近日，京东商城消费品事业部干货食品部负责人李昌明率京东代表团与玛氏代表团进行了友好洽谈。会上，双方就冷链合作、渠道拓展、品类共建等方面进行了深入探讨，并最终达成共识。此举是京东与玛氏合作的又一次升级，双方强强联合、优势互补，不仅给各自带来多元价值，也为在京东平台上购买玛氏产品的消费者带来更优质的购物体验。

冷链合作方面， 玛氏供应链部门与京东相关部门共同研究的冷链仓储、物流等各环节的解决方案，将在4月至5月上线并完成大范围覆盖，为今后的深度合作积累经验。玛氏将全方位支持冷链合作期间的市场促销活动，在京东的支持下，全力投入6.18及中国情人节档期的大促活动，力争创造巧克力非旺季的销售高峰。另外，玛氏与京东将通力合作，完善糖巧品类淡季运营链路，提高线上非旺季生意占比。

渠道拓展方面，玛氏有意愿深入了解京东渠道下沉的运作模式和生意策略，借由在中国渗透率最高的巧克力品牌──德芙和士力架，与京东共同打造深入乡镇的渠道覆盖；玛氏希望与京东在校园项目上开展全方位合作，以年轻人喜爱的士力架、M&M’s品牌为突破口，在未来消费人群中打下坚实的品牌和平台基础。

品类共建方面，京东希望与玛氏进一步合作，双方通过共享数据洞察、消费者洞察等方式，在线上推进品类管理合作，推进计划性、冲动性糖巧消费的全面升级，共同打造行业领先的品类解决方案。

京东负责人表示：京东充分认可玛氏在糖巧行业的市场份额和领导地位，希望通过与玛氏的合作，加速京东食品品类的发展。并借此提升选品品质，大力发展重点品牌，为消费者提供健康、便利的消费体验。

玛氏负责人表示：电商和数字化营销已经成为公司未来最为重要的转型项目之一，中国是玛氏全球电商进程中最为重要的地区和市场。玛氏全球及中国领导层充分认可京东的发展策略和方向，愿意与京东携手同行，在系统改造对接、新品及产品线上升级、渠道拓展等层面达成战略合作，共建玛氏全球最大、最专业、最深度的自营式电商平台。

此次洽谈，京东和玛氏就冷链合作、渠道拓展、品类共建等方面达成的共识将对各自的发展产生重要影响。对玛氏来说，将借力京东平台优势提升其品牌的市场竞争力；京东也可以通过玛氏的品牌效应，促进其食品品类的发展，满足消费者对品质消费的需求。而对于广大消费者而言，将会体验到中国最大的自营式电商企业和全球领先的食品生产商共同为之提供的休闲食品盛宴。双方的战略合作将成为品牌商和电商平台合作的典范。