猴年春节，照例是展示肌肉和营销创意的好时候。各路企业扎堆儿发各种红包、福袋、优惠券，财大气粗如马云爸爸的红包还配有“咻”这个很有内涵的拟声词;还有企业“走心”，主打情怀，比如那个年前十分轰动的百事搭车消费六小龄童的微电影。

但是，春节营销大军中令笔者印象非常深刻的还有一匹黑马——易到用车。2016年2月前两周，易到用车百度指数最高值42,016，平均值 22,146。几家主要的互联网出行企业这两周的百度指数平均值对比，易到用车搜索指数最高排名第一，为22,146;滴滴出行搜索指数第二，uber搜索指数排名第三。

那么，问题来了：在春节如此激烈的营销战场，易到用车究竟是怎么上天的?

发力春运，把“陪伴”玩出花儿来

易到用车也属于善打情怀牌的企业，而且易到的情怀诉求——陪伴，在春节期间各种试图戳到消费者痛点的营销传播中并不是独一份儿。但是，深谙市场定位诀窍的易到，就是有本事把简单质朴的“陪伴”做深做透，玩出花来，最终实现了拉近和消费者的心理距离的目的。

作为互联网专车企业，春节期间自然主攻春运市场。但其实，“陪伴”并非易到专为春运提出的口号。早在去年11月，易到就PO出“陪伴是最长情的告白，守护是最深沉的陪伴”的悬疑广告。这个“陪伴”和“守护”的点，直接和易到“专车行业开创者”和“专业司机”的市场定位相契合，是易到的一个长期营销传播口号。春节营销中，易到又在此基础上提出“陪伴加倍爱加倍”，旨在通过高品质的服务理念和便捷的出行方式，为广大用户提供一个全方位、便捷的出行环境，直接戳中了消费者的痛点，并有效传达出了易到的品牌质感。

一个简单的营销口号，要实现的话却要付出百倍的努力。一个企业春节拜年说“陪伴”说“爱”很容易，但真正实现与否就……你懂的，吉祥话嘛!但易到是真正把春运和春节出行当成一个营销大机遇，不仅在宣传推广上出血，而且在客户端和司机端都放出了大招，确保实现“陪伴”的承诺。

在客户端，易到用车春节期间的广告“过年回家用易到，陪伴加倍爱加倍”在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州6座城市投放，选的都是流动人口较多用车需求大的城市，定位相当精准，投放区域涵盖各类交通枢纽以及写字楼等人群密集区域。为了让专车服务更亲民，圈到更多粉，易到提供了一系列让消费者欢心的优惠措施。大家都知道的，过年飞机票都不讲价的，而易到针对接送机服务推出了一个打包优惠政策，大大减少了用户的出行成本。更重要的是，易到充100 返100活动还在继续，相当于直接打了5折，特别便宜!还有2月3日至2月22日期间，所有使用易到接送机服务的客户，将收到易到送上的一张价值100元的乐视优惠券!

在司机端，易到针对司机推出一系列优惠政策，包括司机年终奖、春运大礼包、春节红包、年货卡、保险卡、加油卡等一系列暖心奖励，还有春运返佣金的大招——2月2日起，在春节期间司机只要完成6～11个订单，就可返还易到佣金50%，而完成12单及以上，将返还易到平台佣金100%。值得一提的是，易到拍摄并在微信号发布的有关易到司机的新年视频，显得易到的司机特别高端大气上档次，还特别有人情味儿，比罗老师还有情怀，立刻让易到的用户和司机跪了。司机在易到获得了更好的归属感和价值认同，自然能间接为用户提供更好的出行服务，保证春节期间的运力，实现易到“陪伴”的营销承诺。

创意植入，关键热点物尽其用

现在做微信营销，话题植入的招式已经十分普遍，往往用一个非常销魂的标题把你勾引进去，先给你点儿甜头尝尝，然后再把主菜端上来，还要让你觉得好吃。当然这是个很难的活计，因为大家的鉴赏力在水涨船高，主题不相关，差评!弯拐得太涩，差评!太俗，差评!等等。

易到春节期间的微信传播比较出彩，原因就是易到抓住契合的关键热点，做了集中的话题植入，将热点做透了。

《美人鱼》这个电影可以说是春节期间最卖座的电影，也是最具话题性的电影，毕竟周星星同学太给力了，随便抓个点就能扯半天，但具体选哪个点就要好好思量了。易到很聪明，为配合春节期间的“陪伴”主题，他们选的是周星驰电影的回顾，以“《美人鱼》高潮剧透慎入!新星女郎性感堪比朱茵”为题，将周星驰电影的感人片段搬出来，将“爱”这个说烂的主题摆出来，然后说“世间万物‘爱’是纽带，而陪伴是对‘爱’最好的诠释”。这个神转折我给100分。

《美人鱼》8天狂收20亿，难以想象有多少关注去捧了周星星的场。但这么多人，只要一小部分冲着易到的诱人标题进来看看，易到就可能收获大量的潜在用户。

看准了，这样的内容才能引爆朋友圈!

春节的朋友圈最想看什么?拜年贺词?呵呵。红包?马云才发两百多呢，你能发多少?永远年轻的“污妖王”会告诉你：大家最喜欢我唱“嘿嘿嘿”!

在春节充斥各种屏幕的年货、笑脸、回家农民工之外，更具突破性的内容更能够引爆朋友圈，获得无可匹敌的社交网络传播能量，并传播品牌价值。于是，易到用车和同属高端的《男人装》联合出品了一组气势磅礴、特效满分的“猴女郎”春运时尚大片，场景美轮美奂，细节精益求精，猴女郎性感逼人!春晚不见美猴王，好在还有猴女郎，大家疯狂转发分享也就不难理解了。这个高雅的拜年我给110分，希望以后每个节日都来一发。

朋友圈还是事件传播的理想地带。一个营销事件，能够以最短路径最高效率，和目标受众进行讲人话、接地气的品牌沟通，让目标受众认可品牌拥护品牌。猴年春节紧接着就是情人节，于是我们看到易到又借“易到专车师傅帮助小伙儿求婚”的事件，做了一场好看的“花式虐狗”事件营销。

话说一个北京小伙子徐弘毅在情人节当天，通过易到用车精心设计，与女朋友一起在地图里走出了“MARRY ME”字样。整个路线从西四环外出发，途径两人恋爱中很多难忘的“第一次”场景。最后，一对有情人终成眷属，而易到豪华专车载的玫瑰花成为朋友圈刷屏的一张秀恩爱照片。

该事件更让人惊叹的是，易到的司机创意服务加上北京专车巡街，竟然只花了560大元!瞬间，易到的高端品牌、贴心服务和亲民价格就在用户心目中扎根了。而单身狗们对易到的认识更是提高了，原来还可以用易到求婚!

如果易到延续春节营销的魔鬼步伐，在出行行业激战的2016年，易到很可能打滴滴、优步等巨头一个措手不及。