在与众信联姻之后，悠哉创始人李代山选择了完全退出。创业十年之后，李代山认为旅游业已经不太适合创业者。他新的身份是创业者+投资人，希望“将自己十年的创业经验重新对外输出”。

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从2005创立悠哉旅游网，到如今全身而退，悠哉网创始人李代山给了自己一个及格的分数。

“算不上很成功，但还算幸运”，这是李代山对于自己十年创业历程的一个评价。现在，将悠哉网的股份整体出售给上市公司众信旅游的李代山，已经成功上岸退出，走完了一次创业的全部历程。

如今，手握资金的他在大本营上海，已经投资了一些线下场景+移动互联网的项目，如酒吧，咖啡等线下业态，以及网络影视剧，网络IP，以及一款社交App，开始向创业者+投资人转型。

“旅游这个行业越来越垄断，重资本重资源，对新兴创业者的机会不是很多了。所以，对创业和投资而言，我对旅游的关注不是那么多了。”，李代山对TBO（旅游商业观察）这样坦言，“不过，十年的在线旅游创业经验，并从这样的大坑中成功跳出来，还是可以给创业者提供很多有价值的意见”。

不谙熟在线旅游发展历史的人可能并不知道，悠哉是最早把旅游线路做成盈利模式的网站，也是最早尝试线下门店的在线旅游OTA。

在当时O2O这样的概念还没有被广泛提及。“从旅游的行业属性来看，强化线下服务是必然”，李代山称，当时并没有可以参考的案例，悠哉算是领行业之先，赌了一把。而如今，在线旅游也都在做这样的事情。

可惜悠哉并没有将线下门店坚持下来，提起这段往事李代山不无遗憾。“当时投资人、团队同事都质疑线下门店到底有没有价值，包括自己也是在摸索尝试。但最大的压力还是来源于资金压力”，李代山表示，平均开设一家门店大概需要50万元左右的投入，而一家新门店还需要经历大约一年半的亏损期，才拥有稳定的客源及盈利能力。

悠哉的首家线下体验店于2011年7月开在上海，随后全国落地十余家门店，然而彼时也正是悠哉资金告急的时候。“问题在于对资金的把控不足，并且对宏观经济没有一个很好的判断”，李代山向TBO复盘这段往事时唏嘘不已。

悠哉是2010年时拿了今日资本500万美元A轮投资。李代山称，“悠哉2005年创立，我们那个年代做企业还没有亏损换份额这种概念，悠哉那个时期是盈利的，所以对投资并不是那么看重。”

“当然，今日资本的资金进入之后，也令我们在花钱上底气十足”，李代山说，直接的效果是，2010年的月销售额超过千万元。但问题也是从这时开始的。当时的悠哉也是在讲规模故事，而用风投的资金烧钱换市场，也必须要有下一个接盘者出现持续输血，才能令这个模式一直走下去。

但不巧的是，2011年下半年互联网资本寒冬到来，在之后的两年多时间里只有两三家中概股在美国上市，残酷现实令投资机构自顾不暇，而悠哉也没有预留好“过冬”的粮草。

为了节省开支，悠哉很多业务被砍掉，营销也从不少城市退出，将市场拱手送给竞争对手途牛，李代山称，“没有更好的办法，谁也不知道资本寒冬到什么时候结束”。

“悠哉当时拿钱的逻辑也是很有问题”，李代山笑称当年过于“简单”，悠哉是没有钱了才想到去资本市场找钱，但当企业急需资金的时候，与投资机构议价的能力自然就弱。所以企业一定要未雨绸缪，在不缺钱的时候去找钱。

并且，先拿到资金的企业总要比竞争对手有先发优势。当年悠哉的竞争对手途牛是在2008年拿到的第一笔融资。“途牛拿到这笔钱给悠哉带来了一定压力，有了资金开路，速度就会提升很多”。不过经历过教训的李代山又强调，盲目相信速度也是不明智的，就像悠哉遭遇的尴尬。

2012年，悠哉经历了上海有史以来最严重的一次旅游交通伤亡事故，为低调处理，暂时下线了所有的市场推广，之后元气大伤，线下门店开开停停，规模扩张也踌躇不前。

在与众信联姻之后，李代山选择了完全退出。“你可以看到，现在的众信旅游官网变成Uzai.com,叫做众信旅游悠哉网，对这样一个重大定位，众信有理由也应该拿下他的控制权。而我也想将自己十年的创业经验更好的重新对外输出”。

资金固然重要，但是创业中最重要的还是过坑的经验。而这样的经验并不是随便一个投资人就能给予的。不过，如今的创业者更加现实，除了一些新兴行业，成熟行业中的创业者可能从一开始就准备被巨头收购。

创业公司为自己准备一个退出战略是司空见惯的事情。李代山认为从投资者角度看，有时候在一家公司还没有卖出任何东西之前，就已经想好了要如何全身而退了。

这种现实令人沮丧，但是对于寻找投资对象的投资人来说，拥有一个退出战略已经是投资计划中的标准环节。但是其中的问题就在于当创业者专注于退出战略更胜于自己的日常业务，就会将注意力放在一些可以吸引大公司收购的短期业务目标上。

“一开始就想着要如何将公司脱手,会让你丧失打造一家伟大公司的动机与斗志。即使你拥有一套退出战略，它也应该处于次要地位。你的主要目标应该一直放在打造高质量的产品与服务，创造一家伟大的公司，给你的用户带去巨大的价值。”

李代山认为，这才是应该关注的方向，而不是多快能将公司脱手卖出，从中套现大笔现金。“时刻谨记你与你的团队应该将注意力放在长期目标的达成上，这样你的公司才能持续发展壮大。”

李代山最终选择一个看起来玩家众多，实际上尚有巨大挖掘潜力的投资领域。社交App，配以众多线下场所，如咖啡、酒吧、餐厅等，李代山将这样的布局称之为线下2.0。

从目前来看，把线下场所转变为场景入口，建立社交或电商模式的团队或公司并不多，且市场本身远不如线上社交或电商成熟，任何一个新兴队伍面对的，都是一块尚未被分食的蛋糕。

但是，社交的核心一定是建立线下关系。社交行为不可能永远只在纯线上来完成。纯线上关系没有信任感。哪怕是最好的朋友，经常不见面也会疏远。而文化基因又让中国人不愿意跟陌生人在线下直接建立联系，所以需要线上有个情感铺垫。

互联网是解决情感铺垫以及通过信息寻找共同点的工具，无论网络工具如何的方便快捷，将线上关系落到实处，转化为线下的交流，才是社交的最高愿景，而最终落地的社交行为需要场地实现。

在旅游业十年从业经历令李代山懂得资源的重要性，今天的OTA在入股酒店、航空公司、地接社、租车公司、景区甚至海外商户，归根结底是为了控资源、建闭环。而对于社交和服务来讲，线下场所就是资源。