日前，“创易非凡 · 睿智全能——艾默生网络能源SmartRow S新品发布会”在上海隆重举行。各重点行业客户、合作伙伴、媒体代表等数百名嘉宾亲临现场见证了这一非凡时刻。发布会上，技术专家、市场一线、权威媒体等嘉宾分别围绕行业趋势、用户需求特点、合作伙伴策略，以及合作伙伴转型等话题进行了全面的探讨和解析，并对SmartRow S解决方案的性能优势做了深度解读。

在数据中心物理基础设施领域，艾默生网络能源拥有着丰富的经验及同处业界领先水平的完备产品线。这种没有短板的创新能力为混合云时代用户的共性需求提供了完美的解决之道。

持续创新 高效满足中小型应用环境需求

艾默生网络能源大中华区产品及战略规划副总裁崔益彬指出，传统机房建设模式越来越难以适应全新的信息化应用需求，经济、灵活、高效、省时已经成为各行业用户机房建设中的核心特征。尤其是对于大型企业的分支机构及中小型用户而言，如何高效满足中小型应用环境需求，已成为当下混合云时代关注的焦点。

“艾默生网络能源在中国拥有两大研发中心，持续的创新能力为数据中心物理环境核心需求，提供了完善的产品、方案和服务支撑。” 崔益彬表示，“在这一背景下艾默生网络能源所推出的SmartRow S解决方案，将机架式UPS、变频制冷单元、KVM管理模块、机架配电单元等9大子系统高度整合，实现了‘风火水电’All in one的高度融合——这与混合云时代下中小应用环境的需求完美契合。”

崔益彬认为，此次SmartRow S解决方案的发布，将再次强化艾默生网络能源在机房建设领域的优势，并引领用户进入一个全新的机房建设时代。据了解，SmartRow S解决方案在设计研发上沿袭了一体化、快速部署、随需扩容等优势性能，同时重点提升了封闭度、节能、监控管理以及人机交互方面的性能，将在降低成本、环境适应性、运行效率及远程值守上为用户带来非凡体验。

完整的智慧机房系统

雾计算（Fog Computing）是在云计算概念普及之后又一个行业热词。它对应了云计算环境下紧密关联的信息输入与输出端。未来的网络世界，需要计算和存储大数据的网络核心，即大型和超大型数据中心，同时也需要贴近企业用户的计算节点，对大数据进行梳理与存储。

艾默生网络能源大中华区IT解决方案部高级总监田军，将这一需求与云计算的Core（核心）相对应，强调了Edge（边缘）的重要性——它对应了无处不在的中小型应用环境，这些应用环境必须为分支机构与小型用户的混合云战略落地提供保障。

这一应用需求纷繁复杂，例如适应各种场景、极短交付周期、优化建设成本、高可靠、灵活扩容、运营成本最优等等，都是用户迫切需要解决的问题。田军表示，“艾默生网络能源推出SmartRow S，是源于对云计算趋势的清醒认知。我们相信，SmartRow S能够为拥有中小应用环境的用户的业务发展，以及广大合作伙伴的业务增值带来充足的空间。”

田军介绍说，SmartRow S是一个完整的智慧机房系统，并且实现了全封闭、机房解耦，以及互联网+管理等诸多特性。最为值得骄傲的是，其PUE能够达到惊人的1.34，这通常是目前大型数据中心才能达到的水平。在实际应用方面，田军表示，能源、医疗、教育、政府、金融、交通、制造和商业等众多行业都将成为SmartRow S大显身手的重点行业，其为用户所提供的如标准型、高密型、全冗余型等七大产品形态，将完全满足不同行业用户在中小应用中所需的各种苛刻要求。

建设高效共赢生态圈

艾默生网络能源大中华区IT Channel销售部总监钱景介绍说，5年前艾默生网络能源推出了第一代SmartRow ，由于设计理念贴近用户需求，迅速得到了8大重点行业，共计超过2000家用户的青睐，并成就了超过350家合作伙伴的业务发展。

钱景表示，新一代的SmartRow S推出后，艾默生网络能源将继续支持合作伙伴的业务创新。协同合作伙伴英迈，在商务、供货和服务等方面，投入资源重点支持各省“三个第一”：第一个SmartRow S 项目、第一个SmartRow S 样板点，以及第一个细分客户SmartRow S 项目。

钱景强调说：“在合作伙伴支持政策上，艾默生网络能源一直秉承“谁付出、谁收益”的原则。针对SmartRow S 的销售，无论新老合作伙伴，艾默生网络能源将借助“项目报备、开机密码以及供货追溯”等方式，保证新老合作伙伴的权益。同时，艾默生网络能源还将与数据中心IT主设备厂商、布线厂商等相关厂商协同，为各类用户与合作伙伴提供销售便利与市场拉力，围绕中小型用环境需求，同集成商、工程商、代理商以及设计咨询等各类合作伙伴，建设高效共赢的数据中心基础设施生态圈。”

解决方案销售带动业务转型

作为国内聚焦IT方案商群体的知名专业媒体，《商业伙伴》总编辑于洪涛以特约嘉宾身份出席了SmartRow S发布会，并分享了其对IT宏观环境变化之于方案商业务转型的看法，以及方案商在拓展数据中心物理基础设施领域业务时的建议。

于洪涛认为，“云计算背景推动了企业IT应用环境的变化，这使得集成系统、融合设施大行其道；同时，这一变化也催生了全新的生态圈。传统方案商的业务模式与投入方向都已产生了变化。”

对于方案商业务转型而言，用户的业务需求变化无疑是最直接的驱动力；同时，这种驱动也直接指明了方案商转型的可选方向。正是基于这一判断，于洪涛建议方案商可以重点关注以下内容：

一是从关注和面对IT部门转向业务部门，将满足用户业务需求作为转型方向的重要参考；二是从提供产品转向提供应用和解决方案，通过解决方案型销售带动增值业务的发展，稳步消减简单产品贸易在原有业务中的比重；三是从项目交付转向服务交付，以及从传统应用转向新兴应用等。

此外，于洪涛强调说，新旧业务采用不同考核机制，紧密协同客户探索转型发展方向，以及围绕业务建立生态体系，借合作求发展等，都是需要方案商在转型中重点关注的问题。

SmartRow S新品体验现场吸引了众多合作伙伴驻足交流