人物档案：冯剑峰 中国跨境电商行业代表人物之一，大龙网（中国）有限公司总裁、全球网贸会总裁

在跨境电商行业，每天都发生着新鲜故事。“把中国制造卖到国外去！”就在几天前，大龙网总裁冯剑峰作出了一个大胆的决定，将在比利时泽布鲁日贸易区建立一个拥有200个精品产业馆的超大型中国精品城，打通中国制造产品在海外的线下体验，让跨境电商实现O2O。冯剑峰也因此迅速成为业界关注的焦点。而谁又能知道，早在20年前，冯剑峰也曾是一个北漂青年，并开始第一次创业。直到2010年创建大龙网、2015年创办全球网贸会，冯剑峰仍满怀好奇地探索着各种未知的可能……

涉足跨境贸易

拿到人生第一桶金

1996年，刚从大学毕业的冯剑峰并不安分，放弃了国家航天局的安稳工作，成为中关村里北漂大军中的一员。

此时，冯剑峰创办了他的第一家公司，经营网络电话——20年前的中关村，互联网正在萌芽，国内用户少之又少。时年32岁的马云当时也在北京跑业务，忍受着白眼，到处解释何为黄页、何为互联网。

不过冯剑峰却看到：当时市场上的国际长途话费一分钟高达十几元，低成本网络电话应该大有可为。同济大学建筑科班出身的他并不懂技术，只好买教材自学编程，开发了类似于如今流行的Skype网络电话系统，很快迎合了市场需求，不久后，他将分公司开到了上海。

这次牛刀小试仅持续了两年，但因种种原因被叫停。随后，冯剑峰赴日本求学，他希望自己能吸收世界各地的新鲜知识，为下一次创业打下基础。直到2002年，冯剑峰来到加拿大留学。在与来自俄罗斯、印度、以色列等国的同学闲聊中，他了解到这些国家的软件技术其实是世界级的，但在北美市场却难觅踪影。又一束商业的灵光被瞬间点燃。冯剑峰迅速开发了一个名叫Global Shareware的网站，从俄罗斯、以色列等地购买软件，转手卖到北美以及西欧的客户手中。

这次折腾，冯剑峰第一次真正涉足到跨境贸易行业，也让他打开了一扇窗：跨境贸易背后藏着巨大的商机。当时，从网站的维护到交易再到客户对接，他一个人身兼数职，而月交易量竟高达300万美元。

几乎是信手拈来的成功，让冯剑峰赚得盆钵满盈。在冯剑峰的记忆里，高峰时期公司每天可以赚50万到100万元，他也因此挖到了人生中的第一桶金。在财富积累的同时，他一年有六七个月时间都在休假，还在加拿大购买了小岛和属于自己的游艇，生活过得相当惬意。

告别安逸生活 重新开始“折腾”

两年的“世外桃源”生活，冯剑峰开始感到厌倦。他于是想找一个“海阔天空”的领域，让人不那么容易触摸到“天花板”。

“那是一个个人英雄主义盛行的时代。”冯剑峰说，依靠技术创业，很容易遭遇瓶颈。就在他内心不安分的同时，他所在行业的竞争加剧，带来的是利润从80%降到15%，冯剑峰决定结束这种“安逸”，并重新开始“折腾”。

2008年，冯剑峰只身来到硅谷。在硅谷一呆就是一年多，并真正接触到完整的跨境电商产业链条：他走遍跨境电商所涉及的客户、用户、物流、海关、交易、市场等上下游流程。

“很多跨境电商的老板认为市场的末端是销售，而没意识到其实是客户。”冯剑峰说，在他与国外客户接触的经历中，一个有意思的细节是，他所在小区的保安，都基本能辨别出来哪些人是他的客户。

2009年，闲不住的冯剑峰来到重庆，筹备成立了大龙网。2010年3月，大龙网成功上线，他又回归了跨境电商。选择在内陆城市重庆做跨境电商，冯剑峰面临没有人才基础、没有市场基础的困境。冯剑峰四处奔走，变成了一个呐喊者：找配套企业合作、呼喊政策的支持、四处引人才入渝……

这一折腾，就是6年。

加班成了他的家常便饭。就在前几天，他带着几个员工去休假，结果却半途而废。“电话响个不停，都在谈工作，像啥子休假嘛？”冯剑峰笑着抱怨说。

寻找“天花板” 每次挑战都是一次创业

在成立之初，大龙网常被外界解定义为“国际版淘宝”，冯剑峰对此不置可否。不过在他做跨境贸易伊始，确实曾尝试过B2C，比如在硅谷期间他就开发了一家网站，让国外的商品可以卖到国内消费者手上。

但如今冯剑峰的观念是，跨境电商发展到今天，无论从国家战略还是从中国制造转型升级的现实需求来看，跨境电商B2B模式超越B2C模式，成为整个行业最大的增长点，早已毋庸置疑。在大龙网内部，早已用 “跨境贸易”概括了自己的跨境电商B2B业务方向，为中国制造通过互联网的方式，把生意做到全世界。

冯剑峰说，对于B2B跨境贸易而言，商人之间没有交流和信任，也就没有交易。在移动互联网兴起的时代，冯剑峰寻找到新的路径：移动互联网+外贸。通过线上APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题；通过线下合作伙伴全球网贸会，实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等全球本土化落地，解决信任问题。

基于此，大龙网开发了全球首款跨境贸易商务社交 APP：OSell（约商）。约商的设计理念是以促进商人之间的沟通交流为核心，为全球商人为其提供即时通讯、翻译服务功能，让不同国家的商人都能使用母语随时对话；同时提供全球GPS定位、商人圈子、按需配对摇一摇功能，让全球商人圈子都能被精准定位。

就在1月20日，大龙网与比利时泽布鲁日自由贸易区达成合作意向，计划在比利时建立一个拥有200个精品产业馆的超大型中国精品城，以比利时为中心的整个欧洲市场将直接对接国内200多个产业带资源，将真正实现欧洲商家足不出户就能采购到中国制造精品。接下来，大龙网还将协调全球网贸会在“一带一路”沿线50余个海外国家建设中国精品体验馆，彻底实现 “中国造，全球销”。

在重庆埋头耕耘6年，大龙网从白手起家发展到位列行业前三的巨头。但在冯剑峰看来，他仍然在创业的路上，“创业意味着在新的领域探索，实践新的想法”。

冯剑峰认为，跨境贸易是一个“天花板”很高或者没有“天花板”的领域，比如在俄罗斯或比利时开展业务，两国政策、商人思想等多方面的不同，都是挑战，每到一处，都是一次创业。

冯剑峰说，玩跨境电商，除了信心、勇气和实力，再好的攻略，都不如强大的向导，但他自己没有向导。“我的向导就是自己兴趣和爱好，我对跨境贸易很痴迷。”