导语：传统的建材家居行业，产品从品牌厂家到终端消费者，经过多级中间商。由于信息不对称，无论是批发商还是采购商，都承受了极大的信息沟通成本。在行业竞争加剧、批发市场外迁、物流损耗纠纷、收款难等难题的困扰之下，整个行业亟需一个全新的电商交易平台和运营模式。那么，谁才能担得起深度改造建材家居市场的重任呢?

建材发展看物流

建材家居行业高度倚重物流运输。除了信息的传播之外，正如B2C电商依赖快递一样，建材家居行业用户体验最重要的环节就是物流运输，传统的运营模式，不仅容易产生物流损耗纠纷、货款回收纠纷等问题，而且无序经营也造成了信息成本的高起，以及运营过程的不规范。

全领域集团董事长孔照亮

追根溯源，建材家居行业发展的瓶颈问题，在于物流，从事物流行业近20年的全领域集团董事长孔照亮如是说。正是基于对建材行业的准确判断，孔照亮经过三年筹备，于2015年12月正式推出了O2O2B的新项目国通商城。与其他家装及建材平台不同，国通商城身上具体浓厚的物流基因，自诞生伊始，就获得了全领域物流的全面服务支持。

国通商城的O2O2B模式

全领域物流系国家3A级物流企业，单在河南省内就有150家分公司，完整覆盖河南18地市108县。不但拥有完备的物流体系及后续物流服务保障，还具备物流大数据开发利用实力。

基于雄厚的物流实力保障，国通商城创造性地提出了“O2O2B”的电商理念。试图嫁接线上线下两种运营模式，打造精准畅通的信息渠道，安全可控的物流体系，并推出基于行业大数据构建起来的资金流通服务。

国通商城运营总监枕渊

目前，国通商城项目已经成功举办两次项目招商会，受到了政府的大力支持与业界的高度认可，在招商会上，国通商城COO枕渊揭开了国通商城的神秘面纱。

1、 全覆盖模式下的信息流

作为电商平台，线上渠道自然必不可少。在这方面，国通商城搭建了网站、手机APP、微官网三个平台，覆盖了PC端和移动端。考虑到建材家居市场的传统业态，国通商城还创办了直投杂志《批发商情》, 展示入驻商家的优选产品。依托全领域物流在河南全省150家分公司，直接下沉至108个县市建材家居批发采购市场，进行商讯的定向投递，实现宣传推广的全覆盖和精准化。颠覆传统电商模式，解决传统电商落地难、线下构建人力体系成本高的问题。

2、全监控模式下的物流

全领域物流与省内多家知名物流公司联网协作，可为入驻商家提供安全高效的物流服务，以及省心规范的买方、卖方、物流公司三方同步监控服务。发达的物流网络及先进的实时监控保障，不但使物流环节变得轻松，而且解决了传统交易过程中因信息不对称等原因引起的各项纠纷。极大地降低了信任成本。

3、大数据模式下的现金流

由于物流环节处在全监控模式之下，国通商城得以沉淀建材家居市场的数据资源。而对大数据资源的开发利用，衍生出更为省心的服务项目——第三方支付业务，使商家的货款回收速度比传统交易提升2倍。

除此之外，国通商城还与郑州多家银行达成战略合作，深挖物流大数据，对入驻商家进行诚信评估，并进行相应的贷款授信，帮助其提升资金周转效率，为入驻商家带来全新的“诚信红利”。

4、严审核模式下的商流

规范的电商平台管理，是规范的建材家居电商市场的前提。

国通商城建立了严格的商家认证和资质审核机制，委托各地分公司对入驻批发商和采购商进行实地审核。批发商必须有正规的品牌经营资质，实体商铺、品牌授权等;采购商必须有实体店铺和正规工商资质等。审核通过以后，才会开通相应平台权限。

通过这个机制，国通商城将对行业进行遴选，正向激励和严格监管相结合，将使市场逐步走向规范化、诚信化。

未来的国通商城，将立足河南区域市场，实现建材家居行业线下招商、代理、批发、终端零售等各个环节的无缝对接，并相应推出集营销、运输、推广为一体的“保姆式”一条龙服务。

4月中旬，国通商城将正式上线。届时，数百家入驻商家将携五大门类，七八十个小门类建材产品闪亮登场，开启全新的电商模式。国通商城各项服务也将全面启动，助推建材家居市场迈上一个新台阶。