回顾2015年汽车后市场O2O大战，补贴、炒作、资本、生死……这一切令人难忘。

补贴，补出了千万流量;炒作，炒出了消费惯性;资本，燃烧了创业激情;生死，呈现了生死轮回。

这样一场大战，让汽车后市场O2O模式在“史上最冷”的同期也进入了寒冬。在这一季，谁在“组团”取暖，谁又在“失亿”裸奔，进入2016年1月，汽车后市场电商大战在这场轮回之后显露真容。

在历经2015年一场惨烈厮杀之后，是谁在标准化高水平的运营中形成了核心竞争力，并且在别人的“失亿”中找到了自己可持续发展的盈利模式?

日前，《途虎养车2015年轮胎数据报告》(以下简称“《报告》”)重磅发布。这份《报告》是迄今为止国内汽车后市场首份O2O线上轮胎行业销售数据报告，基于途虎养车2015年轮胎销售数据，解读O2O时代大背景下，轮胎销售数据、购买人群、用户偏好、各品牌轮胎销售情况以及途虎养车大事记和轮胎市场预测等内容。

该份《报告》向我们揭示了途虎养车在核心业务领域的销售成绩，向行业宣告途虎养车为什么会做得更突出，又为什么会在行业中走得更长远。

不为疯狂烧钱，只为好好赚钱

据《报告》显示，作为主营业务，2015年途虎在轮胎业务销量及销售额上都呈现持续增长态势。其中，12月轮胎销售额突破1.2亿元，成为汽车后市场电商平台中实现轮胎销售额最多的企业，同时成为行业的领头羊。

要知道，就在一二年前，多数车主还只习惯于在实体店进行轮胎买卖。因为信息不透明、质量难保证、服务不到位等因素，造成很多车主吃亏上当。而这样的消费行为，因为有了类似途虎养车这样电商平台的上线，丰富了车主们的选择，对车主的消费习性形成了一次深度扭转。

实际上，在过去一年里，O2O模式在一定程度上改变了国人对汽车维保的消费习惯，通过补贴和炒作，车主们更热衷于通过线上支付方式来享受更便捷更经济的电商服务。以轮胎为例，作为一个很难重复消费的汽车用品，汽车轮胎消费和使用周期漫长，车主对轮胎的需求可以说很简单，那就是质优价廉。从现实情况看，更多车主愿意从电商平台那里购买性价比更高的轮胎商品，看中的无非是品类齐全、质量保证、价格低廉。

自有平台成为途虎养车销售支柱

我们知道，汽车后市场电商平台，大多数是通过“0元洗车”等营销层面的创新来吸引车主的关注，后续再通过所谓的“大数据”，从汽车配件、汽车美容、汽车保养与维修等方面进行延伸服务。但可悲剧的是，被钓鱼上来的大部分车主并没有与电商们深情拥抱，当难以延续补贴之时，用户们就会立刻转投他人怀抱。

那么途虎养车是怎么做的呢?

据《报告》显示，自有平台(含PC、APP)成为途虎养车销售支柱。其中，自有平台2015年销售占比达到63%。

途虎通过对自有PC，APP电商平台资源以及线下资源的整合，持续发力汽车后市场，通过正品低价的承诺以及完善的服务回馈消费者的信任，通过为客户提供线上预约+线下安装的养车方式，逐渐培养起忠诚的客户群体。此外，在突出自身平台优势的同时，也很好利用了外部媒体对潜在用户进行挖掘与消化。

30-39岁中年车主成为途虎养车主要用户群

在《途虎养车2015年轮胎数据报告》中我们可以发现，途虎养车购胎用户群体主要集中在华东和华南地区，主要集中在30-39岁这个年龄段，其中90%为男性。而这个群体同样也是我国汽车消费人群中较有购买潜力的阶层。

跟女人相比，男人似乎更加注重对汽车以及与汽车领域有关知识的了解。比如车子跑几年几万公里后要更换轮胎，什么车子适合什么款式的轮胎等等这些问题，往往男性车主更愿意主动去了解和分析。

《报告》中显示，38.5%的车主习惯于在3年之内更换轮胎，37.9%的车主计划在4-6年内换新轮胎。

用户购买轮胎更看重性价比

如今市面上销售的主流轮胎品牌大约有20几个，在茫茫车海中，哪款轮胎更加适合车主的车子，哪类轮胎会成为车主们的首选?

根据《途虎养车2015年轮胎数据报告》显示，用户购买轮胎主要集中在400-500元价格区间，对性价比较为看重。此外，该《报告》对各品牌不同花纹轮胎的销量也做了一个排名。其中，普利司通共有3款产品上榜，成为用户最为青睐的明星产品。

在好评率方面，途虎养车根据平台月销500条以上的轮胎型号中计算得出，邓禄普共有3款轮胎花纹上榜，其中SP300占据榜首，最受消费者好评。值得一提的是，国产回力轮胎异军突起，位列好评率第二名。

在品牌好评率方面，邓禄普、米其林、固特异、普利司通、德国马牌因在性价比、品牌力、可靠性等方面均显优势，在销售及好评率排名中位列前五位，受到了更多用户的青睐，成为途虎养车平台最畅销的轮胎品牌。同样在各级别车型包括SUV车型换胎品牌占比方面，米其林、普利司通和邓禄普显现出绝对的优势地位。途虎养车为什么会把轮胎卖得这么好，能把对手甩开了一大截?应该说，汽车后市场O2O打破了传统领域的欺诈与暴利，随着市场的日益放开，那些有标准、讲诚信、服务好的O2O企业改变了汽车后市场现状难题。

就拿线上购买轮胎来说，怎样才能保证产品质量与真伪，如何保障车主的自身权益，需要O2O企业在延伸服务中形成自己的规模与特色。

途虎养车作为国内首家推出轮胎以外保险项目，通过一整套完善的服务运营体系，帮助车主解决轮胎在使用中所出现的爆胎、鼓包等问题，并为所出现的问题负责到底。更关键的是，途虎养车会以极速理赔的方式让车主更加安心。

轮胎电商销售将继续快速增长

汽车后市场是一个大金矿，巨大的消费潜力将在未来几年内被深度挖掘。作为世界第一的汽车产销大国，随之而来的是汽车后市场规模的水涨船高。

据《报告》显示，首先，轮胎电商销售将在2016年保持持续增长态势，增速预计达到100%以上。其次，未来二三线城市的消费潜力巨大，预计2016年占比将超过5%。

今天，国内汽车后市场首份《汽车后市场轮胎消费数据报告》还向我们展示了2016年轮胎市场销售预测，用数字解读了2016年轮胎市场前景。一个具备核心竞争力的电商企业，途虎养车将在这一片蓝海中革新汽车后市场服务业，通过效率的提升，为广大车主提供更质优价廉的产品与更良好的消费体验。