社区手机便利店是时下最热门的大众创业形式之一。日前，大润发飞牛网战略投资的社区手机便利店项目-发到家创始人向笔者透露，发到家的加盟费直接0元，这意味着不需要支付任何加盟费，就可以把大润发开到你家。

什么是社区手机便利店

所谓社区手机便利店，简单来说加盟商可以把便利店开在家里或者已有门面里，特定社区的用户利用平台App，用手机在线上下单，社区便利店店主提供送货上门服务。这种商业模式从2015年开始萌芽，起初创业者都纷纷把自己的竞争对手定位在社区实体便利店，甚至类似全家FamilyMart，7-11，罗森 Lawson等这种品牌便利店。因此，面对动不动就要支付20万的全家，7-11等品牌加盟费，大部分社区手机超市平台从一开始就把加盟费设定在3万元，最高甚至开到6万元。

当3万遇到20万，看起来不是很贵?

“3 万元对于小区的闲散人员，哪怕是已有门店的业主来说，3万元加盟费并不是个小数目。除了加盟费以外，加盟商要开一家社区便利店，还要想办法去进货才能销售，这本身也是一笔不小的支出。”发到家的创始人之一林以宁先生在接受采访时回复道，“相反，对于很多初创型公司来说，3万元的加盟费意味着一定金额的流水，在财务数据可能会非常漂亮，有利于他们进行融资。但是，为了收3万元，他们通常会承诺给予加盟商一定的补贴，但是这种“羊毛出在羊身上”的模式不可能持久，一旦补贴额度用尽，加盟商就会很可能陷入瓶颈。

然而，问题的关键还不在于加盟费。目前，绝大多数的社区手机便利店平台，只提供平台，与加盟商签约后，最多提供当地若干经销商的联系方式。这意味着加盟商还必须跑到当地经销商那里进货。“卖水的，卖日用品的，卖吃的经销商往往是不同的经销商。每次去进货，清点货物，商品上架都要花掉2-3天的时间累得不行。”一位在家开社区手机便利店半年不到王先生对笔者说。

为什么发到家直接0元?

林以宁表示，其实发到家从一开始也纠结过3万元加盟费这件事，一度为了降低加盟商的门槛想推出3000元尝鲜版加盟费组合，在经过仔细考虑后，我们认为高昂的加盟费会给社区加盟商带来巨大的负担。为了减轻他们压力，降低他们的创业门槛，让更多社会闲散人员参与到全民创业当中，让更多人在自家小区也可以找到一份有收入的工作。发到家决定免除加盟费，直接0元。

当然说到底发到家并不需要通过收加盟费来获取一定的流水。因为发到家，不仅给加盟商提供用户购买与商品进货配送管理后台，还给加盟商提供配套的供应链服务，这是绝大多数竞争对手所没有的优势。从高频的快消品，到生鲜水果，甚至小家电，家纺等生活商品，依托战略投资伙伴大润发飞牛网，发到家可以提供数百万种商品供加盟商选择;借助遍布全国 28个省360个大润发门店的供应链服务，还可以把货物配送到小区;与此同时，加盟商还可以共享大润发飞牛网的天天低价优惠。

采访后记

在免费经济横行的国内互联网圈，任何一个领域都会可能被免费颠覆，比如当年淘宝狙击易趣网(ebay)，比如360杀毒软件用免费PK掉诺顿，瑞星等国外知名杀毒软件。免费，并不是件新鲜事。时至今日，“羊毛出在猪身上”的思维模式，似乎依旧可以在不同的行业，不同的领域创造出新的突破。2016年，社区手机便利店这个社区O2O细分领域，似乎将迎来新一轮颠覆与激战。