3月17日晚，乐视网发布了一份令人惊喜的年报。
年报显示，2015年乐视网实现营业收入130.17亿元，较去年同期增长90.89%;归属上市公司普通股股东净利润5.73亿元，同比增长57.41%。
亮眼的财报引发了市场对乐视网及乐视生态模式的一致看好。多家证券分析机构高度认可乐视网业绩爆发凸显的投资价值，并分析认为乐视视频流量、覆盖人数等关键运营指标大幅提升，显著增强广告和会员付费等模式的变现效率，终端成为推动营收增长的最主要引擎。
值得注意的是，作为营收占比最大的终端业务收入，同样也是营业成本占比第一名。乐视终端业务的60.89亿元收入，对应81.86亿元的成本，导致了终端业务的实际亏损。
乐视致新作为乐视网的子公司，在制造和销售乐视超级电视中，采用了“低于量产成本定价”这一颠覆性的营销策略，实际是在赔本卖产品。
产品赔本卖，最高兴最受益的肯定是广大用户。为何乐视要心甘情愿做用户的活雷锋?为何乐视敢于颠覆传统模式，为了用户价值放弃极致产品的溢价收益?
笔者看来，企业坚持的商业模式与产品策略都源于价值观。以低价高质产品让更多用户享受到全新价值和极致体验，把用户价值放在第一位，是乐视卓尔不群的企业价值观。乐视发起的终端负利销售，引发了商业模式的颠覆。其结果是用户喜笑颜开，用购买力投票，为有创新价值的完整生态服务买单。
以用户价值为先，并非放弃社会、产业与企业价值。超级电视作为家庭娱乐场景的流量和用户入口，是乐视生态布局的核心终端。放弃传统的硬件利润，而押宝长期的用户付费和其他生态消费，正式了乐视模式的野心。目前，从上市公司的收入结构分析，广告收入、会员付费等均已兑现了终端作为强势入口的吸金能力。真正为用户着想的企业，才能赢得未来。
乐视网业绩飙升 终端业务收入暴涨仍亏损
根据年报，乐视网2015年营收达到130.17亿元，同比增幅为90.89%。其中，广告收入26.34亿元，同比增长67.53%;终端业务收入60.89亿元，同比增长122.22%;会员及发行业务为37.82亿元，同比增长56.17%;付费业务收入27.1亿元，同比增长 77.6%。
其中，作为终端业务收入的乐视超级电视，收入占比达到46.78%，无疑是营收大增的最大推动力。如果说此前市场对超级电视全年销售翻番存在质疑的话，超过300万台的销量，给予了市场一份满意的答卷。
2012年，乐视超级电视横空出世，业界纷纷质疑一家互联网内容公司杀入红海市场，前途未卜。但是在乐视看来，以超级电视为核心终端的大屏生态，将创造全新家庭娱乐场景。“平台+内容+终端+应用”开放的闭环模式，将发生红海变蓝海的化学反应。
2015年，乐视超级电视完成产能爬坡，公司持续全力优化供应链各环节，不断提升产能，满足广大消费者的旺盛购买需求。
超级电视 S40、S50、X55、X60、X65、MAX70等产品线日臻完善,并新推出uMAX120特别定制款，已全面覆盖主流、高端、超高端产品市场。
2016 年乐视再放豪言，超级电视全年销售量目标600万台。据媒体报道，原联想高管王大勇近期将正式加盟乐视，执掌乐视致新智能终端全球供应链，成为超级电视产能发力的保障。
华泰证券研究报告分析，在内容和生态加持下，硬件终端预计将继续实现强劲增长。当前独家内容和生态式营销已经成为乐视硬件的重要护城河。
中金公司认为，基于垂直整合、横向开放所构建的超高竞争壁垒和强大协同能力是乐视的核心竞争力，其在智能物联领域的布局符合下一代互联网的发展趋势，市场空间广阔。
亏损也要赔钱卖 为用户做活雷锋为行业做颠覆者
乐视超级电视的热卖，与其犀利激进的定价策略紧密相关。
从2013年产品面市伊始，乐视超级电视就主打“两倍性能，一半价格”。2015年9月，乐视超级电视新品在低于同类产品价格的基础上，再次全线降价，以“低于量产成本的定价”销售，并不再捆绑服务费。
如此颠覆的营销策略，让传统厂商大跌眼镜的同时，也引发了乐视赔钱卖电视能否持久的质疑。其实，如果看懂了乐视的生态模式，不难发现超级电视的定价策略并非传统意义上的降价促销，而是主动放弃硬件盈利，选择与用户建立长期的服务关系。
超级电视的这一营销策略，也反映到了乐视网的财务数据中。
上市公司2015年营收成本中，终端成本81.86亿元，占到总营业成本的73.67%，同比增长了100%，正与超级电视销售翻番相对应。
可以说，乐视主动放弃终端收入，确实给上市公司带来了一定的成本负担。但是，终端赔钱抢夺用户，同时依靠乐视生态本身所带来的后向收益和渠道获利机会，完全可以弥补硬件上的亏损。
仅在上市公司内， 26.34亿元的广告收入，27.1亿元付费业务收入，都与大屏终端锁定的乐视生态忠实用户直接相关，这还不包括为乐视网之外的其他子生态带来的营收。
乐视开卖低于成本价的超级电视，直接的效果就是迅速拉低了产品的行业价格水平，大量厂商被动跟随，叫苦连天的同时，也开始模仿乐视大屏生态模式，构建内容与应用平台。
分析机构认为，乐视构建完整的互联网生态系统，在智能电视领域开创了新维度的竞争格局，放弃了传统的硬件利润，在平台、内容、终端以及应用四大业务的布局上同步突破。生态布局已具有较强的兼容性及延展性，使得各要素之间能够紧密协作，从而提高经营效率。
抛弃溢价成就用户价值 企业价值水到渠成
乐视超级电视赔钱卖，首先受益的是用户。此前，智能电视市场中的传统厂商一直保持着15%-40%的利润率，一些降价促销，也是为老款产品迅速出货的低价低质障眼法。大量用户因价格而无法享受到智能电视的新体验。
用户价值第一，社会和产业价值第二，企业价值第三，这是乐视独有的企业价值观。对应到生态产品和服务中，就是以“极限科技、完整生态、颠覆价格”的理念，降低产品门槛，让更多用户能够享受到生态级产品和服务带来的全新价值和极致体验。
因此，当苹果还在因开创上一个智能手机时代，而在iPhone上占有着巨大的品牌溢价同时，乐视提出了放弃所有品牌和渠道溢价，以低于成本售卖，生态补贴硬件的模式，惠及所有的用户。这其中是实用主义者与理想主义者的巨大鸿沟。
而在商业层面，只有满足了用户价值和产业和社会价值，企业价值就会自然而然地水到渠成。
以超级电视为代表的乐视终端产品与用户建立连接，成为了乐视七大子生态产品和服务的入口，带动了其他业务的井喷。
2015年，乐视视频网站流量、覆盖人数等各项关键指标继续大幅提升。网站的日均UV超过7600万，峰值接近2.45亿，2015年第四季度日均UV约1.3亿; VV日均3亿，峰值5.7亿。
在第三方专业媒体监测平台comScore发布的2015年12月 VideoMetrix视频网站日均UV、月度播放量、视频网站总播放时长TOP10榜单中，乐视网排名均位居行业第一位。
业内人士分析，乐视以生态模式创造出区别于传统电视产品的新品类。超级电视及超级手机都将成为视频服务重要的呈现载体和流量入口，重新定义视频格局，终端用户势必为公司带来大量流量变现。
2016年，全球化成为乐视生态的核心战略。公司已逐步开启全球化战略，中国香港、美国洛杉矶、硅谷等地业务开展逐步步入正轨，乐视美国商城正式上线，乐视超级电视在美国销售优异。
乐视超级电视正在成为乐视生态全球化布局的先锋，率先将乐视生态的创新产品和服务带给全球用户。相信坚持赔钱卖的超级电视，不仅让用户欢呼雀跃，其带来的流量与用户，兑现到广告、会员等收入，也会让公司及投资人们欣喜。
