近日，国内知名跨境母婴电商蜜芽对外宣布，战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂，与美中宜和医疗机构达成战略合作。有业内人士分析指出，在“二孩政策”推动下，国内母婴服务行业将迎来新的蓝海，布局婴童产业全生态已成为当下母婴电商发展的大趋势。

蜜芽 CEO刘楠在之前召开的“301疯抢节”新闻发布会上表示，母婴行业作为接口行业，上游是医疗，下游是教育，是一个时间轴的延伸，横向左边链接体验式零售，右边链接多品类服务，是空间上的延展。在移动互联网时代，通过线上销售可以更加顺畅地与线下体验以及客流相结合。由此看来，蜜芽布局线下业态的做法并非转型，而是覆盖婴童产业生态的战略布局。

谈服务 战略投资悠游堂 注重零售消费体验

此次蜜芽战略投资的家庭亲子娱乐品牌悠游堂成立于2010年，目前在全国拥有超过200家门店。对于双方的合作，业内人士十分看好：2016年将是线上线下业态相互融合的发力之年，蜜芽和悠游堂拥有高重合度的用户群体，两家企业分别覆盖用户的零售消费和体验消费，此次双方的合作将实现覆盖婴童人群服务链的打通。

谈刚需 联合美中宜和布局母婴医疗入口

妇儿医院可谓是母婴生态中的入口级资源，蜜芽此次联合美中宜和妇儿医院是其线下布局的关键一环。合作双方将进行业务与场景的互补，蜜芽将在美中宜和旗下所有妇儿医院内开设实体店。此次针对母婴人群的第一刚需——医疗的布局是蜜芽在服务链前端的延伸。

谈拓展 牵手红黄蓝 涉足婴童线下教育领域

其实早在2015年，蜜芽就与国内知名早教机构红黄蓝成立了合资公司，布局线下教育业态。刘楠曾表示，开发线下渠道是蜜芽拓展婴童服务业态的重要发展战略，通过与红黄蓝的合作可为线上用户提供优越的现实消费场景。

谈税改 “规范化”成跨境电商正途

此外，对于近期热议的跨境电商税改问题，刘楠认为，跨境电子商务综合实验区不是政策洼地，而是制度高地、实验的核心，自此跨境电商在中国只能往前发展，绝不能倒退。长期来看，跨境电商税务政策的出台将有利于整个行业的规范化发展。

透过蜜芽2016年的战略布局可以清晰地了解到，围绕母婴用户在不同阶段的需求侧重点，O2O已成为母婴电商未来发展的趋势。正如刘楠所言，母婴电商应该做的是用户价值，而非流量分发。根据母婴人群的具体需求，以“共赢共生”为行业发展目标，一方面在全球范围内持续升级供应链；另一方面积极培养零售生态的格局，这既是母婴电商在“二孩”风口下的发力点，同时也是垂直电商有别于综合电商进行的“纵深发展”的探索。通过服务内容的延展，将母婴行业打造成为逐步延长用户生命周期的可持续发展的行业。