市场价 8000-10000元的冰箱直接免费送！您不是在做梦，这个现在只发生在北京。当王子君在望京小区里做实验的时候，几乎只用了一个小时，冰箱就都送出去了。当大妈、大爷还保持观望和怀疑的态度时，80后的年轻人是最先接受这一想法的，不管是大家庭还是单身青年，对生鲜食品每月的的需求量远远超出他和团队之前的设想。

新鲜智造免费冰箱在试推行中取得积极反馈

王子君和老友胡昌斌商量，要把想法付诸实践。

冰箱市场1000多亿，生鲜市场4万亿，做一个生鲜的入口

2011--2014 年，小米科技正在大爆发阶段，王子君在小米负责策划，向副总裁黎万强汇报，并负责主力产品，如小米手机、红米手机、活塞耳机、移动电源等，多个案例均记录在《参与感》中。2014年，王子君又加入了乐视，任策划总监，也是乐视最年轻的总监；同时也是乐视子公司乐意互联联合创始人。赶上这两个最火企业的爆发期，对王子君来说是挣到了。乐视前期烧钱的时候，他实在不理解，只觉得贾跃亭在讲故事，为什么要这么不挣钱的一直烧钱？但是等到用户量到500万之后，随之而来的是爆发性的增长。这个商业游戏太有魅力了，你得有耐心和远见。

几年之后，王子君等人组建的新鲜智造在做的智能冰箱，和他之前工作中学习到的异曲同工。

一个饭局上，王子君结识了永辉超市的张轩松，张轩松问王子君，硬件这块有什么设想可以合作。在中国，冰箱的市场只有1000多亿，而生鲜的市场是4万亿，做一个生鲜的入口，这个太有价值了。

把冰箱的价值归零 打造一个聚合平台 引入新的商业模式

想和做之间决定创业的成败。王子君、胡昌斌去做了半年的市场调查，发现在冰箱行业同质化竞争很严重。冰箱制冷效率低，在过去的15年里，冰箱效率只提升了 5%，不是因为冰箱效率的提升，而是因为从国外引进的技术把以前冰箱接口的缝隙堵上了，效率因此提升。一台冰箱的利润只有1%，几十元钱！今时今日，冰箱在人们生活价值链上的位置很低，不如把它的价值归零，引进新的价值。也许王子君骨子里就是一个颠覆者，他认为，这样的行业才有变革的动力。

市场价值8000—10000元的智能冰箱，是新鲜智造特别定制的冰箱，也是中国冰箱品牌里第一个免费送的品牌。既然是商人，就是冲着钱去的，都免费送了，去哪里挣钱呢？冰箱在这里不再是硬件，它变成一个入口，有超市生鲜、水果供应商、配送物流、二手租赁、银行。这是一个聚合平台，实际上做的是整合资源，降低营销成本，建立一个内循环，让各方同时获利。在共享经济中，每个用户都是配送员和仓储。这个开放的平台，极大的降低了获取用户的成本和物流的成本。在这个生态链中，用户不是分散的，是已经锁定的。在这个新的商业模式中，羊毛不再出在羊身上，羊毛可以出在猪身上。而且各个环节的成本大大降低，保证了利润，大家可以有更多时间去做服务。

生鲜电商获取一个消费者的成本在200-300元之间，而且，每隔3个月，又需要再次获取消费者。而在这样一个开放的聚合平台上，用户是锁定的，配送的成本会降低50%，仓储的成本也会节省50%。换句话说，消费者可以花10元享用市面上价值15-20元价格的同类产品不是一句空话。这个系统会自行降低各个方面供应商的成本，包括消费者自己也会参与其中，反向订购，节省成本，降低价格。现在，新鲜智造的食品来源基本是全球范围，有机、无公害，经过检测才允许进入系统。

创业要有一颗敬畏之心

这种商业模式的创新，为什么之前没有人做呢？因为要破坏既有利益者的利益，这种事情只能圈外人来做。新鲜智造创始人胡昌斌、联合创始人王子君接受了这样的挑战，用勇气和决心梳理出头绪，打通了一条新的商业生态价值链。现代商业已经不能靠20年以前的苦干、实干就能成功，在所有产业框架已经形成的基础上，整合资源，跨界合作是一条更聪明的出路。

现在愿意同新鲜智造验证这个模式的企业不在少数，除了永辉超市，同新鲜智造合作的还有TCL、许鲜等多个行业的知名企业。但是其中的路途并不是一帆风顺的。在同一些知名的冰箱厂家谈合作时，多数厂商的态度是冷淡的，甚至一家企业开出一个冰箱一万的高价。TCL最初也拒绝了新鲜智造，负责人回复说看不懂，需要考虑考虑。一周后，TCL联系他，同意和新鲜智造合作了！理由是，时代的车轮在前进，这种光脚造反的人迟早会进入家电业，与其旁观，不如参与其中。”

羊毛出在猪身上是硬件行业做不到的，互联网冰箱却可以做到。王子君说，这段创业经历告诉他，要想创业成功，要对创业抱持一颗敬畏之心，创业不是游戏，每天都如履薄冰，战战兢兢。而创业不是为了颠覆和消灭一个旧行业，而是为那个旧行业带来新生机。他想起曾经去过的冰箱生产工业园区，“那可是100多万亩的啊，十几万人在流水线上工作，他们就生活和工作在那儿。我们希望把行业打造的更有竞争力，让这些人活得更好！”