案例背景：

《不良人》由全网播放量超过8亿次的超人气3D武侠动漫《画江湖之不良人》改编的RPG手游，其独特的的即时PVP对战玩法，自上线以来就好评如潮。游戏在上线初期因爆发式的推广，疯狂的造势吸引了大批玩家的涌入。在实现用户大规模覆盖后，客户想借助多盟在成本可控范围内，进一步收敛有效用户，促进产品关注度、下载率和激活率的攀升。

项目信息：

投放产品：不良人

所属行业：游戏

产品类型：角色扮演

投放周期：2015.11.05—2015.11.11

投放形式：DSP

KPI指标：激活成本控制在37元

投放策略：

投放初期：因《不良人》手游上线已有半年多的时间，产品通过前期的推广，已覆盖一定量用户人群，客户自身已形成一套完善的推广渠道考核机制，并能对用户回收数据进行实施反馈，KPI指标也更加清晰。所以在推广初期，多盟结合客户反馈的数据，通过自身DMP系统对产品投放渠道和用户行为做了多维度的定向分析（地域、时段、设备等），促成精准投放，使产品的兴趣用户进一步转化为行为用户。

投放阶段：根据前期人群多维度精准定向分析，对DSP素材库源文件进行分解+N种排列组合，并结合人工智能优化体系对用户习惯进行创意匹配，筛选出最优的一套进行有节奏的重点投放,同时持续跟进客户反馈效果，对投放渠道和素材进行及时调整，动态出价，极大的提升了产品的效果转化。

投放亮点

流量策略：由于项目预算限控，在投放前期选取百度百川进行试投放，再根据投放中收集的用户次留和付费情况，进行渠道调整，逐渐增加今日头条、DVX、优酷等优质流量进行延续投放，投放后客户反馈用户质量得到提升，对投放效果十分认可。

创意多样：因游戏本身就是根据热门动漫《画江湖之不良人》来辅助推广，已拥有大批社交媒体用户群,所以在创意上，多盟根据游戏特点、分析用户心理制作多套素材，并尝试推广三宫格图，效果超预期。另外，创意点击素材也起到画龙点睛的作用，吸引用户眼球增加点击。

素材图

投放效果：

经过为期一周的推广，《不良人》的新增用户明显提升，并在成本可控的前提下，实现效果转化最大化，为产品导入了更多优质目标用户，进一步提升产品对潜在玩家的覆盖。

总结：推广方与客户之间保持实时沟通，跟进客户后期反馈效果，及时调整投放渠道及素材非常重要，推广方对渠道用户特性的把控，及对素材和文案的完美匹配也尤为重要。