谁能想到，一家专门做特卖的网站，竟然开始玩转互联网金融，并且初见成效呢?

美股上市公司，全球最大特卖电商唯品会(vip.com, NYSE: VIPS)刚公布了2015年第四季度和全财年报表。从财报数据来看，除连续13季度盈利，营收利润同比大增之外，最让我注意的，是唯品会发力的互联网金融业务。

也许有的读者会认为，做特卖跟做金融是两回事，唯品会做互联网金融，怎么做?能做好吗?

首先我们谈谈特卖模式下为什么做互联网金融是一个自然的延伸战略。如果仔细研究唯品会财报，你就会发现，公司的营业周期从2011年的80天一直持续下降，2012-2015年营业周期分别为75天，59天，55天，52天。营业周期持续降低说明什么?是唯品会资金周转速度越来越快。同时我们再看看唯品会的应收帐款周转天数，从2011年到2015年，该数据从未高于5天，2015年甚至只有2天半的时间。这种运行效率下，唯品会回笼资金的速度相当惊人。尽管业务周转天数已经快得如此惊人，但我们不妨再回头看一下应付账款，该数字从2013年开始就迅速增加，较2012年翻倍，到得2014年又翻倍，且连续2年都在10亿美元以上，这说明不仅业务增量，周转加快，却依然拥有倍数增长的应付资金暂存在公司账上没有支出去。唯品会就是凭借特卖这种独特的运营模式使得公司持有健康的、大规模的现金余额头寸。

有这么多现金，有上万家供应商，唯品会从供应链开始涉足互联网金融自然水到渠成。据了解，唯品会早于2014就推出针对供应商的金融借贷产品——唯易贷，到2015年底，唯易贷日趋成熟，年均授信客户同比增长了200%，其中72.5%都是中小微企业，唯易贷的融资余额同比增长了400%。

在笔者看来，布局互联网金融对唯品会来说就是顺势而为，同时也有着得天独厚的优势——大数据，以及唯品会生态的共生体。依然以供应链金融为例，基于长期的交易、库存数据，唯品会可以对供应商的经营状况、资金偿还能力，甚至产品的品质水平都一清二楚。更何况，在唯品会上做生意的供应商是抱着长远合作打算的，这也将借钱后不还的可能性降到最低。有了这几层功底，唯品会得以建立一套可靠的风控模式，有效地控制坏账率，从而实现供应链金融的盈利。

从供应链金融着手，一方面唯品会涉足新“蓝海”，另一方面，满足供应商的资金需求，维持唯品会商业生态的良性循环。据唯品会自己测算，每一笔资金投放下去，就可能对销售量拉动3-5倍资金量的规模。金融业务上为客户节省的成本将更加有利于在销售上让利客户，这显然是件共赢的好事。

至于消费金融也是时下互联网金融的又一大热点，有着三千多万活跃用户的唯品会自然也不会放过其中的商机。目前，唯品会也推出了类似京东白条的产品——唯品花，用户可以先消费后还款，账单还可以享受分期还款。相信用过信用卡的各位看官都知道，这种服务势必将有力的刺激用户的购物欲望，尤其是在购买大金额商品的时候，从一次购物到持续还款形成多次浏览的活跃度就不用我多说了。这种情形也是唯品会乐于看到的，可以提高客单价，并进一步提升用户的粘性。

留心的看官还能发现，目前在唯品会的导航栏上，多了一个“唯品金融”的选项卡，其中除了上述的唯品会，还有两款理财产品，活期理财产品唯品宝，以及定期理财产品唯多利。没错，唯品会也做起了理财的生意。理财产品将有效使用了唯品会的巨大流量，从此在唯品会上不仅可以花钱，还可以赚钱，一站式金融服务做足了功夫。

从唯品会先后布局供应链金融、消费金融、推理财平台的路径可以看出，其互联网金融的布局根植于它的整个生态。从功能上来讲，这些金融服务将更好地服务于主营类产品、满足各方对资金的需求，为商城增加新的活力，同时它们也以自己的存在方式，提升资金周转的效率，创造出唯品会的一个新的增长点。对照电商行业其他互联网金融弄潮儿的发展模式及体量，可以肯定地说，唯品会的互联网金融仅仅是一个开端。

最后，既然在说金融，也可以看看四大会计师事务所之一的德勤有限公司(德勤全球)近日发布的《2016年全球零售力量：跨越数字化鸿沟》。报告里显示，唯品会以2009-2014零售额复合年增长率320.8%、2014年零售额增长率120.2%的速度超过京东、亚马逊成为全球增速最快的零售商，跻身全球最顶尖的250家零售商名单。这种发展速度，再加上互联网金融业务成为潜在的增长点，必将使这家公司的未来更有看头，更值得期待。