移动互联网服务将扮演着重要的角色。

但是，更多的领域还没有针对移动互联网营销展开全方位的市场出击，包括房地产。

2014年9月后，吉屋毅然剥离直营业务，决定做开放平台，即要做房地产领域的“天猫”，帮助平台上的众多代理商和经纪人，做好房产交易。

在剥离掉城市直营团队后，吉屋开始为房地产开发商和新房代理商构建了“互联网+”的开放式房产交易平台，专注“做自己擅长的事”，用潘国栋的话说，毕竟自己从阿里出来的，更熟稔平台化模式。

进入交易化的“房产电商2.0时代”里，吉屋流量平台“吉屋网”、交易平台“吉屋惠”及金融平台“房利通”三位一体，借助移动互联网的力量，成功完成了O2O线上线下合体，创新了线上客源、线下渠道以及金融资源的连接模式，成为业内“独角兽”。

这种模式不仅成功帮助了不少传统开发商、房产代理商成功转型为“渠道电商”，更受到资本人士青睐。

2015年5月份,吉屋宣布完成A轮融资，该轮融资额达到1亿元人民币，由赛富亚洲基金领投，上海中城渝通投资中心参与共同投资。2015年12月，吉屋再次获得米仓资本领投的A+轮融资，A轮融资领投方赛富亚洲基金跟投。

凭借创新的卖房O2O平台模式，吉屋近期也获得了“第七届中国(深圳)创新创业大赛”冠军，董事长张德祥被评为全国“双创之星”广东省创客。

“房产网商”掘金蓝海   “天猫”模式加速升级

在对代理商开放，帮助代理商转型为渠道电商的基础之上，吉屋再次深化开放平台战略，C端全面开放，推出“房产网商”战略。

“这些金牌房产网商，不仅具有纯熟的互联网思维，更善于熟练运用移动互联网工具提供购房一站式服务。‘房产电商3.0时代’已经到来，千家房产网商才只是开始。”潘国栋在发布会上为首批十大金牌房产网商授牌时如是说。

当此房地产行业进入新常态的背景下，“房产网商”概念和战略的提出，无疑是具有冲击力的。

2015年12月中央经济会议确立“去库存”为2016年五大经济任务之一，新房销售首当其冲，房企压力无形中直接转嫁给房产代理商。

但是对于新房代理商来说，楼盘销售周期延长，营销成本增加，再加上行业僧多粥少，竞争激烈，代理佣金急剧下降。不断崛起的房产电商改变了信息不对称的局面，代理巨头纷纷拥抱电商挤压市场，投入、经验都不足的代理商们要找到适合自身的转型之路，实属不易。

在 “房产网商”模式中，拥有品牌旗舰店的网商就如同“天猫”上的商户，在线置业管家系统恰似“旺旺”客服，以楼盘信息为商品，吸引“买家”。顾客需求匹配后，移动端“吉屋惠”打造的线下渠道运营系统出手，滴滴“免费看房专车”预约、带看记录、佣金额度、支付担保等每个环节移动完成，高效看房；好玩的营销插件解决首付分期、贷款、理财等服务解决“买家”后顾之忧，促进成交。而这一切都将形成强大的“BOSS经营决策系统”，数据成为决策的依据，高效管理。

“以销售结果为导向，开拓完整的电商渠道，整合现有资源，房产网商释放的能量正是我们传统代理商转型的壁垒。”作为首批十家金牌房产网商之一，广州经略2014年入驻吉屋平台后迅速拿下10多个项目，震惊行业。

既重新缔结了房地产开发商、新房代理商与客户的买卖关系，又能增强房产代理商自身线下渠道运营能力，树立线上品牌影响力，“房产网商”在帮助渠道电商升级的同时，更引导其向以客户需求为导向的深度服务转变。在开放战略下，升级的房产交易O2O闭环将普惠整个产业链，代之以高效、便捷。

“目前房地产电商的交易额只占到了整个房产交易的8%，从长远来看，‘互联网+房地产’仍是大蓝海。立足开放，房产网商是顺势者，也是造势者。未来，吉屋开放战略还会不断升级，打造更创新、更人性化的客户体验，在这场中长跑竞争中把握优势。”潘国栋说道。