KTV在小城市引起骚动

“小”往往代表着迅速、灵活,春节前,一家KTV小店快速进驻了两个小城,并持续火爆,在圈内引起了一阵骚动。

唱吧麦颂KTV位于北京平谷和唐山曹妃甸的两家门店在2月1日低调开业了。平谷距离北京东北五环约60公里,位于北京、河北、天津三地的交界处,是北京的远郊区,人口刚过40万;曹妃甸是唐山市的一个市辖区,紧邻渤海湾,人口不足30万。两地都是小城市,按理说不会太火的,因为小城市意味着“人少”。

服务员快要忙不过来了

从开业的第一天起,唱歌的人就持续爆满。唱吧麦颂方面提供的数据显示,这两家门店日均营业额均过万,包房数量仅为18间(平谷店)和23间(曹妃甸店),而项目从进场到运营也缩短至2个月。这种现象很快在圈内传播开来,成为人们茶余饭后的话题。

带着小孩也要来唱歌

目标可能是任何一座城市的繁华街区

传统的量贩式KTV可能并不看好小城市,因为大体量的量贩式KTV要求周边具有大量的消费人群,而人口相对较少、城市规模相对较小的小城市很难满足这个条件,因此仅从体量来说,Mini店也正好适合这种市场需求。

唱吧麦颂KTV平谷店

一粒种子遇到合适的土壤就可以生根发芽。唱吧麦颂起步于于北京,在一、二线城市生存的很好,但从2015年的发展来看,它的胃口好像不止于此,况且,其他城市也有同样适合其生存的土壤。唱吧麦颂KTV倡导的Mini店具有体量小、风险小的特点,相比较那些大体量的传统KTV,在小城市它更容易生存下来。因此,有业内人士认为,未来唱吧麦颂KTV的发展重点也许不是某类城市,而很可能是任何一座城市的繁华街区。

Mini 店对于KTV行业并不陌生。唱吧麦颂KTV对Mini店有自己的理解,比如在包厢数量上一般控制在15-30间左右;面积控制在500-1200平米,同时大幅增加空间利用率。KTV任何增加空间利用率的方法在唱吧麦颂KTV这里都能找到。比如减去了厨房和自助餐厅,尽量与餐饮店做配套,大堂装修也不再过分追求豪华;增加小包的数量;单排沙发变成2排沙发或者是U形沙发,方便交流也能增加包房容纳的人数,可谓一举两得。

产品做到了“三贴近”

产品接地气其实也就是做到了“三贴近”(套用官方的话就是贴近生活、贴近群众、贴近实际)。“唱吧麦颂KTV多年来一直做的事情就是让产品接地气,好玩”,一位唱吧麦颂KTV门店的店员告诉笔者。

在智能手机已经普及的情况下,唱吧麦颂使手机的功能不局限于线上预定包房,还能点歌、切歌、调整音量,唱歌结束后还能自动生成纪念册(在手机上播放的H5,保留了录制的歌曲以及聚会的详细信息),这就与人们的生活紧密联系起来,最大限度地发挥了手机功能。

在价位上,唱吧麦颂做的也很平民化。来门店消费的人群也多为理性消费,多以年轻群体为主,到店就为唱歌而来。去看看娱乐消费市场就能感觉到,现在娱乐业消费的主体是年轻人,所以年轻人才是“群众”的主流。

抓住了这部分消费者的心理,就等于抓住了“群众”。现在的年轻消费群体喜欢分享、互动,笔者在店里试了一下,自己在唱歌的时候,另外一个城市的朋友也能听到,这靠的是“唱吧秀”功能;在包房屏幕上发弹幕也非常好玩,而这靠的是多屏互动系统。

最让人神往的是智能编组灯光和中央舞台,智能编组灯光由摇头灯、蜘蛛灯、蝴蝶灯、面灯组成,经过专业的舞台灯光师对每一首歌曲进行舞台灯光设计,使演唱者任意点唱歌曲都可以产生演唱会现场的灯光效果,加上中央舞台的设置,让唱歌的人有身处舞台、做明星的感觉,包房内的氛围也比较容易活跃起来。

此外,每一间包厢都设置了流行的主题,并可根据客人的需求更换包厢相应的主题。

进入包厢犹如进入演唱会现场

KTV复苏也许要靠小店

唱吧麦颂KTV在大、小城市都能轻松赢得消费者,似乎印证了一个道理:当你认真考虑消费者需求的时候,你离成功已经很近了;当你能够满足消费者需求的时候,你将战无不胜。那些在娱乐产业转型升级浪潮中发展受挫的传统KTV,或许可以从这家KTV新秀崛起的故事中找到有益的借鉴,未来,KTV行业复苏的希望也许要寄托在这种小店身上了。