创业最前线 北京站记者李浩正

导语 专业的互联网招聘平台拉勾网，走入第三年，已经获得四轮融资。从最初获弘道资本、徐小平、曾李青等200万元天使，到2013年底获贝塔斯曼500万美金融资，2014完成2500万美金B轮，再到昨天公布的2.2亿元C轮融资，似乎风头正尽。

《创业最前线》获悉，3月24日消息，拉勾网宣布完成2.2亿元C轮融资，由弘道资本创投领投，启明创投、荣超投资跟投。在前有智联招聘、前程无忧虎视眈眈，后有猎聘十面埋伏的形式之下，拉勾网仍然泰然处之，在互联网垂直领域成功打下自己的一片天地，并且在去年营收7000万，与近两年雨后春笋般的跟随者相比，颇显风范。

“你必须非常努力，才会显得毫不费力”。拉勾网的移动开发团队，对于BUG的处理为24小时待命。市场团队以专业的营销策略，细分已被传统巨头占据的领地。决策团队，判断PC端全面转向移动端趋势不可逆转，五位高管说面对挑战，没有任何退路。

时至今日，在互联网这个人人浮躁的领域，董事长许单单仍然保持少有的低调和谦虚，他说：即使走到了C轮，目前拉勾也仅仅是“生存状态的70分”。如果活下来需要100公里的话，我们已经走了70公里。但如果就此认为我们能够快速进入大发展阶段，我觉得还不是时候。我们的团队始终保持着危机感，只有真正走完这100公里，我们才能活得更好。”许单单表示，接下来拉勾的重点工作是苦练内功，把产品打磨得更好。

创业维艰，成立不到三年，拉勾网是如何一步一步走完这70%的路程？

决策果断，全力以赴

对于正在C轮前的创业公司来说，每一个细节都关乎大局。从创始人到管理层，再到基层团队，每人都认为拉勾是自己值得奋斗的事业，而不是简单的一份工作，“我们都是拉勾人”把来自五湖四海的同事，深深凝聚在了一起。

共同的价值把团队凝聚在一起，而对于整个决策团队来说，如何带领团队在对的时间做出对的决策，并全力以赴，至关重要。第一阶段全部精力投入PC端，策略聚焦使市场顺利崛起，等PC端基础逐渐夯实，用户对移动端的诉求也在升温，市场会有更大潜力，所以策略慢慢转向了移动端，整个步伐显得有节奏有思考。

决策作出后，CTOEric向许单单提出了一个问题：想全力以赴做移动端，但是IOS和Android开发团队工程师储备不够，挑战很大。对于这项艰巨的任务，CMO鲍艾乐回忆，当时管理团队只有一个想法：“公司考虑应该没有任何借口，任何退路，应按时完成计划，全力以赴。”当心有执念时，障碍都被一扫而空。为了克服挑战，拉勾把工程师招聘提上日程，HR在全公司发起活动，每人都可介绍推荐一个朋友来面试，成功入职奖励推荐人 IPHONE6。按照常理，工程师招聘从面试、洽谈、入职也需要2-3个星期，但是在一个星期之内就招了10个工程师。对此，鲍艾乐总结说：“心有执念时，能量是很巨大的，前进的路上，抱怨、障碍全被一扫而空。”

团队狼性，对自己有要求

狼性文化是拉勾网的一种日常状态，不遗余力。据CTOEric回忆说，在全公司投入移动端时，移动开发团队有条不紊的安排着工作，但对工作高度负责；比如说，凌晨一点时，发现一个BUG并在群里及时讨论，在三点前团队所有人从家里返回公司，修复直至天亮，这在别的公司是很难想象的。

技术团队的工程师有种特别的执拗，劝是没有用的。移动端去年七月内测版，技术团队承受了非常大的压力。做第一版的时候，团队只有四人，耗时一个半月时间左右就赶了出来，甚至为了避开苹果APPstore员工圣诞假期，团队硬是加班加点把工作周期提前了10天。给Eric留下印象最深的是，那批同事创业的激情都非常足，二十多天都没有休息，赶都赶不回家。除了技术团队，其他部门也是全民备战的状态。这些鲜活的故事，或许他们都是拉勾人一个个真实的写照。

似乎这里的每位年轻人，都有个未完成的使命。拉勾一直坚持的员工价值导向就是“对自己有要求”。这可以理解为：任何人在这个时代都可以成为创造者，无论职位如何，在拉勾都可以更好的去实现自己，这是公司成立时就倡导的理念，也是在理念的召唤下有了初创团队。对自己有要求，对生活、多工作有态度，这样的人们都走到一起，才有可能成就全体all-in的创业氛围。

腾讯基因，以用户为导向

并不是因为腾讯出身就牛逼，而是身上有种不变的基因。“产品是一切的根本”这是清一色腾讯背景的核心团队坚持的理念。核心团队五个人，董事长许单单，CEO马德龙，CMO鲍艾乐，CTOEric，五人之中，有四人都是腾讯的。

众所周知，腾讯倡导“一切以用户价值为依归”，在拉勾网，这种基因根深蒂固，“以用户为导向”的思想潜移默化影响着拉勾网每一步产品迭代。

我们要让每一位求职者都要有“尊严”。例如，拉勾网去年增加了一个功能，用户可以反向评论公司，数据积累了一百多万条评价，“我为什么离开这家公司”“我为什么要选择这家公司”，使用户体验更加直观，这些规则是之前的招聘平台都不会有的。移动端目前不是最完美的状态，以后会不断进行迭代，理念是让每一位用户在换工作时，一定是有“尊严的”，有”尊严”的体验就决定了公司还要做很多，之前做过了“薪资透明”“投递有反馈”微创新等等。

完成了70公里，未来拉勾如何从“活下去”到“大发展”？

拉勾去年赚到了7000万，全国员工四五百人，已经取得阶段性胜利。在整个招聘行业中，盈利的公司目前只有，早期的智联招聘和前程无忧，以及后起之秀猎聘网。去年进行的商业化测试，在全国招聘业数百家混战中，7000万营收崭露头角。在拉勾成立以后，很多招聘网站春笋般接连冒出，大多依靠资本不断烧钱模式扩张，盈利遥遥无期，绝大数公司还处于“哺乳”的阶段，并且还有“断奶”融不到资的危险。

企业端将会是拉勾的“大发展”的重大战役，产生更多营收。据许单单回忆“拉勾早期发展速度很快的原因，是专注于做用户端体验，拉勾是产品导向的公司，14年前因为处于“活下去”的阶段，是对企业端没有很好顾及，而现在公司规模实力逐渐充足，所以要对此继续发力，跟HR部门会有更深度的交流，HR部门会加快公司的商业化，增加营收，这是向“大发展”过渡的一步。

扩充金融行业，不止局限互联网

互联网行业最宝贵的并不是工作能力，而是“互联网思维”。微信的实质，其实是人和人连接的路口，如果要说拉勾想做的事，不如说是人和企业连接的路口。因消费环境大升级，90后进入职场等趋势，拉勾的路口在未来显得尤为重要。鲍艾乐说：“互联网领域不仅在单单是个行业，而更像一种能力，用“互联网思维”去跟各行各业跨界去结合，例如新兴的金融公司，蚂蚁金服，腾讯微众银行等，包含了互联网和金融的双重基因，市场上有良好的反应。

金融行业的开辟，给未来打足了底气。拉勾以后不会只局限于互联网招聘，也会去扩充行业，并且对互联网金融已进行初步尝试，根据反馈已占公司内业务的10%，行业内15%，这是一个不错的数据。对未来是否还会在涉足其他行业，凡在中国非常有潜力的行业，都是值得公司去做的，原则上会始终关注普通人，年轻人，在职场里去如何成长，在企业中如何获得更丰厚的回报为出发点，与各行各业再去结合。